淘宝真的到了S找死 不S等死的地步了吗

2020-10-29 09:00:05

我用圈内2个朋友的真实经历来给大家一个角度。

朋友A,跟我一样,运营出身

目前自己开店,团队5个人加一个投资人,创业近2年公司刚刚盈亏平衡

他之前的经历跟我非常相似,几乎是一样的

早年就开店,也赚到钱,中间短暂的搞过互联网其他项目

然后又回到电商行业,一直做店铺日常运营和管理

他在前两年工作机缘认识了一个圈内的朋友

当时他自己的老板带着他去另外一家店老板喝茶

结果聊着聊着,对面老板对我朋友很感兴趣,之后也一直保持很好的联系

直到17年他自己出来创业,老板B出资,干的是淘宝

那个时候的时机说实话不是很好,但也不是很差

朋友的运营思路很简单,稳扎稳打,步步为营,学院派作风

好好打磨产品,做到现有资源能够做到的极致!

玩法也是非常传统,中规中矩,我们常说的三板斧

付费+大淘客+让利活动/资源位

就这么玩儿,前期效果非常慢,产品也是中规中矩的

当然了,新款的早期还是有“补单”行为,刷点儿基础销量和评价!

但是稳扎稳打的好处是,店铺各项数据看起来都比较漂亮

虽然慢,但是稳定,也没啥风险

他们整个周期较长,用了一年多的时间才实现盈亏平衡!

这个过程不知道他们怎么熬过来的,涉及到很多不确定性

但是总之,走过来了,而且自从他们走上正轨发展就很快!

前几天一起喝茶,他跟我说已经盈利了,而且增长很猛

另外一个做家具的朋友B

那个朋友是从武汉这边跑到佛山做家具

那哥们头脑灵活,学习能力超强!

那时候经常聊天,他们店铺的玩法非常粗暴

都是高客单价的家具,老板本身就是广东人,家里做家具的

然后每次都是老板给款,然后来打理数据!

一次性推6个店铺,一个店铺搞一款产品

大班台、会议桌、餐桌椅组合......这些客单价在5000往上走的宝贝

操作思路就一个字“刷”!

对刷单的流程、细节,会遇到的问题了如指掌就是在这家店学到的

因为客单价高,每次都是几百万的资金来周转

6000多的大班台一天干40单,根本不管其他数据,看都不看,只是猛做销量

每一轮大盘上升期起点就是我们进场的时机

基本上6个店每次都要降权2-4个,然后总会有2-3款产品冲起来了

好的时候一天40单,真实成交稳定在10单,净利润利润35%

那时候真是粗糙啊!

也就是这个时候B出去自己干了,跟自己兄弟合伙做了大半年,亏了

然后自己跑到外地去了,先从运营开始,这两年自己又开始了创业

思路也没变,刷!!!

记住,刷单跟补单还是不同的:

补单:做做基础数据,比较温和,而且适可而止!
shua单:基本上就靠这个吃饭,其他都不管!

淘宝规则调整了,引入千人千面,拓宽了权重结构,靠刷单过日子的时代一去不复返了

前段时间看他朋友圈发文似乎心情不好

电话聊了一会儿,原来是店铺没搞起来,买了个天猫,连续降权7次

宝贝拉不起来,真实转化也不行,他现在反而开始迷茫了!

这是我圈子内的案例,都是做店

也都涉及到了刷,只不过一个是把刷单当饭吃,一个是为了弄点儿基础数据!

到了智能化时代,刷单的价值只能做做基础了

回到主题,刷单很可能是找死!

比如你像我朋友B那样搞,那就不是补单,而是真正的刷单,结果一定找死

尤其是到了2019年下半年,非常明显,刷单稽查很严格,一不小心就降权

现在刷单,轮不到宝贝起来就降权了,所以必须要改掉刷单的陋习!

不刷单等死就是扯淡!

刷单从来都不是做好店铺的唯一途径

只不过在淘系电商发展的某一阶段,刷单是一个漏洞,这个捷径让很多人赚到钱了

然后又有很多人跟进,这是一种捞偏门的行为,不是正道,不可能长久!

现如今,淘宝已经把这个漏洞补上了,所以再也没有空子可钻

但是很多人还停留在老一套!

刷单要理性去看待,做做基础销量可以,这是一种奇招

但是要走正道,正道就是按照平台逻辑去走

淘宝平台的宗旨就是为买家提供更加优质的商品和服务

这才是做好店铺的根本方向!

好好打磨产品,用心做服务,不要想着捞偏门就可以做好!

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