【创业故事】邢立梅:巾帼不让须眉 电商路上半边天

2021-01-02 09:00:09

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谁说女子不如男?在大咖云集的李庄电商界,就有一位看似柔弱的女子,凭借自己一股不服输的韧劲与坚持,经过几年来的奋斗,走出了一条成功的电商创业之路,并带领周边广大农村妇女共同致富,从而撑起了电商界妇女的半边天。她就是惠民县惠润化纤绳网厂的女老板邢立梅。


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邢立梅中学毕业后做了许多小生意一直都不很成功,婚后跟随婆家做本地绳网生意,生产建筑安全网 ,慢慢的有了生产的小工厂,由于本地绳网产业比较集中,竞争很大,小型工厂很难有竞争优势,市场一直做不大,心有不甘的邢立梅开始思考如何去改变路子打开市场,突破目前的困局。

2014年的一天,邢立梅去一家本地商店给宝宝买奶粉,发现店门口好多绳网产品正在打包往外发快递,她很好奇,店里怎么还有这么多绳网生意,经询问才知道,这家老板在做商店的同时通过电商在网上销售绳网产品,卖的很火,经深入交流,邢立梅发现这种网络销售不仅成本低销路广而且不赊账,她想,把自己家的产品放到网上也可以打开销路,这不正是自己一直在苦苦寻找的东西吗?茅塞顿开的邢立梅兴奋不已。

对电商一见钟情!回到家,她通过上网百度了解、与干的早的高手请教,很快邢立梅就注册了自己的淘宝店铺,正式开始了她的电商创业路。


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越挫越勇 由小到大

开店容易卖出去难!开店后的邢立梅很快就发现,自己的小店在诺大的淘宝上很难让人发现和找到,长期的无流量,没人光顾,彻底颠覆了她最初的认知,有一种“一入电商深似海”的感觉,几次想打退堂鼓,最终还是心底那份不服输的韧劲让她坚持了下来,并开始静下心来看网上大量的电商授课视频,不断的向本地做电商请教,虚心学习他们的经验和教训,坚持了2个月后,慢慢地店铺开始有流量并成功卖出了第一单,虽然只有几十元钱,但让她看到了希望,于是信心倍增,订单也越来越多。

随着销量的增加,新的一个个难题也接踵而至,先是质量问题,由于客户多了,层次和要求也不一样,要求高的客户对一些很小问题都可能发生退货而增加成本,为避免发生此类问题,她就从加强管理和提高质量抓起,对内严格要求,坚决做到不合格,不达标,不发货”,使质量问题逐步得到了解决。由于市场打开了,销量上去了,生产周转上也几次遇到了资金短缺,也是费尽周折最终通过网商银行得以缓解,同时,各类定制产品的生产问题也不断出现,通过自己不断的摸索 向各界优秀人士请教慢慢的都一一化解。

随着市场的扩大、客户要求的提高倒逼自己产品不断完善,越来越好的产品又进一步扩大了市场的份额,这种良性互动循环使邢立梅的网店生意一步步发展壮大起来:从最初2014年营业额只有十余万,到2015年就到了50万,2016年销售额100万,2017年销售额200万,2018年达到了700万。

说起成功的经验,邢立梅说就是“坚持”和“用心”,如果遇到困难就退缩什么也干不成;面对难题,只有用心去一个个解决掉,你才会成长,事业才会成功。

 

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不忘父老 共同致富

    成功后的邢立梅,没有忘记自己的父老乡亲和姐妹们!

她发现村里好多年轻人为挣点钱都外出打工,剩下老年人在家无事,只剩下孤独寂寞。于是她在原来产品的基础上,不断开发出好多网上爆款手工绳网定制产品,让村里的老年人和部分妇女姐妹来自己店里,慢慢教他们编制彩色网,时间自由,学会了也可以领料回家干,这样大家在一块有事干,说说笑笑,不仅心情愉快,还有了不菲的收入,来改善自己的生活。听说后,不少附近村或邻乡镇的群众也来找活干,不少外出打工的青年人也慢慢回乡干或者找她学习做电商,对此她都毫不保留,全力相助。由于空间所限,目前,在她这里长期上班的有30多个妇女,辐射带动周边200余人就业。

谈起今后的发展,她说,由于经营的不错,2个月前她的店铺已经升级为天猫店,今年计划再多开几个天猫店,通过多店经营力争2019年销售额突破2000万,并争取换一个大一点的地方,扩大生产规模,带动周边更多的农村妇女共同致富。


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