打爆款前准备工作

2020-10-10 09:00:06

打爆一个产品之前,我们得有一套玩法思路,不能盲目操作,否则影响爆款的时间节点,错过爆款的红利期,

首先产品如何切入市场,也就是面对这么大的市场,这么大的竞争我们如何来进去这个市场,那我们都知道非标看款,标品做差异化卖点。那我们知道这个点以后需要对市场进行拆解去分析,一般我们会从哪些方面去分析呢?

以女装为例:


我们需要做一个市场洞察的数据分析,其中包括市场大盘,在什么时候是涨的什么时候是降的 ,因为什么原因导致,与此同时我们要在这些时间节点做一些策略。

其次就是对核心词去做分析,可以了解当前行业的热搜词,飙升词都是什么词,这些词在淘宝搜索查看对应的宝贝款式,


再者就是行业客群的分析,


行业客群主要是做人群分析,分析类目的受众人群年龄段,以及人群画像,买家的城市,身份,消费力等等数据,

当我们对市场行业分析完以后,就需要确定竞品,基本也是可以确定出来了,通过竞争来进行分析,竞争情报里面数据非常强大,其中包括竞店竞品,以及流量渠道访客数据等等


那我们主要在确定竞品以后,分析竞品每天的营业额以及客单价以及流量渠道,什么时候上架的等等,

市场跟竞品基本分析完成以后,我们基本就可以分析竞品的店铺,以及单品,大家会发现每家店铺的运营手段策略都是不一样的,我们分析的时候不仅仅是分析数据,还要分析详情页以及主图SKU,为后期数据优化做铺垫,


上面是去黑头的一个类目,案例比较明显,可以看到我搜索的是去黑头,前面卖的好的要么是代购,要么是大牌,要么就是主图的卖点特别明显能直击买家的痛点的文案。由此我们可以得到一个结论就是自己如果想不出点子多参考竞品,竞品是自己的老师但是竞品做的不好的时候我们可以在此基础上做的更好,当你把主图的卖点做好点击率优化好以后,那么我们后期的搜索流量这一关至少是可以解决了的。

再者就是主图的后四张,很多掌柜不是很在意后面几张主图的优化,我随便搜索了一个产品,当然不是最好的。


大家会发现大部分商家后四张要么是随便放的图要么是详情页截取要么是包装什么的,就是说自己没有思路想法的在操作,现在的主图基本是可以充当80%的详情页,很多买家可以直接通过主图来浏览下单,那可想而知后面主图的重要性,还有就是主图视频以及SKU,


建议SKU都把图片上传上去来提升买家在浏览时的购物体验,来提升转化率。

最后就是价格带,价格带一大部分商家都会根据自己的成本加多钱去出售但是不会顾及市场反响,


大家会发现你搜索完一个产品以后出来有一个价位分析,价格太低买家不敢买,太高了买不起,所以价格一定要均衡,不能一味顾及自己的成本,要么就果断换产品。

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