天猫店群如何采集选品?获得高利润,新手需看

2020-09-23 09:00:04

天猫店群如何采集选品?获得高利润新手需看

大家好,我是电商君君。

无货源的采集选品环节,不管你是在淘宝、京东、拼多多还是天猫平台去做,由于我们没有自己的货源,那么商品的选择就尤其重要了。

那先来说说,有哪些产品不适合去做?

1.竞争大的类目

这些类目不适合新手做,尽管竞争大的类目很热门,但除非你有大量的资金,或者有一支好的运营团队,否则很难做起来。

2.低价产品

低价产品利润很低,可能你整天都有订单,但是利润很低,拍单也很辛苦,而且现在客户不单单只看价格购物,他们还比较关注商品的销量、评价和某些商品的造型价值等方面。

3.售后繁琐的

售后麻烦的话,出现的问题可能会影响店铺评分等,而且售后比较麻烦的话也会影响个人精力。

选品方式有哪些?

一、过滤违规商品

我们做无货源店铺,第一条就是要过滤掉违规商品,单反牵扯到违规的相关产品和高风险产品,我们都不要,即使利润很高,比如莆田鞋,不要钱还没有赚到,店铺就被封了!

二、同行采集选品

当我们确定自己要做的类目后,通过搜索关键词,找到同行的商品,同行在卖的,并且销量不错的,一般来说风险都比较低。判断是否是店群同行的一个最简单因素就是:商品数量。超过2000+的基本可以认定就是同行了。

价格方面,可以对比同行的价格区间,在议价空间里合理定价,消费者都是能够接受的。

注意:在参考同行之前,首先要明确一下淘宝各个类目对应不同等级店铺可以上传的宝贝数量限制,不要出现辛苦了一整天,结果宝贝传不上去,那就尴尬了。

三、数据选品

首先借助淘宝的TOP20W的词表来选品,这个词表是按照类目来分类的,非常适合我们拿来选品。

其次是看行业大盘,淘宝上的热搜词,上涨趋势,应季产品等等。

分析关键词的时候搜索人气不需要太高,适中就行,太高的人气说明竞争激烈,反而不容易出单。点击率和转化率是越高越好。

四、蓝海选品

需求大,投资小,竞争低,要求低,就是蓝海。

五、价格选品

我们选择产品的价格区间和利润要设置合理,主要分为三类,分别是引流款,利润款和暴力款,这个和传统电商一样。

引流款:

目的就是通过引流提升商品转化达成出单,占比大概15%左右,利润率控制在10%左右。

利润款:

作为店铺的主要销售产品,商品数量占比大概在70%左右,利润控制在30%以上。

暴力款:

作为高利润的补充产品,利润可以在50%~300%,价格区间一般在300~2000之间。

只要我们合理利用好以上5中选品方式,一家天猫无货源做到月营业额40W+没有问题,利润稳定在30%+。

公,店群小百科。

个人简介

大家好,我是电商君君,从16年开始转型无货源模式,18年转做天猫店群,目前技术已成熟,规模也逐渐扩大,现自营200家天猫无货源店,也对外做输出。

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