电商手记13:超级推荐PPC转化率优化【厂长張师傅】

2020-11-05 09:00:04

引言:低PPC和高ROI引流

本文由面无表情的我赞助!

三项调整法,三率一量知道莫

在此之前你要知道

点击率,加购率,转化率,PPC,ROI是怎么进行优化

这五项数据结果,找出对应的原因(图片,款)

图片决定点击率,PPC,ROI

款决定点击率,加购率,转化率,ROI

如何优化!确保图片和款优秀的情况下

优化人群,资源位

删增改价的三种操作,确保几项数据均在行业之上!

我知道这么说简单了点,毕竟这是一项大工程

你可能已经知道,点击率非常重要但是并不知道

多少是高中低,怎么提高,怎么维持稳定

大部分情况在上车的那一瞬间

无论什么计划的点击率都异常低

逐渐优化过程中

点击率高于市场1.5倍或者更高

维持住不波动,这的确是有难度的,如果不是比较爆的款

无论如何都达不到这个数据标准,这又是令人沮丧的一点

如果在上车的时候,点击率低于同行30%

需要你进行优化,优化那些点?

首先要意识到的是,数据量必须积累到一定程度比如100个点击,甚至100个展现

不然无法判断对么,花上俩小时时间,进行数据累计

关键词:高点击率,稳定

如果不高及时止损!

创意图轮换优化,人群优化

时间点优化,主推款优化

优化是什么?删除不好的就叫做优化

如果在一切顺利的情况下,点击率依旧顶不到头

毕竟强扭的瓜不甜,失败是大概率事件,奉劝你及早止损!

记住这个公式 流量 = 展现量 * 点击率

图片差异点!

大部分人都会选择最简单的方式,抄袭优秀图片!

在初期可以借鉴,如果要长久做下去建议形成自己的创意方案

如何形成高点击的图片?

卖点,差异点,还有捉摸不透的表现形式

点击率并不一定局限在某个特定创意形式上!

准备多点的创意素材,因为这种并不一定一次性就会成功

点击率只是结果,过程中,是创作卖点性图片

可以用文字形式,也可以用动作形式表达

经过测试阶段之后,你已经优化掉了大部分数据差的项目

依据就是点击率,低于一点的值就不值得去花钱了,所以

确保点击率过得去的情况下

缩小高点击率人群,图片,资源位(比如只留下一个或者俩)

拉伸限额第一天100,第二天150,第三天250

烧限额过程中,持续拉低出价,或者时间折扣(记住慢慢慢慢得)

稳定限额之后,确保限额可以烧到晚上11或12点,烧一天

一直降低到你想要的合理程度!

精准人群的要点在于人群画像属性

在不做粉丝的店铺里面,尽想着拉新来提供业绩,

成熟的鞋服店80%业绩应该由老客提供,当然这只是理想状态

兴趣人群是没有精准不精准的,他本身已经是超级精准的人群了

拉新人群精准要点

年龄,性别,消费层级,兴趣点等符合

关键词搜索人群符合

覆盖地域符合

符合什么?店铺的匹配程度

怎么找,用人群画像去限制人群

坚持节奏,377原则,

如果是季节性产品,还要尊重季节

377原则

3天测试,寻找高点击因素

7天拉升优化,烧限额,降单价

7天稳定,

依照377节奏,兵来将挡水来土屯!

开始千万不要给多钱了!

就算你计划之后每天投放300块,前三天每天100块就足够了

因为太高的前期费用占比,会让你的ROI异常低

拉升的限额

记住每天的目标是,限额烧完,PPC比昨天还低,至少不能高!

200,400,700,1000如何安排拉升递增,请自行安排

记住一点,率不能飘忽不定!

保住转化率,拉升点击量,拉升限额!

如果转化率莫得保住,那升起来也莫得用!

权重是个啥?标示竞争力

和系统认可优先推荐的产品

权重在于数据好,好的程度参考行业均值

前期权重在于点击率,加购率

后期权重在于转化率

当然还有一些杂碎因素,比如DSR,产品评分等等等

如果你已经成功得完成了拉升过程,

并且有完美的PPC和自然免费流量,那么要如何维持?

做是做生意就是为了成交,为什么不存在100%的转化率

记住你做的不是内容,仅仅的浏览量是无用的,需要有好的转化,形成购买

所以,在有稳定的流量的情况下,点击率加购率只是前提

真正维持的要点在于,转化率!!

如果转化率突降,那么排名也会跟着降低

毕竟给了流量不产生销售,也是不合理的

所以转化率是维持大流量的核心

众所周知推广是花钱的,如果没有高数据是不值得去投资,这是用财经角度去看

维护方案,率往往是重要的,量往往是水到渠成的

于是,日常维护看的是啥,在点击率已经完成的提前下

高转化率就是唯一要求,甚至放低点要求,加购率高也可以

在后期点击率不是唯一衡量标准!

加购率和转化率才是

于是每七天一次的数据诊断维护方案就是

删增调价,还有下面的三项调整法

根据三项数据进行适当调整,

调整的对象可以是所有项目,包括,人群,款,图片,资源位等

一切可以生成数据的项目均可以使用三项调整,简直是居家旅行老少咸宜

按照三率标准和一量的阀值,在产生数据的项目上,进行删增改价

信息量有些大!

展现量达到500个以上

点击率,加购率,转化率

点击量达到100个以上

加购率,转化率

不达标,删除

标准,保留

超高,加价

并且保持新鲜血液,删减的同时也有新增

点击率优化的前提是,没有一个人群资源位点击率超过同行!

这可能有些残酷,在怪不到那些项目的时候,需要排查下

款,精心挑选的款,先看在店铺当中转化率OK不OK

图,准备多角度多场景,和卖点性的图片,进行轮换测试

操作,在一定的时候,排名和时间段也会影响点击率

在必要的时候,在销售最高峰,让你的产品站在排名尽量靠前的位置

就算价格比较高,但是你也可以给限额少一点!

季节,这当然是鞋服等有季节性的产品

因为新品都会提前,在季节热度没有开始的时候就会开始做

自然点击率不会高,等待大盘数据上升的时候,自然会大河水涨小河水满

如果你有加购送礼物,加购优先发货等意识

那先天就会有点点的优势,但是这个招数似乎骗不了机智的买家

所以加购率还得具有购买欲望的人群才会形成动作

人群,这个不多说

购买欲望,这个根据人群来

促销,大促销小促销打折都会引起客户的购买欲望

引导动作,加购物车就抽奖!

转化率是最最要也是最后一道坎,转化率是维持流量的王道!

人群,不多说

购买欲望,用促销用活动打折买买买

促销,打折疯狂打折

产品力,爆款基因,就是流行元素这些玄学

爆款,爆款的炼成需要很大力量

前期优化点击率

中前期优化点击量

中期优化加购率

中后期优化PPC

后期优化转化率

后后期优化ROI

学会通过数据排查问题!

行业平均数据

展现量关联因素(人群数量,出价,资源位数量,

权重,计划数量,投放时段,地域数量,投放平台)

点击率关联因素(人群精准度,图片质量,款OK程度,投放时段

投放排名,季节因素,关键词质量)

加购率关联因素(人群精准度,款OK程度,内功程度,促销程度,引导程度)

转化率关联因素(人群精准度,款OK程度,内功程度,促销程度)

总分总:

无展现!提出价

低点击率!排查所有项

低加购率!删除

低转化率!删除

高PPC!降低出价,保持点击率

低ROI!删除低转化

最后总结,所有的数据均取决于这俩因素,图片和款

厂长張师傅VZhang在此!

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