电商手记11:超级推荐低价计划布局【厂长張师傅】

2020-11-08 09:00:04

引言:多计划建立低价拉新

本文由前台赞助!

拉新种草收割大家都不陌生

直推拉新,钻展收割不管哪种

新客的价值是根据利润来的

各工具结合使用发挥各自的特性作用

平台把所有渠道做成付费的

直通车占据搜索,超级推荐占据推荐

前者在仅有的流量中竞争把单价做的非常高

前期利润怕是难以承受,后期通过优化下来

也需要一定的时机和操作之后

低价拉新是超级推荐最大的亮点

以人群为操作主线的一个工具

大致说说各工具配合思路

新品阶段,直通车搜索渠道做测款测图测词测人群

拿到优秀的主推款和优秀的创意图之后

超级推荐测人群,测资源位

逐步优化,递增拉升展现扩大数据累积

超级推荐在主推款已经逐渐成型的状态下起增强作用

本身的推荐性质先天点击率是低于前者的,无法起到测款测图作用

拥有大量几毛钱流量动作前提下,开始用钻展活动收割

圈定超推再营销人群进行二次触达,意向购买人群直接收割!

直通车(测试爆款数据) > 超级推荐(低价拉新) > 钻展(活动收割)

爆款在需要大流量的第二阶段

他需要的是精准的搜索流量和推荐流量

应该是需要半精准且大量的

在不精准的渠道里面取得精准的流量

足够宽的人群和足够精准的人群

一切数据以同行平均为准!因为数据高就说明产品优秀

高点击率 > 低PPC > 高加购率 > 大展现 > 高转化率 > 高ROI

又牵扯到产品的周期性操作

萌芽期 > 成长期 > 壮年期 > 衰退期

鞋服操作周期尽量在半个月之内!

热卖的时间限制不同于标品类

超推的计划类型,除了人群之外毫无区别

三个资源位,首页猜你喜欢,购中猜你喜欢

购后猜你喜欢,

根据不同的类目三种资源位的表现不尽相同

具体得你自己测试,人群在每个阶段的数据表现不同

定向人群终于来到了重头戏

智能计划里面有

新品推广,爆款拉新,关联营销,会员营销(包含新老客户)

自定义计划里面会有

智能拉新人群,重定向人群,达摩盘推荐人群,达摩盘自定义拉新收割种草人群

需要知道的是,智能计划里面的人群定制程度完全根据系统

你能够控制的只有款和图,连人群都无法控制

当然系统都会偏向于重定向人群,因为投产高的原因

如果你有清晰的人群使用思路

最好用自定义的人群,手动操作计划

当然我会选择两者都用

毕竟手自一体是非常折中的方案

记住所有不同类型的人群分计划开

不然不容易管理你的那40多个计划

根据人群分计划:

为什么会根据人群分计划

分计划要确定一个原则

功能化分计划,不同目的不同数据都需要分开

人群数据差异特性不同,

放在一起调整维护异常艰难

因为涉及到增删计划,所以最好的方案是人群划分

一个计划只放置一个类型的人群

简洁性,易管理性,我劝你这么干

低价拉新计划:

如果超推的第一个功能是什么,那就是低价拉新

你甚至可以创建多个低价拉新计划,先不管拉不拉新

低价这个才是重点,新用户意味着爆款将会有健康的活跃新客来源

也许刚开始你只会系统智能推荐的新客定向,然后享受科技的乐趣

但是毕竟你不知道这些新客究竟是哪方面的新客

你可以再继续建立拉新计划,里面有很多种

包括新品加速,爆款拉新,关联营销计划

会员营销都可以不费太大的力量来进行推广

并且开始只有只会被智能人群标签拉走你的展现量

不过不用担心,下面你会用达摩盘来控制你的拉新人群

如何低价拉新,本质上出低价就可以?

并不是,这是相对于的低价,开始你的点击单价并不会低

需要一步一步阶段性优化,最后才到达低价引流的目的

但也不会太低,除非你用了黑科技,到达正常状态就可以

不用太贪心,保证你的大拉新流量

相似宝贝高潜人群,相似店铺优质人群,高价值非会员,等标签就是新客定向

低价是相对低价,开始价格并不会低,低价与否取决于数据

收割计划:

收割计划的人群基数是比较小的

因为只有收藏加购了你的产品的人,才会被圈住

但是都加购了,离下单还会远吗

收割计划拥有绝对的高投产和好数据

但是配合活动使用效果更佳!

