李诞抖音直播首秀2700万!罗永浩全程助阵

2020-09-28 09:00:04

近期,李诞开启抖音带货直播首秀,邀请新鲜出炉的脱口秀大会冠军王勉,和罗永浩团队作为自己首场直播带货的嘉宾。

全场直播共关联49件商品,开播3小时,直播间支付金额突破1500万,4小时突破2400万,直播间最终销量超2700万!

李诞抖音直播首秀2700万!罗永浩全程助阵

随着脱口秀大会第三季总决赛的播出,「罗永浩脱口秀首秀」、「王勉黑马夺冠」等一系列话题不断登上各平台热搜榜单。而就在「罗永浩脱口首秀」播出后的第二天,李诞开启了抖音直播带货首秀。

其实早在直播前的5天,李诞就发布预告将在直播带货当天,与脱口秀冠军带货一同带货,这些都为李诞的首场个人直播带货带来了足够的曝光。

李诞抖音直播首秀2700万!罗永浩全程助阵

那么李诞直播间里热度最高的商品是什么?

哪个商品的实际销量最高?

哪个品牌是本场直播间的最大赢家?

为了解答这些问题,作为专业短视频服务电商和直播平台的飞瓜数据,我们对李诞直播间的人气和销售数据进行了分钟级监控,从直播间人气、直播间带货数据和品牌曝光三方面,还原李诞9月24日晚直播的完整数据。

01 销售额破2700万 罗永浩、王勉两大嘉宾亮相直播间

李诞的直播带货首秀总观看人数超过721万,最高同时在线人数13.2万,总音浪数51.3万。

直播间共关联49件商品,总销量超过11.1万单,销售额超过2700万元。

李诞抖音直播首秀2700万!罗永浩全程助阵

在罗永浩团队的加持下,李诞的这场直播首秀还借助了刚结束的“脱口秀大会”的热度,邀请了冠军王勉一同直播。

刚获得冠军的王勉当晚出镜12分钟,虽然没有唱歌弹吉他,但也赚足人气,实时在线人数超过10万。

李诞抖音直播首秀2700万!罗永浩全程助阵

02 美食饮品最畅销 “小眼”李诞推广“大眼精华”引爆笑点

那么在李诞的直播间中,什么类型的产品最畅销呢?我们选取了直播间商品销量Top10的数据展示。

李诞抖音直播首秀2700万!罗永浩全程助阵

根据飞瓜数据监测显示,李诞直播间的热销商品主要以美食饮品为主,其次是日用百货和护肤品。

同时,我们监控到李诞直播间总“正在购买人数”超190万,也就是说商品的点击数超过428万,说明直播间观众的购买欲望还是比较高的。

值得注意的是,李诞直播间的正在购买人数在20:59出现峰值,通过飞瓜数据对比商品上架时间,可以发现那时李诞在主推“53度茅台飞天500ml(2019年)”,可见李诞直播间的观众的购买力强劲。

李诞抖音直播首秀2700万!罗永浩全程助阵

最有意思的是,直播间在介绍到“大眼精华”时,给了小眼睛的李诞和大眼精华一个特写,“笑果”十足,给观众留下了深刻的印象。

李诞抖音直播首秀2700万!罗永浩全程助阵

03 直播间观众多在30以下 “免单抽奖”成弹幕热词

通过飞瓜数据,可以看到李诞直播间流量主要来直播广场,直播间观众以30岁的年轻人为主,男女比例接近1:1,这与李诞的粉丝画像也更加贴合。

李诞抖音直播首秀2700万!罗永浩全程助阵

同时,观众在直播间平均停留时间高达2分43秒,留言以“免单”、“抽奖”等抽奖词为主,说明昨晚抽免单的活动,很好地激发了观众的互动,同时“李诞”、“蛋总”也说明李诞直播间的粉丝粘性和忠诚度较高。

而通过弹幕分析,可以看到有70%的弹幕与商品相关,说明李诞昨晚的直播不仅互动度高,也很好地调动了观众的购买欲望。

李诞抖音直播首秀2700万!罗永浩全程助阵

综上,李诞昨晚的带货直播首秀,从整体销售数据来说,是非常成功的。那么李诞的直播直播为什么能获得如此高的人气和销量呢?

1.多位明星嘉宾助阵,直播经验丰富

除了李诞本身的粉丝影响力,本场直播还有三大重量级嘉宾。开场17分左右,戚薇来到直播间,让本场直播热度达到第一个峰值。直播近1个半小时左右,本届脱口秀冠军王勉现身直播间。

而提前在微博和抖音为李诞直播造势的罗永浩,则全程以画外音的形式与李诞“隔空喊话”。其实早在8月28日,李诞便以助阵嘉宾的形式,成为罗永浩双播模式下的首个「朋友」。一个是科技界「说相声的」,一个是脱口秀的扛把子,很好地提升了直播间的人气和热度。

李诞抖音直播首秀2700万!罗永浩全程助阵

2.罗永浩团队全程支持,成熟团队引领选品+场控

细看本场直播,不仅罗永浩在现场全程助阵,也请来老罗直播间的小助理黄贺,而直播间的商品也和老罗直播重合度较高,直播间背景板都有浓浓的“罗氏风格”。

对于带货直播来说,拥有独立的选品和议价能力,也是影响直播带货成功的关键因素。因此本次直播中,交个朋友科技为李诞提供了包括直播人设定位,选品、议价、上播和售后服务等一整套标准化的流程和一揽子服务。

尤其是已经入场抖音带货快6个月的老罗,可以帮他规避其他明星在首场直播带货时发生的“坑”,所以昨晚李诞直播间的热度和选品,没有“翻车”。

李诞抖音直播首秀2700万!罗永浩全程助阵

△昨晚交个朋友的微博,也在全程cue李诞直播,为直播间增加热度

“脱口秀+直播”,爆梗频出 随着直播市场的不断拓展,观众的审美水平也越来越高。因此行业需要产出个性化的优质内容来满足用户的需求。 而在昨晚李诞的直播中,在凌晨之后仍旧有近7w人在线,这是因为李诞将脱口秀的形式融合到直播带货中。得益于李诞在脱口秀领域深厚的业务能力,整场直播热梗不断,笑点连连。无论是直播间弹幕热词还是李诞微博的评论区,都可以看到观众的一致好评,因此很好地维持了直播间热度。 “脱口秀+直播”的带货新形式,可以将脱口秀的魅力继续展现给广大观众,也有利于培养粉丝黏性,从而促进转化。同时创新性的内容结构,实现了内容与带货的深度融合,也展现出直播的场景化优势。

现在,越来越多的明星入驻抖音带货,但相信李诞+罗永浩的绝美搭档,一定会为直播带货增添更多笑点,为抖音直播带货注入更多的流量关注。

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