同款被抄袭——如何建立商品的护城河?在拼多多比价模式中夺魁

2020-10-13 09:00:02

做店铺你最怕的是什么?就是你好不容易做起来了,但是发现有一堆同行疯狂抄袭你,于是你只能用价格迎战。

同款被抄袭——如何建立<span><a href='http://www.paidai.com/labels/%E5%95%86%E5%93%81.html' target='_blank' class='labeltag'>商品</a></span>的护城河?在拼<span><a href='http://www.paidai.com/labels/%E5%A4%9A%E5%A4%9A.html' target='_blank' class='labeltag'>多多</a></span><span><a href='http://www.paidai.com/labels/%E6%AF%94%E4%BB%B7.html' target='_blank' class='labeltag'>比价</a></span><span><a href='http://www.paidai.com/labels/%E6%A8%A1%E5%BC%8F.html' target='_blank' class='labeltag'>模式</a></span>中夺魁

面对这样的情况,低价,比价,竞价,然后流量下滑,只有一种办法可以应对,产品差异化建立自己商品的护城河。

护城河的路径:

首先要有一款一小撮人特别喜欢的产品,有了这个产品之后,通过平台渠道帮你放大,于是就在大部分的顾客心里有了自己的定位,建立品牌心智,然后再建立护城河。

举例,花西子的精美微雕口红,就是一小撮人喜欢的产品,微雕口红出来后,花西子有了一批自己的粉丝,也有了自己的品牌定位,定位就是东方美彩妆。

美妆有一个天然的护城河,就是用户用习惯之后,转化成本会变高,比如用户已经习惯用花西子产品化妆,再用别的品牌,妆容可能不一样。

同款被抄袭——如何建立商品的护城河?在拼多多比价模式中夺魁

那么家清产品如何做到自己的护城河?

第一个是无形资产,第二个是客户的转化成本,第三个是网络效应,第四个是成本优势。

先来讲无形资产

(1)就是你的品牌,比如奔驰、李宁、可口可乐,这些品牌本身就是一个无形资产,奔驰=尊贵,李宁=国朝,可口可乐=汽水

(2)无形资产是知识产权,像迪士尼、3M、云南白药、三顿半冷萃咖啡都有自己的知识产权,如果你要卖迪士尼的产品,就需要得到IP授权才能卖。

(3)无形资产是独家销售,说白了就是具有垄断性质,比如独家代理某个知名品牌,或者该技术只有你有,比如花西子的微雕口红,可能别的品牌雕不出来。

第二个客户转换成本

顾客已经习惯去购买一家店的衣服了,习惯购买某一个风格,习惯了一个店铺的服务质量,售后能力,通常来讲也不太会换别家,忠实度很高,做女装的都知道,如果做得好,复购率能达到50%,老顾客的转化也是一个护城河。

第三个是网络效应

网络效应最有效的地方不是实物产品,而是虚拟服务,比如PDD、微信、滴滴打车等都有网络效应

网络效应的核心是,用的人越多,产品就越强,产品越强,用的人就越多。所以产品的优质好评,图片晒单就变得尤为重要!

卖家多了,产品丰富度变高,顾客也会变得越来越多,价格也会越来越便宜,这就是天然的网络效应,即使你很讨厌微信也得用,因为你的朋友都在用。

最后说下成本优势,做工厂的应该对成本优势有很大体会,成本优势的第一个是规模经济,就是量大,第二个是专用技术,可以降低生产成本,第三个是有特殊生产渠道,只有一小部分商家可以获取的资源渠道。

同款被抄袭——建立商品的护城河,说到从品牌,渠道,成本上最大限度开发自己的产品价值,避免被非同款竞价,那么针对产品的细节我们做到哪些,可以被最大限度防止非同款抄袭,比价,竞价等... ...

遇到的问题:产品被下掉资源位,会收到降价通知,折扣力度大日常亏损严重,投入很大精力做起来产品,竞价之后销量大减!

