电商平台的赚钱与竞争随手写

2020-10-03 09:00:03

很多朋友说我不聊电商的东西了朋友圈,今天就简单说一下电商知识

做电商来说不管任何平台

率相同的情况下量大胜

量相同的情况下率高胜

对比是相对的

做电商胜利其实从一开始就决定的差不多了,运营能做的是尽可能吧ta拉倒最高的天花板,或者包装成更符合需求的产品

当相同的一个商品上架,你一天卖20个,同行一天刷300单,如果你是平台你给谁uv铁定给刷300单的人。量越大数据越稳。

上架后的商品主要在于竞争层面,率与量,运营把控这两个东西。

争取提高点击率,争取提高转化率。

当率满足稳定了后,考虑提升量级问题,量越大也就可靠性越大,带来更多的权重,竞争无非就是在竞争量。率稳定量越大产出越大,良性滚雪球。

这是上架后的竞争层面,而运营最核心的是上架前的市场供需层面,运营需要把市场供需关系给他打乱,做出或者选出更加符合市场需求的产品,市场是零和博弈,自己得到别人就要少掉。你需要去扭转这个供需关系,改进产品,或者是包装产品,好比洗面奶分祛痘控油,我就不信这鬼玩意本质上有啥区别,只是包装变了,更符合市场需求,夺走了一部分人群。

上架前洞察市场,上架后玩转率与量。

总结三个关键词

上架前洞察市场,从新调配市场供需拿出好玩意

上架后优先测试率,保准率的稳定优秀

加速推广获得量级优势让系统给更大曝光,此时回归第一步,零和博弈,拿走别人的销量。

做电商我认为是一个体系的东西,从一开始选择市场产品人群,切入进入市场后,很多事情的天花板已经决定了,运营做的是一个判断力。从新品上架到产品推广再到控制数据最后市场衰退清退库存,整体一套。

如果只会刷单开车说白了就是个推广,只是流量获取工具,流量获取不难难在承接流量。

而只懂获取uv的运营就不要去上班,应该去做培训嘛,应该做代运营,应该卖最新的规则趋势,卖货运营本质是货不是技术,很多运营被产品卡死在哪里一动不动。

电商的流量竞争就俩东西,率+量

赚不赚钱就取决于,供需关系

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