黑搜真实有效,实操案例分享七天搜索访客2300+

2020-11-14 09:00:04

大家好,我是言丹。

双十一在即,想必很多商家朋友们都在为双十一爆发在做准备吧,那么我们到底该如何为双十一爆发多争取流量呢?下面介绍一个方法,可以花较少的时间来冲刺双十一流量,为流量爆发做铺垫。

那就是黑搜,黑搜确实有效,只要它成功了一个案例,那就代表是有效的,但是并不是所有的产品都可以起爆的,可以起爆的产品也有它的基础条件,不可能你去卖泥巴它也能销量非常高非常火吧?所以用黑搜操作的品也非常重要,下面详细介绍如何用黑搜才能起爆产品流量,大家慢看。

黑搜准备工作之一:如何选品

1. 受众范围

首先思考你的产品适合哪些人群,受众人群的范围是否广阔,尽量找那种大家都可以买的产品。可以先去淘宝上搜你想做的产品的销量怎么样,如果大部分这个产品的销量还可以的话,那就可以做,如果普遍没什么人买,那就算了吧。

2. 利润

如果你的产品不能给你带来高利润的话,那么就算你卖的再好,那也赚不到钱。所以淘宝的选品思路还是非常重要的,在选择好想要出售的商品的时候一定要保证有足够的利润空间。

尽量选择单品利润高的,单品利润低的,越便宜的东西越容易出现售后,处理起来会比较麻烦。

3. 搜索指数

不论是哪种品类的商品,如果没有人来进行搜索的话,那么自然而然就不会产生销量了。所以想要产品卖的出去,那么一定要有一定量的搜索量,如果没有搜索量那么就证明的你的商品并没有人想买,那么就肯定卖不出去了,就算上了货也不会有人搜索的。

4. 竞争度

①天猫数量越多,难度越大,就好像不充钱玩家打不过充钱玩家一样。

②全网的商品数量越多,难度越大。

生意参谋选词助手,行业相关搜索词里面查看全网商品数量,商品数量最好是

100W以内的。

5. 点击率、转化率高的产品

只要你选择的商品之前就有很高的转化率里的话,那么自然而然你在上架以后就不怕没有搜索量还有转化率低的问题了。所以在选品的时候一定要记得选择转化率高的商品,这样在后期能够节省很多商品推广的费用。

黑搜准备工作之二:测图

淘系所有机制都是围绕着增加展现来走,而不是所有商家心里一直惦记着的流量,试想一下,淘宝给你一万展现,你点击率10%跟1%拿到的淘宝访客数是多少?图片都不好,还惦记着流量吗?

测图是每个产品必不可少的准备工作,要想产品有好的点击率,测图的钱一定不能省,测图的技巧可以教一下大家,一次性可以测够四张不同的图;流量分配要选择轮播,创意标题要一致。为的是让所有图片都在相同条件下测试点击率;图片的点击率要超过行业点击率的1.5倍,收藏和加购率分别是10%以上,不过也视类目而定。很多人在测图的时候只注重关键词,而忽略掉人群特点,但是因为千人千面的影响,我们测图时一定要加入人群的考虑因素。

黑搜准备工作之三:产品内功优化

详情页:详情页是一定要尽量细节化,着重点是在于我们产品的优势,告诉客户我们的主卖点是什么,为什么要买我们的产品,并且尽量要简洁明了;详情页上的图片也不适宜要太多,会影响加载速度以及买家的消费体验。

评价:评价一定是要做的,很多人都会看评价而决定,评价的好坏大概率的决定了产品的转化率。

基础销量:就算你很想买一个东西如果看到销量是0,那么你可能会忍痛放弃,所以做基础销量也是要做的。

物流:物流售后问题时,大家可以选择别的好的物流公司合作,客服一定要耐心安抚。

黑搜准备工作之四: 竞品分析

先告诉大家如何找合适的竞品,第一,先找同层级同类型的店铺,比如你是天猫店那么就找同层级的天猫店,淘宝店就不需要看了,然后再找同类型的相同产品或者相似产品;第二,竞品的词路要和我们产品的词路相同或相近;第三竞品的客单价要和我们相近。

