新手商家玩转拼多多的五大核心

2020-10-29 09:00:05

大家好,我是虚竹。

随着拼多多的火爆,许多商家把目光投向拼多多开店。但没有任何运营方法,凭着一腔孤勇,想要做好拼多多绝非易事。

拼多多该如何运营?有哪些坑不能踩?今天虚竹就来和大家聊聊,玩转拼多多的五大核心点,希望对商家有一些帮助。

选款

推法千千万,选一个好款赢一半。选款的第一步先要认识自己,明确自身定位,去放大自己优势。

比如说我有钱,有货源,又或者我有推广方法,如果我以上都没有,那好,我们选择一个可行性比较强的方向去弥补。

其次,市场、竞品分析。第一步:市场大盘分析。这个在商家后台—推广工具—搜索行业分析,看搜索指数和访客指数,选择的产品要有一定热度和销量。

第二步:TOP竞品数据。搜集收集TOP数据,分析市场价格,材质,款式,卖法,利益点。

一般来说,这个数据量是越大越好,20起50止。做完这个,你心里应该就有数了,市场有多大,竞品有几家,top商家他们销量情况如何,怎么样做才能赶上他们。

第三步:对标竞品数据。信息包括店铺历史销量,日销,材质,SKU套餐,资源位,卖点、图片及其他特色,根据这些信息,我们可以更加详细地总结竞品的具体情况。

根据竞品,对标自己,包括成本预期,定价,SKU的设置,目标日销,活动玩法,利润比等都能估算出来。

第四步:制定自己的玩法。我有同款,价格有没有优势,如果有优势的话,直接增加曝光;如果没有优势,怎么凸显自己的优势,比如质量。

目标人群

1、 定位目标人群的基本属性

了解自己产品服务的人群的年龄、性别、地域等。

2. 目标人群的消费水平

了解目标人群的消费水平,制定较为接受的价格,能吸引消费者下单,增加商品的gmv。

3. 目标人群的消费高峰期

消费者在什么时期最容易下单,是否要在这段时间增加客服,从而提升询单转化率,这是商家关注消费高峰期的主要原因。

我们对产品的目标人群有了清晰的了解后,进一步挖掘这一部分人群的需求及痛点,了解了需求和痛点后,帮助我们进行产品卖点的定位。

产品卖点

好的产品卖点是产品持续保持竞争力的基础,如何挖掘卖点,主要从下面几个方面入手:

1. 从商品功能定位卖点

2. 从用户需求定位卖点

3. 如何了解买家的需求及痛点

客服是直接接触客户的重要渠道,想了解产品的反馈如何,最好的方式就是询问客服。

除此以外,老客户调研,用户体验都能获得消费者的真实使用情况。

4. 从竞品商品定位卖点

竞品是最好的老师,观看竞品的评价,行家心得,最能看直观了解消费者最关注的是哪些方面。

详情页

产品的详情页决定了买家是否购买该产品,是影响产品转化率的重要因素。

买家浏览详情页的习惯通常是自上而下呈现沙漏形式的,越往后浏览的数量是越少的。

因此详情页的布局是很重要的,好的布局可以让商品的转化率得到提升。

1、 商品属性及描述

商品属性要重点突出产品自身的特点,根据目标人群的需求进行填写。如服饰类20-25年龄段的买家更加关注流行元素,但25岁以上的更加关注材质;

护肤化妆品买家会关注品牌、适用肤质等,我们在填写商品的属性时需要关注这一点。

商品描述是纯文字的,内容不要太多,可以介绍一些买家关注的但是在属性中没有选项的要素,如商品的是否独立包装等。

2、 打消买家顾虑的服务或卖点

超出平台基本要求的服务或者超出大部分商品的独特服务,如下图

3、 商品细节

商品的细节图是赢得买家信任的关键,细节展示到位不仅可以获得买家的信任,还可以减少客服的咨询量,使商品的转化率得到提高。

商品的细节描述不仅需要展示商品细节图,还可以适当加入文字。

营销方案

我们对产品的目标人群、价格、卖点等进行了定位,产品进行推广前,需要制定营销方案,营销内容包含哪些?

1、营销工具

通常使用的营销工具有:多件折扣、优惠券、拼单返现等。

2、营销活动

商品参加了什么活动,是否进行推广等

3、特色服务

极速退款、退货包运费等。

4、其他卖点

如:是否有赠品。

以上这些点说的容易,但做起来很难,并且都需要新手商家一一去学习落实,不要想着一步到位,那都是唬人的成功学。

无交流,不电商,希望这些方向能帮助还在原地踟蹰的你,觉得文章还不错的话,不妨点个关注吧!

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