为什么天猫越来越好,商家反而越来越难入驻天猫?

2020-10-01 09:00:06

据悉,在今年天猫双11前,阿里巴巴集团客户体验事业群(简称:阿里CCO)已面向部分天猫商家开放“逆向增值”服务能力,预计双11期间为商家创造3亿新增量

这可能是很多电商人心中的痛吧,天猫变得越来越好,成了他们绕不开的平台。于是,费尽心思想要入驻天猫,然而每一次都是失望而归。很多商家找到派代,都是希望能够给品牌把把脉,找出症结所在,帮助他们早日下店。

抽丝剥茧,精准品牌入驻失败原因

派代入驻团队接手商家资料后,第一时间分析品牌上次入驻天猫失败的原因,希望从中找到经验教训,来提升入驻的成功率。

① 从天猫平台出发,品牌不过评的原因是“不符合天猫定位”,包括产品、定位、人群、价格,即便进了天猫也没有竞争力。

派代认为,被这个原因拒评的品牌,90%以上是因为运营PPT没有摸准小二胃口。例如90后、95后年轻潮妈群体正在成为天猫母婴市场的核心贡献人群,如果入驻PPT没有对准该人群,自然也打动不了小二。

② 从品牌自身出发,派代入驻团队从公司、品牌、产品三个维度进行考察,觉得该品牌产品优势明显,但综合实力比较一般。这种在天猫看来,属于“可进可不进”的范畴,关键还在于入驻PPT的包装上,包装得好,摸对小二胃口,自然能进入天猫。

全面把握,优化入驻PPT对准天猫需求

派代入驻团队认为天猫各类目的发展状况与招商需求各不相同,想要入驻成功,必须要摸清想要入驻类目在天猫的情况,才能针对性撰写运营计划PPT,提高成功率。
① 打造品牌故事。派代认为母婴类目所面对的人群是父母,他们关心孩子的健康成长,拥有更多的情感诉求,一个好的品牌故事更能引起他们的认同,也能向小二展示自己的品牌实力。当然其中也是要把握一定的尺度,不能写得太夸张,需要根据商家综合实力进行打造。
② 细分品类市场。天猫母婴宣布,未来将围绕亲子人群的细分育龄阶段打造五大消费场景,这说明天猫重视商家对品类的细分,希望入驻品牌更加精准地锁定人群需求。因此,在撰写入驻PPT的产品优势上,要结合90后、95后年轻父母的需求,展现自家产品针对婴童不同成长阶段的优

注意细节,提升成功率高效下店

在提交申请过程,派代入驻团队认为,这个阶段需要注意的细节颇多,如果处理不好,会影响到过评之后能否成功下店的结果,由于篇幅有限,在这里仅能提及一两处需要注意的细节。

① 不要用存在刷单行为的账号进行提交。天猫会对这些账号进行记录,一旦你用这些账号提交,很大几率是无法通过评估的。

② 不要虚报“淘系网店”的近一年线上销售额。毕竟都是“一家人”,这些数据很容易被查出来的,销售数据不好的话,宁可不写,也不要虚报。

讲到这里已经差不多了,以后派代天猫入驻团队会多多分享入驻经验,如果各位商家信赖派代,自己入驻没有经验的话,不妨交给派代,我们会竭尽全力帮您入驻!

另外,现在还有个好消息,就是派代全面下调天猫入驻费用,化妆品等部分类目最高降低62.5%,具体类目的详情可扫码咨询派代专业入驻策划师喔~

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