经验分享:从事电商4年有余,是什么促使他从淘宝转战京喜无货源

2020-11-06 09:00:04

大家好,我是海参

今天带来合作伙伴分享,从事电商行业4年多,转战各大电商平台,一度菜鸟成老手!

我是夏殇,从事电商4年多,今天给大家分享一下四年电商艰辛路,我一直做的都是无货源电商模式,从最初的淘宝到拼多多,再到现在主营的京喜。

淘宝无货源这个模式,是在14年逐渐出现在咱们眼中。

我是在大学毕业后了解到这个项目,淘宝的投资比较小,我就和两个朋友一起做的这个项目,我们在一年的时间里,陆陆续续开了将近20家店,最开始做这个模式,狠狠的赚了一笔。

但是现在我们已经放弃了这个项目,原因是目前淘宝对店群的打压太严重,经常出现违规封店的情况,基本无利可图了。

经验分享:从事电商4年有余,是什么促使他从淘宝转战京喜无货源

后面就开始一直寻找出路,刚好拼多多迅速活跃起来了,这次还是合伙,租了工作室,招聘了一些员工,起初是做了50家拼多多,但是利润太低直接扩大到了100家。

店面慢慢扩大,导致后期的成本越来越高,人工成本还有场地的扩租等,忙前忙后也没挣到多少,还牵扯到分成这块。

京喜这块是在19年开始投入的,刚做时市场上还没太多人操作,经过一段时间的学习和了解,发现京喜才是真正无货源的平台,淘宝拼多多业务直接放弃,全面转战京喜。

我为什么放弃了淘宝拼多多主营京喜:

原因很简单,京喜无货源能赚更多的钱,因为平台的特性,更适合无货源加价的玩法,并且项目更能长久!

京喜无货源是个什么样的项目?

首先,同样是无货源的模式,但玩法却大不相同,相对淘宝,京喜采用的是更精细化运作,避免重复铺货,最大功效利用京喜平台特定的消费人群去盈利。

京喜无货源的玩法,是迎合平台的规则去操作,朝着移动端、千人千面、碎片化的模式去发展。

目前店铺现状:

我这目前操作的类目分别有箱包,家居,礼品,厨具,等。

目前,家居类的客单价是比较高的,利润在50%以上。虽然月出单量不是特别高,但是收益也是比较不错的,基本上单店月利润在1W+。

这个收益,是店铺稳定下来的收益。新店一般是3个月左右稳定,新店一般4-6天就能出单,第一个月利润在2000——4000,第二个月是在5000——7000,后期稳定下来基本在1W+。

经验分享:从事电商4年有余,是什么促使他从淘宝转战京喜无货源

当时在操作初期,因为操作不当,把其中一家店铺搞成了杂货铺,转化率极低,不过幸好,后期进行了优化,损失没太严重,这是做京喜店群的一大忌,切勿杂货铺的玩法!

跟大家分享一些开店技巧:

第一.明确店铺规划

说白了就是类目确定,开店铺之前心里一定要有个明确的方向,如果没有具体的方向规划,就会手忙脚乱,导致整个工作业务也没办法展开。

二.维持店铺流量和店铺权重

无论做什么项目都不可能有一劳永逸的事,所以当你的店铺做起来的时候,你不用心去做好店铺的维护工作,商品的权重也会出现变化,店铺的流量也会有流失。

建议新商家在运营店铺的时候能把数据都整理起来,进行数据对比分析。有不足的立马做出对应措施。

每天要根据核心数据去进行分析优化。要打造爆品,因为京喜pop店是需要爆品进行引流。至于京喜在付费推广这块,个人觉得没必要去开车,这样会增加开店成本,无货源模式全靠技术优化来提升店铺自然搜索流量,对商品多进行优化。

三.把握平台规则

京喜在反作弊这块更新的还是比较快的,所以这方面要多加注意。

京喜平台规则的变换决定了我们店铺的存活,所以要注意规则的改变,我们也要随规则的改变来调整店铺的运营方法。对于反作弊这块,合作伙伴提供的自主研发的软件还是比较好用的,能及时检测违规,并给出提醒,及时作出调整,京喜每次更新反作弊系统的时候,工具箱软件会及时提示,并给出解决方案!

只要把店铺的日常维护工作做好,跟上平台规则变化以及市场动态,就可以轻松做好店群运营!

感谢合作伙伴夏殇的分享,都能给你们的创业路提供或大或小的价值!

一直行走在创业路上,更新的文章,希望可以帮助正在电商这条路上奋斗的你!

不要假装自己很努力,结果不会陪你演戏。

今天海参就先给大家讲到这里

我是海参,每天更新电商小知识。

你想知道的,这里都有。

-事事顺利,开开心心-

旺旺查询

如何提高网店的排名

提升人气

提升宝贝权重

淘抢购报名入口