拼多多店铺运营:新品高效测款的实操方法!

2020-11-04 09:00:04
大家好,我是电商秀晶~gz秀晶不迷路,一定带你上高速!

今天来给大家讲讲运营之核心:测款!在电商的茫茫大海中,我们有数以万计的商品,相互竞争和较量,注定有的产品在市场中有好的回报,有的产品却亏损的不忍直视,那我们该怎么去降低投资风险呢,如何在大量的砸钱进行推广之前,就可以预判到产品的未来趋势呢?是凭借自己一枪热血和想象力,还是通过测款用数据来预判未来的命运呢,下面就来探究测款这个话题:

一.为什么要测款

店铺的常见问题:

1.有流量,没点击量?

2.点击率低,优化主图标题后还是低?

3.开车没流量?

4.店铺内多款同推,推得累却不赚钱?

5.转化率低,优化商品详情页还是低?

6.烧钱多ROI上不来?

商家们为什么要费时间,费精力,费钱去做测款这件事情呢?

店铺内有很多款商品,当商家兴致勃勃的去拍照上架,花时间花精力去推,但是还是推不动也卖不动。我们都知道一件产品必须要有流量和销量,所以商家们尝试着各种推广方式,车开得很辛苦,可还是没有流量。后面虽说好不容易有流量了,点击量却很差劲。没有访客就会想到去优化主图,但优化后我们的点击就是不见提升,还有的商家转化很差时就会去优化商品和详请页等等。可商品的内功来来回回优化后,转化率还是不见好转。以至于商家去开车烧钱,但投产比roi就是很难提升,于是乎开开停停,搞的商品的权重就像心电图,起起伏伏,一步留神呢,搞成个将死车。有些商家就会疑问怎么开了车还是卖不出去呢?

在这里有很多人就会把根源归结到开车这里,车只是一个引流工具,它只是把人拉到你的身边,卖不卖得动,还是要靠你产品本身的,这个锅不能让开车来背,还是要回归到产品本身,回归到你的测款选款是否经过市场验证。

产品选款:

说到产品选款这里常见的有两种,要么就根据感觉选款,要么就根据数据选款。

感觉选款:新商家往往选款会跟着感觉走。

观察热卖款属性。例如服装类目重要属性有年份季节,流行元素,风格、款式、颜色、面料等,挑选同款热卖款商品,观察总结特征后,结合自己的分析开始选款,想着尽可能的覆盖更宽年龄层和不同体质的群体

老商家选款往往会跟着数据走:

商家后台已经可以看到较为完整的商品数据,除了访客,成交方面的指标,还有收藏等能够反映顾客对商品喜好的指标数据

如果是跟着数据走的款就是打有准备的战役,而跟感觉走的大部分商家呢,就要谨慎了,必须要用后续的测款来提供数据支撑,再做进一步的投放推广市场的选择

测款的重要性:

这里就会有人疑问,干嘛必须要测款浪费时间啊,直接做推广引流多省事?

那其实测款和相亲差不多,举个例子:相亲是妈妈给你找个10个对象,你需要单聊,你需要选择志同道合,最匹配的那一个,而测款就是你给买家挑选了10个产品,产品哪个最适合顾客的,最有爆款潜质的,需要买家和产品单聊,他们自己挑选那款最中意的,随便塞给你一个老公或老婆你肯定不愿意,但你却随便选了一个产品,你的买家也不会随便买账。

测款的优点:

1.降低投资风险:投资前要做好调研。

2.规划主推/引流/利润/普通款:不是拍脑袋,而是用数据来规划选款

3.可以优化库存:根据测试数据,不同款预备不同库存

二.测款要关注哪些数据

说到测款呢,其实就是用数据来说话,用数据来反馈消费者对我们款的喜欢,接受程度,在测款过程中,我们要根据哪一些指标数据来做出分析判断呢?

测款要关注哪些数据?

1.点击率,点击率=点击量/展现量

点击率是客户对于商品肯定的最直接方法,只有喜欢才会有点击,因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率,标题。价格、主图等,都从各方面影响着客户的点击,一般要大于同行同层均值的1.5/2倍。在这里优化标题也可利用万流云的多多热词功能,把综合分数高,匹配度高的关键词加入标题,上架成功后,再去实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广,在推广的过程中如果还是销量不理想,也要对应的优化自己的产品图和SKU价格,提高产品销量,提高热度。

2.收藏率,收藏率=收藏量/访客数

现在顾客都比较理智,可能一开始不会购买,但如果喜欢会做什么?--收藏。所以呢,收藏率可以反映 这款商品的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多,后期转化为成交客户的可能性越大。

3.转化率,转化率=订单数/点击数

转化率越高产品就越受欢迎,用户越愿意下单购买,可以将转化率高的划入到爆款备选产品中

评价:不要忽视产品的评价,即用户的反馈,直接反映出客户拿到手的心得体会,如产生高的退货率,说明产品在客户收到时,并没有达到我们理想的让客户满意的效果,退货率太高的产品会对店铺产生消极影响,可以考虑下架处理。

测款之店铺款式布局:

主推款:各项指标数据不错

引流款:展现点击不错,收藏和转化差一点

利润款:展现点击一般,但收藏转化不错,投产比高

普通款:各项指标数据表现很平庸或很差劲

那测款以后,对各项指标数据进行综合分析,可以将店铺的产品进行不同款式布局,比如:对比行业均值,各项指标数据都优秀的,可以作为主推款即所谓的爆款。如果是展现点击不错,只是收藏和转化略低,可以作为店铺的引流款来推,如果是展现点击一般,但收藏转化很不错,投产比高,那可以作为店铺的利润款来推,而如果是各项数据表现和行业均值都比较平庸,甚至偏低,那就直接可以划归为普通款,可以考虑放弃付费推广,根据需要是否保留店铺内来衬托主推款。

好啦,今天的分享就到这里,希望能对大家的店铺有所帮助,我做了多年的电商了,也深深的明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业,所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。

对于想要提升自己店铺的,觉得我文章还可以的话,可以给我来个关注,或者点赞,都是对我最大的支持!

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