【初刻电商情报室】7月14日 第三回 播报

2021-01-01 09:00:08

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【电商情报室——干货】

【店铺推广6个重点】
1、推广的核心是点击率。
为什么要提高付费推广的点击率?1)点击率越高的人群意味着需求度越高,最终购买的可能性越大;2)直通车的点击率越高,质量得分会越高,从而降低点击单价;3)钻展的点击率越高,点击单价越低。
2、如何提高点击率呢?
1)把自己作为一个真实顾客,设想一下最吸引顾客的是哪些元素?是质量、价格、品牌还是其他的?2)把吸引顾客的元素提炼成图片和文案,做横向测试,最终选出点击率高的推广素材。3)在销售的过程中,通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素,同样的方法做横向测试,选出点击率高的推广素材。
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3、店铺访客价值越高越好。
如何提高访客价值?1)提高客单价;2)提高转化率;3)提高回购率。
4、店铺访客成本越低越好。
如何降低访客成本?1)增加免费流量;2)提高付费推广的点击率;3)降低付费推广的点击单价。
5、流量成本越来越贵怎么办?
答案是:1)在现有产品的基础上扩充商品品类,增加客单价;2)通过增加礼盒、赠品或附加价值等,提高转化率;3)通过老顾客维护,提高复购率。
6、天猫旗舰店的推广策略。

 

 

【电商情报室——牛卖点】

一款会喷药抗菌的马桶盖,智能遥控、药液清洗、紫外线杀菌、双孔同时出水、香薰除臭,您的私人护理专家。卖功能的牛卖点。

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【电商情报室——长文】

【抖音怎么玩?你只需要了解这3点】

我们在抖音上看到:玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的,抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。

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【电商情报室——主图视频】

这是童鞋的主图视频,没有模特就借助一些小道具来增添画面感,展示产品细节时走可爱路线,去迎合产品受众的审美喜好。【anta安踏童装旗舰店】

 

 

 

【电商情报室——车图&钻图推荐】

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【电商情报室——优秀详情页】

猫砂盆的详情。不会用竖屏思维来制作详情页的卖家可参考,图文分离,一屏一重点;

卖点突出,简单明了;背景配色选用最能彰显品牌调性的白色,图文居中对齐,周围大量留白让视线集中到产品身上,视觉非常聚焦。

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【电商情报室——高点击包装】

智能听诊器和体温计包装设计,主体选用简洁的白色做背景色,搭配亮丽的色彩做搭配,简约的基础上更能吸引注意力;整体质感很好,给人高端的感觉。

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【电商情报室——国际视觉】

宠粮是一个很好开发的市场(除了狗粮比较难做外),来看看这款猫粮的视觉,比较有调性。

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幸运设计(xingyunsheji)

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