2020年中小卖家--淘宝直播涨粉10万+划线知识点

2020-10-03 09:00:03

2020年淘宝直播终归会像标直通车、钻展、淘宝客一样成为电商标配。

定位于“消费类直播”手淘平台,2020年3月30日,在淘宝直播盛典上,淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布,2020年,要打造10万个月收入过万的主播,100个年销售过亿的MCN机构,并发布500亿资源包,覆盖资金、流量和技术。其中针对技术,俞峰表示,将整合阿里巴巴经济体内所有资源,让优质内容和直播间被发现,将投入百亿级别流量。


淘宝直播卖货的好处有哪些?

①在线直播过程可以极大的提高销售效率,

②可以利用直播提高品牌知名度,增加直播宣传方式,方式多样化

③直播购买场景,直线导购讲解,贴心服务问答

④直播堆积打造爆款产品,提高单品权重

⑤直播也作为可以测款工具、前提是有粉丝

⑥降低推广成本,与传统推广相比,费用比较低,


中小卖家淘宝直播要点明细:

1. 直播人员具有产品的专业知识。

2. 宝直播的第一目的是提高老客户复购率,能吸引新客就是意外之喜

3. 直播店铺的独特优势及直播人员的个性特色或者说个人IP。

4. 真诚,不要太功利。先把客户、粉色留下才能谈其他。

5. 不要抱着尝试心态,要坚持下去,做好充分准备后再直播。匆匆上马,不一定检测出任何效果,轻易否定错过每一种营销形态。

6.主播的选择是门技术活儿。第一选择是店主,但时间、才华是大问题;第二选择是签约职业直播,但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需。


直播运营的工作主要:

1. 做分析直播中及直播后的数据,针对数据制定策划一场高效的直播

2. 根据店铺运营需求结合直播打造爆款及测款

3. 根据直播策划的需要进行直播付费钻展的玩法

如果选择自己直播

打算做直播这个项目时,必须要承受一个静默期,一般约1-3个月。

哪些因素来决定直播观看量的增加?

转粉率、同时在线人数、观看时长、点击率、转化率、销量、营业额、观看指数、互动评论指数、分享直播间、粉丝回访、进店访客数、收藏、加购数。

其实对淘宝直播系统来讲里面的数据约有100多个,但是相对较为重要的则是以上这些来决定你是否能拿直播高权重,从而在公域流量里给你更多排名机会来引流观看。

淘宝直播的主播,关键还是要有卖货的能力,所以说主播更像是销售。主播在直播的过程中会展现出自己的个性,如果说粉丝喜欢你这样的个性,愿意把你当朋友一样相处,那么就会愿意观看你的直播,也愿意够买你的产品。

淘宝直播如何选择产品

建议淘宝直播选择自己店铺销售量好,性价比高,有爆款潜质或者正在爆款路上的产品。整体规划就会有叠加效应。

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