优化直通车,那种做直通车科普就别看了!新手开车的命运,无解

2020-09-27 09:00:08

很多大神都是把直通车的基本内容从后台全部截图搬到了这里!

等你学会了设置投放平台、时间折扣、添加和优化地域、添加关键词、养词、筛词,组合创意标题、优化关键词出价、添加人群....之后,你会发现还是开不好车,这是新手开车的命运,无解!!!

因为你在皮毛地方研究太多了,破碎的细节牵扯了你太多的精力!

我就跟你说一点,跟别人分享知识要慎重,先不说开的好坏,最近一年自己运营的店有没有100万直通车预算?如果没有,就慎重发言!

直通车后台设置的问题,请参考有截图的回答即可!

这些知识点悟性高的朋友1、2个小时的时间就搞定了。

而且用不了几个星期,你对后台的熟悉程度就跟一个老车手就没区别了。

直通车就是个广告,跳过基础设置,我们需要做好3大核心点,做好了你就是合格车手:

1、搞定点击率,具体就是主图点击率。

点击率的要求是行业均值的2倍,如果你能做更高那更好!

没有什么车不是点击率能够解决的,如果还是解决不了,那就干到行业均值2倍!

我的经验点击率起得来说明图好,后面的宝贝也很好,于是良性循环就来了。

这一块要花大代价去做,我曾经做了十几张图,为了拉高主图点击率。

并不是我不专业,而是就是这么执着,这个工作是重中之重!

2、搞定UV规模,开车一定要有足够的进店流量规模。

看到很多掌柜,30块钱的预算,2块钱的ppc,整天纠结ROI的问题。

一天15个进店访客,怕是什么类目都够不着转化率的[门槛吧!

你这种我不看你行业的转化率就可以给你直接得出结论。

就这么个搞法,100年都很难有转化!

打个比方,类目转化率是1%,行业ppc均值是1,

你的直通车预算30块,进店UV是30,永远够不着转化概率的门槛,每天爬起来重复无意义的工作

对手直通车预算1000块,进店UV是1000,从转化率看,有成交10个的概率。

短期可能并不会带来直接成交,但是用不了多久,高下立判!

3、搞定ppc,击率稳定的状态下尽量降低ppc

电商本质就是流量管理,如何获取足够多足够便宜的流量是工作的重心。

开车作为付费流量的重点版块,流量成本问题也是核心考虑要素!

为了ppc,可以牺牲转化率,记住我这个偏激的思路,你会受益终身。

当你跟竞争对手的预算都是1000的时候,

他的ppc1块,进店UV1000个

你得ppc0.5,进店UV2000个

即使你因为ppc牺牲了转化,甚至微弱的点击率,他转化比你高,你也赢了!

而且你赢定了,短期还看不出啥,越往后越明显。

你要开好车,说难听点,你要有钱,比如一个月要有个10万的直通车预算来实践。

我保证你很快会成为一个合格的车手!

这些框架是核心版块,但是全部做好是理想状态

总结一下

现实中,这些核心版块齐头并进并不是很容易,我们还需要做好权衡,

平衡流量指数和ppc,平衡转化和流量规模....

我为什么一开始就强调规模,规模很重要!没有规模一切百搭。

脱离规模在那儿彪数据的都是实验室玩法,脱离现实了。

我打个比方,每天预算5000,烧4000块,ppc0.8,投产4。

我现在为了数据好看,人为把ppc降低到0.3, 实际预算消耗成了1000,投产10。

看起来数据漂亮了,但是损失了流量数据,这种追求单一维度的思路是不科学的,

直通车最好的学习思路就是大店,大规模的数据下,才能学到东西。

小打小闹是不行的!

我是希斯莱杰,有时间就聊聊做店铺的方法,希望能够帮到你。今天就先和各位聊这么多了,没有提到的,后续分享我再补充。

有问题的,可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

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