社区团购3.0时代来临,看懂生鲜电商运营模式,玩转新零售

2020-10-11 09:00:04

社区团购的雏形最早起源于湖南长沙,几年前不过是在QQ群、微信群上买水果、零散物品的小生意。发展到2018年逐渐浮上市面被认可并流行,出现了许多社区团购创业公司。到了2019年大批资本涌入,为社区团购赛道添柴加火,同时资本加持下的过度扩张和野蛮发展,也间接导致市场出现一轮洗牌。

到了2020年,借助疫情得以发展,并最终发展为较为成熟的新零售模式。不少的业内人士认为“今年是社区团购的3.0时代。”在这个3.0时代,社区团购得到了前所未有的发展,开始向外展示出了庞大的市场容量,风投对其评估价值也从百亿市场上升至千亿市场。吸引了互联网巨头加入,也得到了许多创业公司和个体户的青睐。社区团购赛道上,也出现了不同的运营模式,下面一起来看看。

社区团购3.0时代 运营模式

“传统到家”升级——社区团购到家+到店模式

以生鲜行业为例,之前的线上生鲜平台配送到家是个苦项目,看上去市场份额大,但无奈配送成本和存储成本极高,导致单价居高不下间接减少了业务量。还因为是一对一配送,增加了不少成本,盈利空间非常有限。

而社区团购模式中,因为是团长收集订单,平台统一发货,再由客户到线下门店自提。该模式降低了运输成本以及储存成本,而到店自提也解决了最后一公里配送成本,成本低,盈利空间大。送货到家模式,可由骑手送货上门或团长上门,同样是减少了平台自行配送的成本,在效率方面也能够更高效。

选择搭建社区团购微信小程序系统,能提供“到家”,“到店”多种模式,企业可根据自己的情况自定义,合理运用,灵活调配。

多种模式

“传统前置仓”升级——社区团购+前置仓

社区团购说是前置仓的升级版也不为过,传统前置仓模式成本过高,并非一般企业能承担,而借助社区团购系统中的“前置仓功能”,将线下门店或团长家设置为前置仓地点,又团长保存货物并根据当地消费情况进行物品调配,能够收获社区团购的灵活性低成本以及前置仓履约配送的高效性。

社区团购3.0时代中,社区团购模式呈现出了多元化,成本低,发展空间大等特点,受到了许多产业的欢迎。尤其是生鲜行业,借助社区团购模式,能够实现了盈利周期短耗损率低的线上运营模式,玩转新零售。

2015年,今日资本创始人徐新曾预言:“拿下生鲜就能拿下天下”。这句话也被许多资本认可,越来越多的企业家,个体户,资本家入局生鲜赛道,通过社区团购的模式,开展了新零售时代。

如今的社区团购局面为:互联网巨头美团、滴滴、阿里盒马、腾讯十荟团等运营社区团购,补贴开路,在各大城市拓展市场,吸引用户。地方企业或创业个体户,依据自己的差异化打法,占据一方市场,获得当地社区居民的推崇。整体上形成了欣欣向荣,百花争艳的局面。

因社区团购的起点一样,模式多样化,可以说在一开始互联网巨头与个体户都在同一起跑线,而后能否赢得市场,主要看运营的产品是否受欢迎,运营模式是否能稳定,供应链是否完善,以及是否能获得消费者的认可。

一款好的社区团购系统也必不可少,选择社区团购系统,覆盖社区团购运营中的所有环节。提供大数据分析,深度解析用户群像以及偏爱产品,多款商城版块供自定义,多种运营模式供选择,更有全套运营难题解决方案。

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