亚马逊如何写出高转化listing?

2020-10-13 09:00:02


listing的转化率由4项因素决定,产品图片,文案,评价数,价格。

下面我为大家展开来讲这4项因素

产品图片

商品的特点如果是具有发明性和创新性的,可以把商品的特点用图片重点展示。

通过搜索产品关键词,将销量好的店铺产品图片都保存下来,研究别家店铺产品图片的拍摄方法。在拍图之前要列好提纲,每一张图片想要什么角度、突出表现的点是什么、想要一个什么要的效果,做到心中有数,再结合自己产品的卖点来拍摄 。

其实亚马逊购物消费者只能看到一个页面,而这个页面跟实体商店的是一样的。消费者打开产品页面如何转化成交,页面的友好度是决定转化成交的重要因素。

文案

首先要了解如何去写一篇高质量的文案。在讲写文案之前,我想跟大家重点强调一下。文案的重要性!这是一个老生常谈的问题,但是我希望用几分钟时间加深一下大家对文案的认知。很多人就想用文案把我们商品用正确专业的语言翻译出来。其实这不能叫文案,只是翻译。

给大家举个例子,去不同商场,不同的产品都有自己的摆放顺序,但是如果一个店门的摆放是杂乱无序的、没有标牌甚至没有服务人员,消费者肯定会扭头就走。

可以说现在电商平台上百分之八十的卖家文案是不合格的,文案撰写的不好直接导致用户体验不好,导致转化率低。可以多看看买家更在意什么点。把这些卖点总结出来,再把自己的产品卖点结合,再找个专业的人来写文案。通过对产品进行分析,注意语法问题,使用第三方的语法,理清思路,就能写出符合用户需求的文案。

价格

价格上要定得合理。方法就是搜任何商品在左侧下面有一个范围,我们按品牌和非知名品牌,定位到每个价位段有多少sku,每个价位段sku的数量来确定竞争的热度。所以定价的时候要参考这些。

我们可以看到不同价位不同折扣的卖家数量,我们可以试着输入不同的区间价位和不同的折扣,看看哪个区间卖家最少,竞争度低,这就是最适合的价格。

评价数

当你这些都做到了之后我相信你的评价数都不是问题。就算有差评师给你差评,那么你也要理解成他给你的是最中肯的意见,你要是吧店铺一步一步优化好了,我相信这些差评也就不复存在

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