淘宝天猫女装店铺引爆10万+直通车流量实操案例

2020-10-14 09:00:14

今天我们看一个女装店铺引爆10万UV直通车流量的案例。

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直通车整体情况

虽然大家都对直通车很熟悉了,但直通车的推广能量还是一直被很多人低估。今年大家一直在说,直通车流量越来越贵,引流越来越少,这可能只是大家在操作方式上的问题,或者没有跟上最新的推广规则变化。我们拿这样一个女装店铺的例子来说明在目前阶段仍然有很好的机会做到直通车低价大流量。

这个店铺在最近两个星期里,平均每日的点击花费大概是3毛7,高峰时引入约10万直通车流量,整体的直通车投产表现在2.73,因为目前是在一个测试新款逐渐预热的阶段,整体的投产表现算是一般,后续到季节后,当季产品的转化陆续提升,投产会有更好的数据,流量和点击单价可以进一步优化

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计划布局分配

那怎么样做到这样的10万UV的流量呢?先来看一下计划布局。计划布局是标准计划有50个,智能计划有20个,基本上把计划都用足了,每个计划分别引流,共同汇集流量,

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智能计划布局

智能计划区分为趋势明星计划和主推智能计划,主推智能计划里面有广泛多款主推智能计划,也有一些单品主推的智能计划。在广泛主推智能计划里,我们选出了店铺里面一批的好款,共同去做推广,以拿低价流量为主,根据投产去做调节。趋势明星计划是利用系统后台自动推荐的优势商品作为主推。一些单品的智能主打计划是店主针对单品单独出高价格去控制这些款式的成长趋势,目的是引入免费流量,实际效果还不错。

从目前的数据可以看到,广泛主推智能计划的点击单价是比较便宜的,可以做到2毛5左右的点击单价。

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标准计划测款

要做高投产做大销量,还是要靠标准计划。标准计划也是分了多种计划类型。对于店铺的运营发展最关键的是测试计划。我一般是三个计划作为一组分批进行测试,比如这里有两批测试计划,9月初和9月中的测试。测试计划不需要考虑盈利,先控制费用,尽量的给到新款足够的点击量数据,帮助后续分析其中的好款。

测试计划不要求测准所有的款式,而是从中选出相对好的款。

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标准计划主打

一旦测出好款之后,我们会把好款放到单品主打计划里面继续优化。如果有一些新款目前的数据指标表现不错的话,要抓紧机会尽快主打。

之前说过,淘宝在给新品流量的时候,不管是免费流量还是付费流量都有相应的加权,所以选中新款快速去打,是以前到现在长期以来都是很有效的一个手段,有差异的可能是在推广力度上的区别。单品主打计划的点击单价会高一些,投产相对也会差一些。

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标准计划广泛引流

主推单品计划做的是商品的成长趋势,真正做投产做盈利的是在标准计划的广泛引流计划。

选出的好款我通常都会多个广泛计划同时推广,这个账户里总共做了9个低价引流的广泛计划。把这些款式放进去之后,充分使用关键词,抓住多个关键词的流量机会。在选款的过程中,一定是以点击率为主要指标,直通车规则里一直在说点击率是选款最重要的环节,先做点击率,然后选出其中访客价值高的款式去做主推,控制点击单价,衡量标准最终是以投产为主要的指标。这个店铺里目前选出的好款有55款,可以看到没有哪个款式流量特别爆,但通过多款的推广,让账户汇集了足够多的流量。

我们就是靠这样先优选款式,然后多词多款多计划以及多推广手段结合的推广方式,把店铺整体的直通车流量做到10万的量级。只要流量足够便宜,整体的投产情况通常都是合理的,至于店铺整体的运营数据,我们会在下一篇文章作介绍。

好产品固然是店铺盈利的核心,而好的推广也有机会让一些普通的店铺脱胎换骨,一飞冲天。

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