拼多多新手运营是如何通过直播带货卖爆产品的实操讲解

2020-10-10 09:00:06
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自从疫情开始后短视频的崛起带动了电商行业直播的风潮,现在不管是在抖音还是在快手等应用里面都有各大电商平台带货的身影出现,也开始出现大量通过直播带货做起来的商家,其实直播很简单,想通过直播做爆就需要一点技巧了,今天就和大家来看看这些通过直播卖爆的实操方法吧。

一、直播推广原理

1、场景直播间的推广及扣费原理

直播推广会根据直播间类目属性、讲解商品的信息等等,与用户的人群特征、历史行为数据进行匹配推荐,使用的是cpc二阶计费方法,与广告排序中的下一名出价、商家自己的出价有关。直播推广展示的创意是动态的,根据商家的直播间封面图、直播间标题和直播中正在讲解中的商品图、小红盒里的商品图组成。开播后即可引流

2、直播推广功能的入口

3、直播推广步骤

1)填写计划和单元基础信息,商家可以修改计划/单元名称、投放日预算和分时折扣

2)设置资源位及人群。“直播推广”板块目前仅支持投放场景资源位,系统默认选择该资源位,商家需要对人群进行出价,出价方式为绝对值出价,即商家需要对每一个人群填写具体的出价,出价范围在“0.1~99”元

4、报表查看

商家可以查看报表了解直播推广的效果,包括对直播间带来的进店人数(点击量),新增粉丝人数(店铺关注量)等。计划页顶部报表是所有直播计划效果的总体概览,在计划列表页是各个推广计划的详细数据

二、手机端APP直播间推广操作

1、推广原理

通过设置推广金额开启使用,将直播间推荐给兴趣用户,从而提升直播间人气,带来更多的订单和转化。APP直播推广有两种模式--自动推广和极速推广

2、功能入口

3、操作方法 新建时需确定单日推广金额上限,可通过预计可引入观众人数来确定您的金额,可以在直播过程中随时修改

1)自动推广

一次设置长期有效 只需设置每日推广上限金额,出价、人群和资源位的操作均交由系统智能完成,每次开播即可唤起直播推广,建议日常卖货时使用。

2)极速推广

以快速增加直播间观看量、引爆直播间热度为目的,每次单独购买。系统会在你期望的曝光时长内,快速引入直播观众。开播期间购买推广订单后,立即开始极速引流。推广金额消耗完或者到达推广时长,推广停止。建议在直播间进行低价促销、快速甩货时使用。

三、推广注意事项

提前在电脑端推广中心创建好直播间推广计划,设置好预算。在开播后两分钟检查直播计划是否正常投放,正常来说开播后计划即开始投放。如果计划状态未在推广中,需要检查

a.账户余额是否充足

b.当日计划日限额是否达到上限

c.直播创意是否正常

1、直播中

如果正在直播中,没有事先在电脑端创建计划,可以直接通过直播间内的直播推广功能立刻新建计划,使用过程中不打断直播流程。

如果在电脑端已经有计划在正常投放,也可以根据直播间内流量变化情况,随时通过手机端增加/开启新的直播计划,增加推广预算,补充流量

2、直播后

前往电脑端查看当场推广效果数据,总结推广经验,为下一次直播做准备。例如了解推广流量变化后调整分时折扣、分析账户花费情况追加预算等

1)直播期间,直播间小红盒商品数量低于2个导致无法曝光,建议在直播期间保持小红盒至少有2个商品在线

2)直播期间,直播广告素材依赖于直播封面图、直播标题和在讲解中的商品创意图。如推广时遇到被驳回的情况,需要查看驳回原因,并对直播封面图/标题/讲解中商品图进行相应修改。

以上就是今天的全部内容了,希望可以帮助到你,有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言,这边看到会第一时间为你解答哦!后续每天都会更新文章哦,没关注的可以关注一下。

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