「淘宝运营」2020年手淘首页怎么玩?这套引爆手淘首页的核心玩法

2020-10-02 09:00:03

大家好!我是阳阳。今天和大家聊一聊:新手引爆手淘首页流量的核心的一个玩法。我们现在都知道,淘宝数以亿计将近70%-80%的流量来自于个性化推荐流量。而个性化推荐流量,主要的渠道来自手淘首页的流量。

(1)怎么判断:你的产品和类目适不适合玩手淘首页的流量?

如果你的产品不适合玩手淘首页的流量,那你怎么操作都非常难获取到流量的。有三个点可以判断出你的产品是否能获取到流量。

1.产品/类目受众体量大不大?比如说:女装,男装,零食等。那汽车呢?这就是一个极端的例子了,汽车虽说受众广,但是汽车一般几十万,很少人在淘宝交易这个产品。

首淘首页的流量是指顾客可能喜欢的产品。数据的话,我们可以参考生意参谋的数据。比如说:毛针织衫这个产品。数据显示:整个行业的大盘是2813万的访客,这样的产品可以直接做首淘首页的流量。

2.分析竞争对手在首淘首页的流量。一般竞争对手的排名和销量都非常好,如果连他们都没有收到首淘首页的流量,你也最好不要做。反之则亦然。


具体操作:首先,我们打开生意参谋了之后,在这个市场排行里可以看到在整个的数据。上面有一个添加监控,监控商品里可以做一个竞品分析。然后最下面处,我们可以看到整个手淘首页的流量是11万。

(2)如果获取手淘首页的流量?

分析市场需求的趋势。

如果你想获取手淘首页的流量,一定要是跟上目前市场的需求趋势。

比如说:10月份时,你去卖这个T恤时就会发现手套首页的流量非常难获取。毕竟整个的需求量在不断的下降,这个我们可以从直接从直通车的流量解析里看到,而且可以看到整个行业一整年的趋势和需求量。如果一个产品现在或未来1~2个月,它的需求量是比较高的状态,这样的产品获取到流量非常容易。

2.了解获取手淘首页流量的硬性条件。

淘宝在给你手淘首页流量时,有以下几个步骤。首页先建立一个池子,这个池子里有一些符合消费者喜欢的宝贝就会放到这里,展现给这个买家。这个硬性条件就是你产品的点击率一定要在行业的1.5倍以上。

比方说:10月份左右,一个买家想买一件风衣,她搜索了风衣,因为她的购买意图非常强烈,所以她点击宝贝的概率也很大。而手淘首页是淘宝按照每个买家可能喜欢的算法,来进行推荐的。

但买家经常不点击时,意味着淘宝的产品推荐存在判断上的错误,有两种。1.算法出错。2.主图错了。

淘宝对于算法的更改是循序渐进的过程,因而算法在一定的条件下,主图将会决定点击率的高低。一尤其是点击率达到行业1.5倍以上时,进入这个手淘首页的流量池就非常顺利。


那如何去看行业的点击率?首先打开直通车,在流量解析里搜索关键词。比如说一个打底裤女的点击率是4.56%,而你达到6%左右,那就有机会获取手淘首页的流量。

3.第2个硬性条件是不要犯淘宝要求遵守的小错误。

1.第5张组图应该是白底图。2.不要有小细碎。3.主体不完整。4.不要有活物。(宠物)。5.有破损。6.商品和背景边界不分明。7.食品最好有包装或者是托盘。8.主体占比过小。9.不要出现手。10.衣服没扣完整。11.不要多个主体(模特)。12.图片背景不要打LOGO。13.没有主次。14.商品没有细节。15.不要有明显光源。

这些官方要求的东西也不是绝对的,但它也和我们的权重挂钩。如果你是新手,最好是要遵守这15条。这有助于你获取流量的概率增大。

(3)手淘首页的流量的操作有什么原理?

1.手淘首页的买家购物意图不强,比起搜索转化率会低很多。这意味着很少人在手淘首页看到了宝贝,他会直接点击购买。

2. 手淘首页的买家几乎不会直接购买。

3. 淘宝考核的不是成交因素,是成交的前一步因素,收藏和加购。

如果说你想把手淘首页的流量给爆发上去,一定要重点把握手淘首页的收藏和加购上涨的幅度。

幅度越快,淘宝给的流量就越多。如果你操作过手淘首页,你就会知道,想从这个手淘首页里用转化率和成交率来维持是很难的。而卖家要进手淘首页流量池的最大出路是收藏加购。

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