首先要了解系统判定的同款是怎样的?当同一款商品有多家店铺在销售的时候,系统会自动对比每个链接的价格,注意是每个sku都会比价,价格最低的链接将优先获得最大的权重,优先审核活动;价高的链接权重会被降低,报名活动会被要求折扣幅度很大,已在的资源位会要求降价或者直接下线。

判定商品是否同款的维度:商品属性、标题、主图、sku图、sku名称等来判定多款链接是否为同款商品。

(1)商品主图

(2)商品主标题

(3)sku标题

(4)sku图片

(5)类目、属性及规格

当系统判断商品的主图、标题、材质、规格等高度一致时,即判定商品为同款并开启比价模式!

同款被抄袭——如何建立商品的护城河?在拼多多比价模式中夺魁

避免同款的最好办法,就是在以下的维度上做好区别化,让系统识别!

(1)商品属性填写完整,属性填写越完整越好!

当商品主图、标题一样时,材质不同可避免比价,目前家清很多品类的属性正在添加中,比如塑料制品:abs与pp,没有填写系统会默认属性归零,这个时候不管你商品多好系统都默认为最差的标准,同款多差的商品都可以比你的价格。

(2)自拟商品标题、sku标题

商品的标题文字是系统可以核查出的,关键词和特殊词汇不同,可以区分产品比价,比如很多商品都写特殊XX产品,但是具体的厚度写上,多少mm,多少丝,这种就会和特厚差异开!值得注重的一点,标题是涵盖所有sku的内容,如果你标题写的双层特厚,但是sku里面有单层这种会判定低价引流,流量限制很明显!不要轻易模仿别人的标题,这种会被系统查出,判定同款比例大增!

(3)自拍主图、sku图、详情页

图片有能力的商家做好水印或者logo,一定要先去测图,点击率高的基础上,再上传图片;盗图是无效的,复制别人的图片会被100%判定同款并降权!被盗图的商家留好底图和psd模板等可以投诉盗图商家。

(4)sku标题填写清晰

针对非套装:sku一定要清晰表述

容量:标清楚具体升数,如500ml、700ml、900ml;不要使用大、中、小,系统无法识别!

尺寸:尺寸清晰表述,如产尺寸为 70cm*60*40cm;不要使用大、中、小,系统无法识别!

厚度:产品重量不同时,用g表述清晰,比如2500g,3000g;不要用升级款、加厚款等表述,系统无法识别

材质:材质不同时,清晰表述材质名称,比如ABS,pp,无纺布,竹纤维,棉;不要用升级、加厚等表述,系统无法识别。

套餐/套装的定义和描述,包括但不限于

用“+”隔开且不含送字样。如,扫把+簸箕+扫把头,避免写赠品的字样,赠品是不会算在同款里面的比价逻辑中!有无赠品都不会作为标准,所以要用“+”来表达

礼包/礼盒。 正确方式:A礼包(3卷垃圾袋+1件粘钩),错误方式:B礼包三件套(垃圾袋,粘钩)

多件套装。正确方式:两件套(1件拖布+2件拖把头),错误方式:两件套(拖把+拖布头)

需要剔除赠品影响

(5)sku图片和标题一致

比如,某sku为扫把3件套,那么sku图片里面一定要展示出3个配件,3个配件分别是什么,如果图片只放1个扫把,系统默认这个sku就只有扫把,而不是三件套,会要求你坐到1个扫把的价格。

总之大家切记做拼多多一定要本分,平台的越来越多的新规则都会防止不劳而获,或者偷工减料的情况出现,没有下功夫,只靠抄袭,不会长久!只想靠低价,不想运营方案,红利期也会越来越短!

好了,今天的分享就到这里,希望能对大家的店铺有所帮助,我做了多年的电商了,也深深的明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业。

对于想要提升自己店铺的,觉得我文章还可以的话,也能给我来个关注,或者点赞,都是对我最大的支持。

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