直播带货的必杀技,利用分销+拼团+秒杀+的组合玩法,轻松实现门店业绩增长!

2020-10-03 09:00:03

经营门店的根本宗旨就是提升业绩,很多大大小小的有一定知名度的线下门店,曾一直专注于线下市场,并积累了一批忠实客户。

随着小程序社交电商生态的成熟,这些专注线下市场的门店也布局了小程序电商,利用小程序的多种营销玩法,实现了业绩的明显提升。

看了数个案例,如腕表眼镜、美妆等行业,得有店盘点了一些对业绩提升有明显推进作用的小程序营销玩法,借助分销+拼团+秒杀+直播,能有效促进门店业绩暴增!

一、建群,分销,快速聚集流量

利用门店内部销售员,提升销售员的带货能力,并提升分销的积极性,制定分销规则:

1、门店所有商品统一设置了佣金比例,分销商品获利简单明了;

2、 制定销售额等级,对于业绩突出者,获得的佣金比例就高;

3、开启邀请奖励,扩大分销规模,让更多的人参与到销售的队伍中;

4、配合节假日,给予专属优惠券用来促单;

分销员可以建立自己的微信群,做活动时,可以在微信群、朋友圈做推广,这样也能带来一定比例的访客增长和客户咨询。

二、拼团+秒杀,快速刺激购买

拼团和秒杀的玩法,不仅能快速拉新,促活用户,还能让用户明显的感知到活动力度之大,刺激用户抢购。

1、多人拼团:2人成团即可购买超值爆品,参与门槛要放低,新客来得越多。

2、 秒杀:限时、限量、超低价,最容易刺激客户抢购,网店流量能在短时间内获得猛增。

有的商品客单价比较高,新客户在下单时可能会犹豫导致流失,基于这一点,小程序店铺可以设置买家秀专区,展示老客户良好的消费体验以及对品牌设计理念的认同,促进新客的购买。

三、接入小程序直播,盘活用户,业绩暴增

小程序直播对于私域流量的促活与转化,可以说是非常有效的手段,直播看得见、交互强,再加上活动优惠大,能让观看直播的用户快速剁手。

1、直播前

为了预先锁定意向客户,可以提前发放一定量的超值满减券,如满300-100,满600减300,每人限领一张。如此一来,可以提高客单价。

2、直播中

① 预告每个关键时间的专属活动,让客户主动关注,减少观看流失;

② 社群里同步转发直播截图,炒热群氛围,对于不方便看直播的客户,能直接在群里查看商品详情,完成成交。

③ 引导用户可以参与砍价,砍到0元免费得,砍到当前价也可以直接买,也能为直播间带来高热度、高人气。

对于直播带货这种形式,商家也可以每周做一次,做好选品和活动预热,相信业绩会持续上涨。

这几种小程序营销的组合玩法,操作简单、互动性强、拉新效果也是杠杠地,商家可以实操起来,能带来明显的业绩提升效果。

还没有小程序的企业商家,可以借助“得有店”快速生成小程序店铺,利用得有店提供的营销工具,如拼团、秒杀、砍价、优惠券、分销、直播、会员等实现快速拉新、促活、转化、留存。

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