【新手干货】有利润的产品更有王炸空间:远离低价竞争

2020-11-08 09:00:04

大家好,我是电商多弟~今天和大家分享的是关于店铺如何定价的话题。

很多商家都有一个误区,认为自己把供应链做好,价格做到最低,销量一定火爆。一个成本50元的商品往往加个3元,5元,就上架售卖,更有的商家,看到同行做得好的款,直接复制过来低个几元打价格战,一上来就亏本冲销量,殊不知,这般没有规划的低价竞争是非常不靠谱的。不但带来不了订单,反而让自己很被动,失去打造爆款的机会。

这次主要是给大家分享在定价方面的一些思路和具体操作的方法,希望对大家有些启发!

首先我们要明确一个前提:决定商品成为爆款的因素不是低价,而是商品流量获取的能力。获取流量的能力越大,商品获取订单的概率就越大!往往销量高的单品价格不一定是同行中最低的,但是它获取流量的能力一定是很强的。如下图可供简单参考:

定价访客行业转化率3%订单量商品一:49.9元2004%8

商品二:59.9元50002%100

商品一:当商品同质化比较的时候,价格低的商品转化率会有可能高于同行,但由于没有足够的利润空间,做不了付费推广(如多多搜索 多多场景,C P T等),优惠券和平台资源位,流量就相对比较少,无法实现流量的突围,访客获取能力低于同行,成交的订单就会很少。

商品二:相比一号商品单价高出一些后转化率肯定有所下降,不过有了利润空间后可操作性就比较大,可以开启广告推广引流,将访客流量做到最大化,最起码在一开始就多了更多的曝光机会,同时可以设置优惠券,提报平台活动等,因此我们在开始定价的时候应该预留一定的利润空间,而不是去低价竞争,这样才有机会,打造出爆款。

因此可见商品获取流量的能力是我们获得订单的前提,对于一个单品来说,流量大概可以分为3个部分:自然流量 付费流量 活动流量 ,确定好款式后,想要获得免费的自然流量,付费推广可以说是简单有效的方法,通过推广产生的订单,累积了商品的销量,评价和权重,无疑是为产品注入了活力,自然流量才会被慢慢撬开,到了中期才会符合平台的报名活动的门槛,为打造爆款铺路。(当然如果一开始就是底价的竞争的话,没有付费推广预算的,那么打造爆款是很难实现的!)

关于价格战,我曾经也遇到过同行的恶意打压,大家可以看看我是如何应对的。(下面是去年冬季一款棉衣的案例,成本价90元左右,定价129.9元。)

新品上线预售300件,七天售完,具备爆款潜质,工厂开始备大货成衣。(付费推广测款期,预算每天200元,ROI产出微亏)

半月后,同行仿款出现。定价99元,同时仿制了我们的所有图文。(这个类似的仿制和低价竞争在全网太常见不过了。)由于担心低价对我们这个新品的打击,我们最终也选择了调价至99.86元。

同行直接不加利润和我们血拼!简直无语了,我降价后发现订单并没有明显上涨,而利润已经无法支撑日常花费,这时候我意识到,跟着降价是根本无法挽回局面的,因为没有利润的支撑,是无法实现流量的拓展的。想要流量的上涨,离不开付费广告的推广,一旦要是没了利润,就都无从下手了,所以一味的低价竞争是没有出路的,经过分析后决定改变定价策略和推广方式。

第一步:将单价恢复到129.9元 ,有了足够的利润空间,我们可以将付费流量放大到极致,拉升多多搜索和场景计划花费,投产比较稳定,单量持续突破。(对手这时还是99元,对手没有足够的利润空间,付费推广是投不起的,只是靠低价一直在影响我们的销量)

第二步:看到上面的操作和ROI小伙伴们是不是觉得挺满足的,我没有选择安于现状,因为这个订单量和对手差距不大,同行的低价始终是我们的威胁,我决定继续加大曝光和对手彻底拉开距离,放大3倍的投入,我们的目的不是追求高投产,而是实现彻底的超越,完成打造爆款的目的。让对方的低价不在成为我的绊脚石!(其实这款单品只要投产3.5以上就可以实现盈利,下图的数据即使放大3倍还是有利润的,更不要说通过推广带来的自然流量的成交,通过付费推广撬动自然的免费流量,这才是目的!)

下图是这近半个月的推广付费支出明细,只要ROI盈利,我们一路狂奔!

从12月27号进入推广加速期后,店铺成功实现了利润和销量双双暴涨

第三步:设置20元商品优惠券(卷后价109元),此时同行的定价是99元。已经没有太多的利润空间,只设置了3元优惠券,一般的用户的心里都会去想,会觉得我们的商品原价129元应该会比99元的要质量好一些,而且优惠面额大,券后也贵不了多少。下单的意愿不会太弱,再看同行接近100元的商品只设置了3元优惠券,显然是对用户的诱惑是不够的。

[结尾]

在这个流量为王的时代了,我想和大家分享的就是低价竞争没有出路,你的流量决定的你的未来,最终这款商品在15天内彻底打爆,远离了同行的低价竞争!

好了,今天文章就先给大家分享到这里,如果觉得上面的内容对你有所帮助,记得点个赞,收个藏~

图标

“做电商,圈子很重要”,所以我整理了一套[拼多多从0开始全套运营2.0升级版]的干货资料

如果你对上方的学习资料感兴趣,可以多多关注主页上方,一起交流拼多多,资料免费分享~

7举报网

旺旺骗子查询

小号查询

油菜花

淘抢购活动报名