五年卖家压上全部家当孤注一掷,却只轮不返!小卖家该何去何从?

2020-10-12 09:00:04

随着互联网的快速发展,投身电商产业的创业者越来越多,毕竟在互联网中,电商属于为数不多又能赚钱,又被认可的正规项目。

当初马云创立淘宝的时候,也明确的讲出“让天下没有难做的生意”!

事实真是如此吗?

身边的一位朋友,从14年开始做淘宝,三年淘宝两年天猫,然而生意都是一直不温不火。

他这类人就是大家口中常说的中小卖家,看着别人的店铺越做越好,越来越大,自己干着急却毫无办法,于是在今年初他做了一个大胆的决定。

拿出全部家当去SD,冲直通车,想要和其它卖家一样,冲销量。

然而事与愿违,当时被判定虚假交易,并且被清退的店铺中,第一批卖家名单中就有他。

大卖家蒸蒸日上,难道中小卖家就寸步难行吗?

其实并非如此,电商在进步,规则在完善,已经不是以前开个店就能够大量获取流量的时代了,现在更多的是注重算法,那么做店思路也要随之改变。

不过有一点可以明确的是,现阶段天猫淘宝对那些经验不足且预算有限的卖家是极其不友好的。

小卖家如何在当下的淘宝天猫站稳脚跟,进而寻求发展呢?

首先要做的就是市场分析,仅仅看到别人赚钱,就一股脑钻进来的,大概率会变成肉包子打狗,有去无回。

其次要明白平台的运行逻辑,平台能提供的展现是有限的,现在的机制已经强大到可以根据数据反馈做出实时调整,而这个反馈的数据就是店铺的点击率、收藏加购,最后落实到UV价值。

决定点击率的因素无外乎产品竞争力以及主图,在目前强大的竞争力之下,同样的产品如果仅仅是在主图上做差异来提高点击率,难度可想而知,因为竞争对手也是在不断成长,也许好的主图只需要一晚上时间就可以模仿出来。

产品的竞争力是由产品价格以及本身的竞争环境决定的,产品的竞争力、详情以及美誉度决定了转化率,转化率和产品价格决定了UV价值。

决定产品的价格很多,研发成本、生产渠道、品质等等,最重要的因素还是要数产品卖点的稀缺性,卖点越重要,能够满足这个卖点的商家越少,那么对价格的掌控就会越主动。

产品的竞争环境是由竞品数量、对手的实力来决定,所以进行详细的市场环境分析是非常有必要的。

产品的详情是由FABE分析决定,FABE是一个经典的推销话术,店铺的详情页其实就是一个推销员。

F代表特征,产品有什么特征或者特点;

A代表优点,也就是产品有什么优势;

B代表利益,购买这款产品会给用户带来什么好处;

E代表证据,有什么权威的数据来支撑产品的特征以及利益点。

客观严肃的FABE分析和推论,并且在市场环境下进行检验,最终能够形成产品的详情页以及主图的风格定位。

FABE分析中的产品特征、优点等都是由产品研发决定的,独立研发一个产品对于中小卖家来讲难度太大,最好的办法是对现有产品在不做大幅度改进的基础上做一些小改动,或者直接根据市场调研去寻找现成的产品。

所以无论是做淘宝还是天猫,不是手上有什么产品就赶紧去卖,也不是看到别人卖什么赚钱就去卖同样的产品,而是要先进行市场分析,比如顾客为什么要买这个产品,产品能为对方带来什么利益,以及对手的竞争力如何等等。

当然中小卖家还有一种方式可以在这个市场中分得一杯羹,那就是跟款,但效果究竟如何还是需要大家自己试验

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