电商手记08:爆款人群布局【厂长張师傅】

2020-09-23 09:00:04

引言:爆款打造阶段的人群怎么用

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1. 前情提要

爆款的每个阶段所需要的人群都不一样

一共有四个阶段,和两种不同的场景

使用四种不同的人群,达到不同的效果

使用务必偏重,不要求100%限制!

选款期:

测试期就是还不确定要主推哪款

一种是主观判断我要做哪个

第二种是用购买老客来判定,所以这个阶段需要老客来选款

起码高达90%的老客流量占比来进行选款!

测试期:

已经确定了一个效果还不错的款

然后就需要开始测试,测试什么,测图,测人群,测关键词,测款

为什么第一个阶段完了还要再进行测款?

因为选款期用的100%的老客是不够的,真正需要支撑的还是80%的新客

于是这部分需要高达90%的新客流量来进行测试!

新品期:

当我们已经知道了所有需要的优秀素材之后

就可以开始放大拉新人群,和布局兴趣人群

用新客和兴趣的闭环转化,让新品期间的数据稳定起来

70%的拉新占比,30%的兴趣占比

成长期:

成长期是大量扩大流量和销量量级的时候

整个人群需要布局占比,不管是拉新,种草,兴趣,老客

整体占比为6:2:2:1

日常期:

日常没有活动的时候人群如何进行占比

依旧是新客需要占大头,兴趣人群可以弱化到20

因为日常就是稳定拉新流量,作为数据目标

和活动的区别是兴趣人群的收割

日常搞拉新!

活动期:

和日常的差别是,拉新继续拉,收割还得收

预热阶段的拉新占比希望是80%

正式的拉新和收割占比是1 : 1

当然这是非常理想化的状态!

只是大致思维上有个思路

具体做的时候,占比就只是费用预算上的调控

数据化调整:

上面所讲的是理想化思路

在实操过程中数据表现不同

不用太过在意人群的划分占比

只是让脑中有个思路

最后结果是在实操中

那些人群优秀就会增加投入占比

数据化实时调整就是依照当天或者昨天

或者七天内的数据反馈,进行实时调控

总分总:

1. 所以到最后你会发现,所述和实操中必须是有差别的

2. 因为许多因素都不稳定,没有固定的方法论

3. 强调一句,人群只是偏重,不必太过在意占比数字!

厂长張师傅VZhang在此!

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