ota电商:Ota平台和代理商之间怎么有代理?代理房普通房区别

2020-10-06 09:00:03

酒店或者旅游行业的人都对ota平台比较了解,携程,去哪儿网等线上在线旅游的销售平台都属于ota平台。目前越来越多的人都关注到了ota代理商这个领域,在各大ota软件上,有些细心的人会发现有些房型会伴随着“代理”两个字。

Ota平台和代理商之间怎么有代理?

Ota代理商的模式其实最早是有国外平台booking演变而来,国外大平台booking盈利模式基于代理佣金,而非本身去跟酒店包房,所以拥有更多酒店数量以及间夜量销售是很重要的。目前国内许多平台都延续了“直采+代理”的形式。简而言之,代理商的意义就是帮助各大ota平台去拿到更多的酒店的方形和更低的价格。由于数量和价格优势来提升平台的资源结构以及整体间夜量。

换言之,若是ota平台完全采取直营直采模式,是无法囊括更多酒店房型资源,也无法获得更多酒店的底价。所以代理商是以一种供应商的身份存在和ota合作,成为衔接ota与酒店之间的桥梁和纽带。

代理房和普通房有何区别?

在表象的区别在于,在携程网来说,代理房型普遍带有“代理”或者“优质代理的标志”其余来讲,没有什么区别。

本质的区别在于代理标志的方形订单是由代理商来处理,而并非酒店直接接单,代理商会拥有自己的独立供应商后台来处理酒店的订单,然后回传给酒店。不过上个月官方新推出功能可以使实现立即确认和酒店秒接,代理商功能也越来越完善了。

值得注意的是,在携程系平台,代理商和直采部门的权利和智能是一致的,不存在下级别关系,代理商统一由官方代理部门管理。目前来讲是一种良性竞争制衡的状态。

代理的存在使得ota生态良好的记性,并且给与直采部门一定的制约性,无法一家独大。真正的代理商是帮助酒店做好增量市场,所以类似于“搬单工”也一直被酒店行业所诟病,代理商想要扎根行业发展,必须走跟酒店合作的这种模式,而非薅酒店羊毛。

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