你知道把控好哪个基准线才能抓紧每分利润吗?

2020-09-24 09:00:05

了解店铺流量指标,商品指标,店铺监控指标后,还需要关注什么指标?

影响资金及商品销售的动销率及库销比。

动销率=店铺有销量产品/总在线产品数,一般我们会观察店铺月/周动销率店铺经营中,一个店铺超过10款产品,就会算动销率的权重,产品并不是铺越多越好,如果一个店铺的产品很多都是长期卖不动的,那这些产品存在的价值就等于0,店铺需要不断持续的更新产品血脉。害怕动销率对店铺权重的影响,是否就不上架太多商品就可以解决?错误!店铺开始上架产品,动销率的操作就要开始。
一般店铺有十个产品链接才开始计算动销率,因此店铺最少上架10个宝贝。宝贝上架后,运营可以开始操作店铺产品测款,利用站内付费推广工具做低价引流,或者是业内常说的“补单”等手段操作“动销率”
查看需要注意动销的宝贝,查阅路径:生意参谋-品类-异常预警-滞销可查阅7天内没有任何销量的产品

滞销商品:淘宝对滞销宝贝定义为近90天,无编辑/无浏览/无成交的商品,这部分商品会被搜索屏蔽。但实际上,还是建议7天之内每个单品宝贝最少有1比销量为优,对店铺权重也有帮助。
动销率=80%,店铺运营及格;动销率=90%,店铺运营良好;动销率=100%,店铺运营优秀,且动销率指标也帮助提高了店铺权重
库销比=库存总金额/成本核算销售额

库存并非越多越好,疫情之下商家更切身体会到“现金流”的重要性。​库存量过大,不仅增加了仓库面积和库存保管费用,提高了产品成本,而且占用大量的流动资金,造成企业周转困难,影响资金的时间价值和机会收益,让企业资源大量闲置,影响其合理配置和优化,严重的会掩盖企业经营全过程的各种矛盾和问题,拉低企业效率和盈利。
库存量过小的话,容易出现有单无货的情况,影响销售利润和企业信誉,客户订货体验差,一方面订货次数增加,使订货成本提高,另一方面容易造成客户流失,失去市场竞争力。

而库存比则是用来分析产品或者公司目前的可售周期,对于爆款我们可以根据售卖周期和生产周期备久一些,但是对于常规款,基本上库销比能够满足一个生产周期就可以了,比如生产周期半个月,那么基本上满足一个月的货品就可以了(也就是库销比为2)。控制库存对资金利用率的影响,就等于赚到。​
今天分享就到这里!
关注进入宁静数据,了解更多电商业务数据分析

宝贝人气

平台补单

淘宝流量如何提升

试客联盟商家

随手赚