本周问答:新版本的生意参谋,流量算的变多了,这个会影响你的转化率吗?

2020-10-12 09:00:04

引言

欢迎来到本周的问答时间!

在微信视频号这块,你有没有见过其他商家的一些案例吗?欢迎你跟我们一起分享

我们有个内训同学在做视频号,运动类的篮球产品,由于篮球在国内非常受欢迎,再加上年初科比离开了我们,所以他的视频号内容是,篮球教学+NBA精彩集锦。

引流方法是,在公众号链接直接命名“科比高清主图合集!可做壁纸!”,点击非常高。

变现模式也很简单,在公众号直接留二维码,引流到微信卖NBA球星的同号球衣、球鞋,可以在朋友圈看款式种草,在微信或者淘宝下单。

双11你还会不会做别的直播的渠道?

有位内训同学做私域直播,用的是腾讯看点,腾讯看点有个重力播计划:打造1万个月收入过万元的商家或主播,100个年销售额超千万元的机构商家。

腾讯看点直播现在有扶持,第一个是蓝V体系建设,会有更高权益价值和含金量。第二个是有2亿+公域流量,主要来源是QQ生态产品,比如QQ浏览器、QQ看点、腾讯视频等,都会上线直播板块和好物板块帮助引流。

第三个是机构GMV抽成,让合作伙伴与商家、主播红人共同分享成长收益。第四个是品牌背书,给予合作称号与相应权益。第五个是现金补贴,主要针对有内容生产能力的机构,根据直播内容分发的不同阶段,给予内容补贴,如果你正好有在直播,可以顺手做一下。

新版的生意参谋,你会发现流量变多了,这个会不会影响你的转化率?

流量多了,转化率一定被稀释了,因为访客数数据计算逻辑的调整,会导致访客数据变大,但是店铺总支付买家数的计算逻辑没有变,一个没变一个变大,会导致转化率相对变小。

在产品差异化这件事情上面,视觉是最容易做到的,你还有没有什么视觉差异化的方法或者案例?

做视觉最好的方法就是换包装,让包装变得更好玩,淘宝有个好玩的案例-大象安全套,产品本身不可能再有创新了,那就在包装上创新,主打卖点是单手就能打开。

再比如RIO鸡尾酒,打造的也是包装,因为RIO鸡尾酒,很多都是派对场景,五颜六色的瓶子,加上派对的灯光,整个视觉效果会非常棒。

又比如农夫山泉,在18年出了个很有意思的包装,是中国、法国、俄罗斯三国顶尖设计师比稿做出来的,号称是有艺术水准的瓶子。

矿泉水要卖到200多,而且是一上架就卖光了,因为它是限量的,所以你在市场上没怎么见过,大家可能是买回去收藏,当花瓶、艺术品用的。

本周《大王真的电商营销课》就到这里,我们下周再见!

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