你只有真正的了解阿里巴巴国际站才能做好跨境电商!

2020-11-01 09:00:05

大家好,我是电商壹哥,随着国内外电商的不断发展,每个开网店的人都是为了自己做个小老板赚着一份属于自己的独立收入,并且随着人们对物品需求的不断提升,电商这行业也是越来越受人的关注,自然的也会有一些人会觉得国内的电商已经满足不了自己的赚钱欲望,想着要去做跨境电商来实现自己的理想,想要做好跨境电商自然也是要对这方面有了解的,其中最有名的当然是属于阿里巴巴国际站了,那么接下来就带着大家一起了解如何去实现并发展跨境电商阿里巴巴国际站,让自己的收入能更高一层!

1.做阿里巴巴国际站有没有“钱”景?

这个问题从两个层面说,一是对个人,要不要从事阿里巴巴国际站运营?一是对公司,要不要做阿里巴巴渠道?

先说个人,要不要从事这个行业?

我感觉“要不要从事阿里运营”这个问题,提的有点小,这本质上是一个职业规划的问题,是一个很大的问题,要想从根本上解决,就要从根本上考虑。职业规划选择的根本依据是自己的专业知识,自己的兴趣或者自己对自己未来的期望。

我们需要问问自己:我为什么会遇到这个具体选择问题?是自己大学专业就是电子商务,有专业知识基础?还是道听途说这个清闲又挣钱,产生了兴趣?是自己有过一定的职业经历,明显对平台运营感兴趣?还是就希望自己能成为平台运营专业人士?

对于有知识基础的同学,特别是大学就是这方向的专业的同学,如果不是有其他的明确方向,我建议是可以选择做的,虽然你学的知识并不一定立马能用上,但你的思维、你的意识是优秀于同期同学的。

对于转行的同学,我感觉最大的问题就是这个问题提的有点随意,所以我这里只提醒大家不要盲目选择任何一个行业。首先要相信没有一个行业是轻松的,没有谁是随随便便、轻而易举就能成为那20%的人。你选择的方向、你的努力、你的资质都会成为成功的决定因素,所以先评估自己的优势,按你自己的长板选择职业方向,然后埋头苦干才是王道。

接下来,对于公司来说,你想做阿里巴巴国际站频道吗?

据频道介绍,如果你是2B,想尝试一些电子商务平台,阿里巴巴国际站是首选,因为流量最大。

所以如果你只是想做海外推广,那么谷歌和其他SEM,或者社交媒体,或者SEO都是途径,那么如何选择呢?从两点出发,一是产品,二是公司的需求。产品特性决定了用户的位置,公司的需求决定了你的推广速度。一开始就主做SEO,那估计业务员可以先放假一段时间了。

2.阿里国际站运营日常工作是什么?

这里只说平台具体的工作模块,大致可以总结为:

关键词搜集、筛选产品发布、优化直通车推广策略测试、调整、优化平台数据分析,问题梳理主动挖掘商机:RFQ/访客/粉丝通/客户通等

主要就是围绕:订单-询盘-点击-曝光-选品,来开展具体工作。

3.如何全面做好阿里巴巴国际站?

想把国际站做的扎扎实实,那就必须把产品发好。

发好产品包括两大重要部分,一是关键词,二是产品详情。而这两大组成的基础又是什么呢?对行业的了解,对产品的了解。

所以可以说第一步应该是了解市场、了解产品;第二步是发好产品。把这两块做透、做到极致,可以说后面的问题都非常好解决。

我非常喜欢从业务员转做运营的同学,你会发现这些同学特别善于把握客户痛点、解决客户痛点,他们做起运营来往往事半功倍。

4.阿里巴巴国际站运营趋势?

信保订单:信保订单决定你的平台星等级,也很大程度上影响你的自然排名提升速度,想做好平台,就必须往信保方向走。

流量分层:现在流量入口非常丰富,避免不了的“马太效应”,这可能对于一些小公司,想分一杯羹,难度可能会越来越大。因为对阿里来说,他不仅要服务卖家,也要服务好买家。好的买家分给有实力的、能提供更好产品或服务的商家,这种匹配度才会更高。

智能推广:付费推广方面会朝着智能推广方向走,关键词推广的地位可能会慢慢被削弱。虽然目前阿里的智能算法还不够精准,但智能大数据是个方向,相信智能算法肯定会越来越精准;这对于商家来说,人工操作上可能会越来越简单化,但对于底层的产品要求会更高。

整合营销:阿里国际站运营到极致,可能就是整合营销了。一方面注重多场景的流量获取,一方面注重品牌影响力的构建。这将会采取多种推广方式,如关键词搜索、智能推广方案、智能推荐、顶展或者品牌直达、问鼎等,全面构建阿里站内营销体系。

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