种草计划:

大部分人在购买欲望不强的时候,看一次都不会有动作

除非你二次三次触达,让我再看到

这就叫做一回生二回熟

所以在推荐机制的流量当中,会有这么一部分人

第一次看了没感觉,我第二次再推给你一次,就会有一部分人有感觉

如果看了十几遍没感觉的,系统也会自动屏蔽了

所以多次触达的就叫做种草

只要你浏览过我的产品,就会被定住

人群基数,和精准度,仅次于收割人群

大部分人都会忽略这部分,但是你现在已经知道了这个秘密!

新品推广计划:

到目前为止,你只知道有三种类型的计划,

但是具体怎么做,你还不清楚

这是一个智能人群推广计划,

新品一开始必须要开的,如果不开的话,

过了新品期间就没有机会了,里面涉及到的人群有

(爆款商品活跃人群,优惠敏感人群,

老客,新客,店铺高活跃人群)

这完全是一个组合人群,新老客都有

混合在一起的计划,目的就是为了打造新品

爆款拉新计划:

这是目前用过的计划之中,推荐必须得开的计划,因为智能程度和流量广度非常OK

在销量逐渐上升的过程中,也就是成长期,用这个计划贼拉好,其中的人群包含

(兴趣人群)

喜欢我的宝贝的人群,喜欢我的店铺的人群,

收藏加购人群,店铺优惠券人群

(拉新人群)

喜欢相似店铺的人群,喜欢相似宝贝的人群 ,同行业高意向人群

同行业偏好人群,同行业潜在兴趣人群,跨行业优质人群

完全自动投放偏好人群,简直是居家旅行老少咸宜的自动驾驶计划!

关联营销计划:

除非你的产品已经把其他地方的流量吸取干净了

否则我不推荐这个类型计划因为这个精准度超级低

连精准度高的人群都没有获得好的数据情况下

节省点费用到需要的地方吧

关联类目,指的是对A有兴趣,给他推荐B

当然了人家都没有足够的购买欲望

举个例子(男士T恤偏好人群,手机壳偏好人群,

男士包袋偏好人群,连衣裙偏好人群,大码女装偏好人群)

如果给他们推荐鞋子,不知道如何!

会员营销计划:

这个可以分为两个计划来开

新会员(高价值非会员,粉丝非会员,粉丝&高价值非会员)

老会员(高价值会员,未购买会员,首购会员,会员)

这完全是自动计算的,我们只要理解,拉新 = 新会员

兴趣和购买用户 = 老会员

然后就可以开心的开两个计划

做等出现效果数据,然后进行调整,异常轻松和简单!

自定义智能拉新计划:

在这里你依旧可以开两个计划,

智能拉新(相似店铺,相似宝贝,相似宝贝热词)

智能重定向计划(喜欢我店铺的人,加购人群,领取优惠卷,渠道触达人群)

除了这里可以定制资源位之外,好像完全没有两样,

只是后期你的人群可以由你来删改增加!

达摩盘推荐拉新计划:

在达摩盘中,集成了系统自己形成推荐的人群包,性质为拉新

既然有当然要用上了,于是又非常方便得直接在自定义计划中使用

只是举个例子

流行男鞋高潜人群,行业高潜人群

行业大促敏感人群,流行男鞋大促敏感人群

简单好用!

达摩盘拉新计划:

虽然一次只差,相差得不是一点点的,一个自动驾驶,一个脚踏车

现在会稍微高级一点点,你需要自己拉取拉新人群包,最好在十个以上

然后同步到超推工具里面,达摩盘选项

为了确保你拉取的人精准,这个计划必须要轮换测试人群

及时删改!人群精准度完全取决于你的人群拉去技巧

举个例子

拉新包_男鞋内容偏好

拉新包_老爹鞋关键词

显然老爹鞋会更精准,前提是你推的是老爹鞋

拉取人群的技巧我是不会在这告诉你的!

达摩盘种草人群计划:

这种人群介于两者中间

兴趣包_全店再种草,兴趣包_超推再种草

简而言之,就是看过的用户,反复触达推广!

达摩盘收割人群计划:

这部分人群应该是在盘中煮熟的鸭子,怎么也逃不掉了

在前面做好了充足的准备,只欠催化一下子,就会成交,于是这ROI是最高的

里面都有些什么人?极高欲望在你店里成交的用户

收藏用户,加购用户,领卷用户,

领红包用户,高浏览频次用户

赶紧去用活动去催化他们吧!

除了人群基数少点,这个是比较值得投入的人群

总分总:

1. 点击单价做的越低投产可以越高

2. 做到尽量低的点击单价和高投产是我们追求的

3. 很多时候我们并不能跟着工具的脚步被带到坑里,需要想想自己的需求是什么

4. 爆款需要什么?萌芽阶段需要高转化,在成长阶段需要大量的展现和流量

5. 一个爆款,通常需要8-12个计划来进行支持

厂长張师傅VZhang在此!

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