零基础店铺,起步应该怎么做

2020-10-30 09:00:05

今天的分享课题我从以下几个方面去说:

一:店铺新品如何判断市场竞争力

对于我们一些0基础的店铺,为了让我们后期店铺的运营能更流畅,选择一款有市场竞争力的产品尤为重要。方法有很多,现在淘宝的价格相对透明,这也决定了我们在选品的时候价格较同行竞品有没有竞争力去入手,通过分析产品核心词的市场搜索热度,看看应不应季,热度高不高,竞争大不大来确定自己的产品定位。

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二:如何多维度分析市场,高效选品测款

选完款我们要进行测款,选出店铺主打款配合直通车超级推荐钻展淘客这些软件去主要做引流,增加主推款流量的同时能够为宝贝引来更多的收藏加购车,为以后的自然成交做准备。

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三:新链接快速起量提升权重的实用技巧

1:直通车:直通车作为精准关键词引流的付费推广工具,能让我们在产品初期通过关键词卡排名把自己的产品展现到一个有利的位置,在客户搜索的时候能第一时间看到产品,做好我们直通车创意图的优化把点击率拉升起来,点击率和关键词的权重息息相关。

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2:超级推荐:之前的直通车定向现在都已经升级到超级推荐了,主打猜你喜欢定向的端口流量,拉升店铺的转化为店铺打造个性标签,针对直通车收藏加购的客户进行二次投放促成转化,在更多的首页曝光基础上为店铺带来更多的流量。

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3:钻展:钻展现在相对来讲比较智能,花费也没有之前那么大,做好成本限额把控在有限的限额内为店铺带来更多有价值的流量促进起量。

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4:淘宝客:为自己的宝贝设置佣金,有价值的淘客帮我们分享一方面淘客能赚取佣金,我们也能提升销量。

有的掌柜产品可能不想前期定价低,想做高端产品,那高客单价产品怎么做呢?

我们都知道有价格优势的话前期产品竞争力会很足,所以低客单价就不讨论了。

首先我们先从产品的竞争力和价格 质量 性能来分析

1:价格竞争力不足:

服务:售前售后,包装方式

质量:详情解释产品优点卖点

装修:整体装修风格自成一派

性能:贵在什么地方(加热,加厚)

评价:好评返现,补单优质评价内容

2:质量竞争力不足:

价格:便宜低价,快速起量

销量:有低价就有销量

评价:物美价廉,本身便宜买的对产品质量也不会要求非常高

返现:好评返现

3:产品性能竞争力不足:(非标品)

价格:功能不全,价格就便宜

人群:部分人群只需要简单功能

装修:如果没有其他过多性能

卖点:重点描述现有的性能

评价:引导客户评价(其他的功能都是鸡肋,我们产品就足够用了)

提高客单价产品如何做能够整体提升店铺运营

销量:推广、补单、活动 往前卡排名获取手淘搜索

装修:主图、详情、首页 做精修图上档次

快递:多个快递、可选顺丰 做到保证时效(高客单产品利润大)

DSR:返现、补单、旺旺、短信、电话 维持在同行优秀以上 (客单高销量低评价少内容尤为重要)

客服:响应速度、专业度、催单 提高客服转化率(高客单产品基本都会咨询客服才会购买。客服及时回复,询单持续跟进)

活动:今日下单送、领券、双十一等官方活动、聚划算等营销活动 提高店铺转化率(收藏加购车的转化周期比较长)

评价:置顶评价、带图评价、追平、中差评处理 提高店铺转化率(首条置顶评价可以人为干预,对转化影响很大,中差评一定要处理,不然影响很大)

服务:包装、售后、短信关怀 提高买家体验

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