分析:①分析竞品的入店来源,手淘搜索、是否开通了付费推广、开通了哪些付费推广、各项支付转化率是怎样的等等这些。(下图仅供参考)

②分析竞品的流量指数、交易指数、搜索人气、收藏加购人气等。(下图仅供参考)

黑搜准备工作之五:选词

新品一定要选词,老品看情况决定是否需要选词。有的老品的关键词不会过时那就可以继续用,有的老品如果变得和现在的产品有些不符那就需要重新选词,具体根据产品的实际情况而定。选词的方法有好多种,比如生意参谋、宝贝编辑页面、淘宝下拉框、直通车下拉框选词等多种方法,不过我觉得还是用生意参谋最准确和方便。

生意参谋里面,找到匹配我们产品属性的精准关键词,选择搜索人气高、商城点击占比低、在线宝贝数少、转化率好的核心关键词,大家一定记得在筛选关键词的时候要注意,大类目产品的关键词的搜索人气指标要在1000 以上才可以使用,因为大类目关键词比较多,小类目关键词相对来说搜索比较少,所以小类目的关键词搜索人气指标在500左右及以上是可以使用的好词,同时我们一定记得,商城点击占比最好在50%以下,如果超出50%以上了,说明这些词的点击大多数买家更喜欢找天猫的卖家,也就是天猫的关键词。而不是我们小C店的关键词。同时我们可以参考关联修饰词和关联热词,把精准匹配我们产品的属性词搜索人气高的优先使用在标题里。(下图仅供参考)

然后用特殊软件把这些关键词导出来,自动生成表格。

标题如何组合今天就不仔细讲了,大家想知道的话可以翻翻以前的文章。

下面开始讲实操案例:

这次的产品是淘宝店的,类目的受众人群算一般吧,有需求的会买,没有需求就不会买的那种,店铺等级也是一般般。前期产品没有什么操作,流量就少得可怜。关键词的话这个产品也不需要换,所以我们操作时并不需要换词。

先看看我们没有操作之前的流量图吧,流量非常“平稳”,访客一直都很少。

然后这是我们实操第一天的数据图:

这是我们的计划表(下图),总补单量30单,访客补了110个,收藏补了29个,购物车9个,转化率控制在5%,注意补了单量一定要跟着补访客、uv价值、收藏、加购,来增加真实性,减少风险。

后面也是和第一天一样,补的关键词不变,但是单量、访客、收藏、加购都在递增,转化率也会根据情况而有变化,各个指标也会根据产品本身的情况来调整。

下面直接看第七天的效果图吧

访客已经2300多了,然后我们再看第七天的计划表(下图)

第七天的操作访客是1800,而生意参谋的访客是2300多,真实访客已经有500多了,前面讲了因为产品本身的受众不是很广,所以这个真实访客还算达到了不错的效果,后面只需继续维持数据,真实访客和收藏加购下单人数会越来越多的。

黑搜比较重要的就是关键词的点击率,我们做访客就是为了增加关键词的点击权重,点击率递增是黑搜的必要条件。如果一个产品本身不具备,那么只能人为的制造,天下没有那么多好产品和天生好爆款,大部分都是人造数据,是数据化运营造出来的。点击率只是反映了是否有人喜欢,但只让人喜欢是触达搜索流量的一个核心,如果触达到了,那么系统就会给你的产品展现的机会,才有后面的转化。

总结:黑搜还是依旧有效的,选好品,做好测图内功优化、竞品、竞品分析、选词、标题等这些准备工作,才能开始我们的黑搜,前期准备工作也是非常重要的,也需要认真仔细去做。还有就是现在黑搜试的人多了,所以整个市场的展现门槛也变高了,这就需要大家的耐心和信心了。还是那句话,只要有一个产品成功了那就代表黑搜依旧有效,是可以去操作的,但是也需要我们更加的细心。

世上无难事,只怕有心人。电商路上总会碰到很多坎坷和困难,但是总有办法去解决它们,千万不要放弃。我是言丹,今天的分享就到这了,希望这篇文章有给大家带来帮助,欢迎大家来评论区一起交流,我一定知无不言,言无不尽。

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