拼多多活动知多少?新手小白必看知识普及贴

2020-10-05 09:00:03

这篇文章不给大家讲什么拼多多的玩法了,写一个拼多多活动的科普贴,希望能帮到其他人。

1报活动的重要性

实际上我们有时候报活动,并不赚钱,能不亏就不错了,那我们为什么还要去做呢?就是想通过一个链接的流量,让其他利润款辅助转化掉这部分流量。从而带动整个店铺的销售额。

简单来说,就是一款亏本报活动,做好关联销售,让利润款来赚钱,其次通过活动带来的巨大成交量,拉动产品后期的搜索流量。

当然像一些以活动为主的店铺,先报一些小活动,是为了后期能够报一些大活动,不过这样的做法,不太适合一些小卖家,没办法,前期投入太大。

大家可以看一下这个图,报活动真的是血亏。原价9.9的抱枕,报秒杀3.46,连成本价都不够,但是活动之后的效果还是很明显的。

整体商品的搜索热度是直线上升的,只要产品和内功没什么问题,后期基本上都能承接住这之后带来的流量,那店铺基本上就算是做起来了。

好了不多说,活动能上的还是要上的,千万级流量入口,错过真的可惜。那接下来我们就来讲一下店铺如何报活动。

2拼多多如何报活动?

拼多多上的活动有两个渠道,一个是线上的,一个线下的,线上的直接在后台活动报名处点击报名就好。

线下的话,就是直接找小二对接,我们可以申请加入到类目群,在群里查看小二发的链接活动。

当我们觉得有个宝贝链接还不错,就可以直接发数据给小二审核,找机会套近乎,趁机报活动。

3报名资质要求?

活动期间商家不在店铺限制中;

店铺近90天的有效评价要大于1;

客户回复率:连续3天的5分钟回复率均高于50%;

客服投诉率:连续3天的客服投诉率均低于2.0%;

但不同的类目还会有不同的考核指标,不同的活动对商家资质也有不同的要求。

比如店铺近30天物流服务异常率、店铺近90天的描述评分、店铺近90天物流评分、店铺90天服务评分等。

大家可以在[活动报名页面]-[资质要求]-[对商品的要求]处查看所报名的活动具体商品类目要求。

4保证金要求?

说起活动,那就不得不提一下保证金了。

保证金一共分为3个档次。

A档,同时可以在线活动商品1个,保证金为5000元;

B档,同时可以在线活动商品2个,保证金为10000元;

C档,同时在线活动商品无限制,保证金为50000元。

限时秒杀每个商家每24小时只能报名1个商品。

另外这里特别提醒大家一点:如果报名像秒杀这类的活动,一旦报名不成功,将在一个月之内不能再次申报活动。

5价格要求?

低价格是活动的门槛,平台办活动就是为了吸引更多的用户到拼多多这个平台。商品优惠力度不高怎么能吸引到用户呢?

而且如果有人比你出价更低,那系统就会让他上活动,排名到前列。

因此商品的折扣力度是首要条件,提报活动的价格必须保证是全网的最低价格,全网是指淘宝、京东、唯品会、折800等电商平台。

我们可以参考别人的价格去比价,打开拼多多商城首页利用关键词查出比价,留意运营小二给出的往期建议出价。

6库存要求?

很多商家都知道报活动前提得提前备好货源,活动商品的库存少,就会提前从活动上下来。这对于店铺、消费者、平台都是不利的。

但这里也提醒大家一点:报了活动一定要完成相应的坑产,要不然下次报活动绝对不会那么容易。

其次,如果尺码不均匀,大码的库存很少,这种情况建议大家也不要去报名。肯定会被驳回。导致后期一段时间都不能上活动。

活动审核中

活动审核通过后

√表示可编辑,×表示不可编辑,Ο表示编辑后需运营审核通过后才可生效。

7商品优化

商品优化包含标题优化、主图优化、详情页优化、评价和dsr动态评分。

标题优化不要有违禁词,重点突出产品的卖点。

卖点不需要多,一个就够了,就像格力空调,虽然有他品牌在背书,但是好空调、格力造,绝对是一个脍炙人口的口号,也是一个很大的卖点。

主图优化一定要注意不能有牛皮癣,产品醒目,文案简洁。

详情页的优化其实和主图一样,现在90%的商家都把十张轮播图,当做一个小详情页去做。

毕竟站在用户的角度,看完主图就已经很心动了,有时候详情页也只是划两下,看两眼。

但是详情页也是要做的。

商品的评价我们一定要做好售后的服务,避免出现中差评,觉得不重要的可以试试看,到时候看到转化率千万别哭。

另外就是增加优质的文字评价和晒图。

一些做的好的大卖家,大家可以去看一下他们的评价页面,绝对都是一流水的五张图好评,更甚者是视频和图片相结合。

现在拼多多商家后台"最新动态"已上线。通过"最新动态",我们可以第一时间了解商家后台发布的信息及更新的功能,及时获取最新的业务规则。有时候动态中也会更新部分活动报名通知。

另外到最后了,再给大家提个醒,店铺运营虽然很重要,但是如果产品不行,那真的是大神也帮你推不起来,就算前期能帮你成交大量的单,但是后期售后问题绝对能让你望而却步。

拼多多活动选款也是一样,款式选的好能让你迅速卖爆。

因此我都会建议商家,在推之前一定要有一个测试的过程,符合市场的产品再进行投放。

好了,不说了,要不然又是一个大长篇,如何选款、测款、测图和测人群。如果对这方面感兴趣可以在评论处留言,人多的话,我下篇就更相关的内容。有什么不懂的,想学习交流的,可以看签名的哦。

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