京纪人谈多角度分析店铺商品的定位

2020-09-28 09:00:04

先从消费者的角度来看定位,比如,某顾客受够了低价爆款,根本不想买9.9元的手机壳,但是又不想花冤枉钱,一个店一个店地去试,而这时候如果某个店铺全店售卖的手机壳都是此顾客可以接受的价格和品质,那么这里的定位给用户的价值就是节省时间。

是否有必要做店铺定位,主要是看定位能否给用户提供价值。如果你的店铺定位能给用户提供价值,那么带来的结果就是“用户忠诚度”,用户忠诚度的短期效应是回购,长期效应就是品牌。

再从卖家的角度看定位,比如A品牌或店铺只卖凉茶,好处是让消费者觉得你专业,还有就是相对更容易占领用户的心智。但是,小公司即使专注在一个产品上,因为没有很强的传播能力,也很难用单品类占领用户的心智。

对于中小卖家来说,最大的价值是让全公司专注在一个产品上,然后就能基于“一万小时定律”做出更好的产品,让自己的店铺更有优势。也就是说,从卖家的角度来看,只卖一个产品,最大的价值是有利于公司的目标管理,使公司专注于一个领域。

做店铺定位,只需考虑对消费者和对自己有没有价值,如果有价值,那么定位就有利;如果没有价值,那么定位对自己的发展反而会变成制约。

店铺定位要做生态经营,围绕用户需求,布局多个产品,解决用户问题。如果你卖的是低回购的产品,那么产品价位段可以多覆盖人群;如果是高回购的产品,那么针对某类人群做精准销售,以提高回购率。

品牌定位要做到专注,产品要做到极致,主要做渠道运营,嵌入用户生态。其实,在目前的电商平台环境中,用单品做分销更能够实现大的销售可能性,甚至更容易成就一个品牌。

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