淘宝新手卖家如何经营好店铺?又如何做店铺的布局呢?

2020-11-09 09:00:04

在我看来,一个店铺的本质离不开流量,其次就是产品自身的优势和转化,以及运营技术的内功,而一个卖家只需要将这些全部都解决了,就能运营好一个店铺了。

或许很多卖家不以为然,觉的现在直播、短视频带货甚是火热,只要一场直播,流量、点击、成交、收藏加购......一切都可以搞定。但是事实真的是如此的吗?

并非如此。要知道对于中小卖家来说,尤其是新手卖家,在运营的店铺的过程中,资源和运营方向、布局能力都是层次不齐的,且单单只依靠直播和短视频带货也不是长久之计。另外,淘宝在分配流量时,依旧是按照那些有很强逻辑阶段性操作的店铺来分配流量的,所以无论是新手卖家,还是中小卖家,要记住要想将淘宝店运营好,一定要先做一个系统的、思维上的布局,这样才能让店铺的一步一步稳健的做起来。

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● 初期布局,也就是淘宝店铺刚刚申请下来的时候。

第一步:产品定位;作为一个新手卖家,你一定要清楚店铺产品的定位是事关店铺后期的发展方向走势,因此在产品定位方面一定慎着的思考。比如:你要选择做服装领域,那么你就需要思考是做女装,还是男装,亦或是童装。不仅如此,你还是需要去了解这个领域现在的行情,需求量等等,都要做一个市场调查,让自己心里清楚这个产品处于大市场的什么阶段。

第二步:产品布局;一般来说,一个正常运行的店铺产品布局都是有一个是引流款和一个是利润款;什么意思呢?如“字”所言,引流款即指能给店铺带来流量的,利润款即指能给店铺带来利润的。因此,我们新手卖家在选择产品时,一定要注意将这两个款区分好。

第三步:确认产品(上架产品);新手开店,一定要记住在上架产品的时候,产品数不能少于10个;另外,在添加产品的属性时,一定要尽可能的填满。

● 初期末布局,直通车测款。

这是我多次强调过的,对于卖家来说,尤其是新手,在上架一个新品过后,一定要用直通车进行测款,把产品放到市场里面去做测试,看看市场的反馈之后,在决定是否重点运营这个产品,还是直接丢弃,不做这个产品了。

为什么?因为一个产品不是你想做好,就能做的好的。要知道一个好的产品必须兼备市场和买家同时喜欢才有50%的可能做到起来,另外的50%要靠运营技术。如果说,产品本身就是不好的,那么,无论你拥有多么强大的运营技术也是无济于事的。“产品为王”是这个世界永恒的定律。因此,新手卖家一定要记住,产品上架好了之后,就要用直通车测款。
或许有人会问:怎么判断这个产品通过测试了呢?由于类目不同,判断的数据都是不一样的,在这里,我就简单的说几组数据,如果有不明的地方,可以留言给我。一般情况下,通过直通车测试,如果我们的每个款点击量在300以上,且收藏加购率数据达到8-10,转化率在3-5之间,那么这个产品我们就可以重点运营下去了。

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