看那高楼平地起,原有岁月可回头!来自老派友的电商杂谈

2020-10-15 09:00:07

有些人满足于现在的生活,另外一些人则假装自己满足于现在的生活,什么也不会跟随你一辈子的,青春不能,恋人也未必可以白头偕老,甚至金钱也说不定什么时候不辞而别,但那些年为赚钱而习得的能力,会跟随你一生,救你于每一次水深火热之中。

17年刚入派代的时候,看到派代一篇很好的文章开头就是这么一句话,也确实认同,但当初毕竟是一个懵懂的初级运营上的派代。迷茫,混乱,焦虑,以及极度的不自信让我和此时重复看待这句话时,感受截然不同。

我是因为追随着少年心思幻想的爱情故事而踏入的电商,曾经也在派代发布过一篇文章故事并交了许多对我有的经历有些感触的朋友,并且,也结识了那个在我人生中留下很美好痕迹的女孩。

哈,远的就不扯了。来以一个经历过创业,再到上班,最后再到合伙人运营淘宝店的身份聊一聊现如今的淘宝。

当然,也自我介绍一下,我是南方的,95年,初中文盲,从注册第一家淘宝店到现在,大概有五六年了。

今天刚好应一个派代群一个铁子的问题,得了空,就刚好拿出来说一说。而我也并不是一个喜欢做什么思维导图,PPT之类的东西。虽然这种类型的东西能更加偏向于干货的形式,但我今天所唠的我并不认为是什么干货,算是本人对现如今淘宝做店做款的一些看法吧。将就看拉。

作为一个电商老油条,就说一说几个我最常见的几个骚问题吧!

你这款是怎么做的啊?(刷了多少单?)(哪里刷的?什么资源啊?)(直通车开多少啊?)(推抖音了吗?做直播了吗?)

这确实不是一个好问题,不说基于不同类目各自所处的竞争环境不同,所应对的类目竞争,需求类型,而导致的提升流量的因素也不对等。就算说,这也不是三言两语能讲明白的。

今天就在这里说个细致一点的,希望大家能看的明白。

首先分一分,什么是运营,什么是推广,这两者的区别。

有些人可能当场就想回答我,这是什么卵概念,还用你说吗。

那我只能说哥们,你可能层次还没到。

如果你做淘宝总是注重于如何去推广(直通车,刷单,淘客)总是去注重你们的推广方式,什么黑搜黄搜香蕉皮搜,什么七天螺旋,九九八十一大法。总是追求一些看起来很神秘实则不可能完成的操作方式打造爆款,那么只能说是挂着个半吊子运营的推广选手而已。

而运营是什么,运营是会推广,但更加的注重产品力,视觉力,营销力等综合因素的岗位。

当然,也不是我吹的太过了,看起来很特殊,总的来说还是要看大家自己的理解。

因为总是会有一些人,推不起来怪刷单资源,别人推起来了说人家产品好,我上我也行。

哈哈,大家不要对号入座,我也同时在说我自己。

首先我们先说一个问题,运营岗位所做所想的一切,都是为了提升流量。但是流量哪里来?早些年就不说了吧,还能有许多红海市场,淘宝也在逐步的开发新会员。而现如今呢?中国可不多还不会用淘宝的人口了,甚至每年新增的还没流失的几十分之一多,再说商家吧,现在也没几个竞争不激烈的类目了吧?那你的上涨的流量哪里来?奥特曼打怪兽给你爆出来的吗?

那必须是抢来的,你上涨了,那肯定是别的商家下滑了,你才有多出他下滑出来的流量。每个类目,每天都会有固定的访问量,固定的竞争对手,一块饼就这么大,你想多吃点,别人就得少吃点,所以,决定每个类目所上涨和下滑的因素,大多都是根据你所在的类目竞争环境决定的。

(以上说法抛开一些类似服装,月饼这些季节性变化产品哈)

一个产品是否能得到提升,能做成爆款,如果要按重点因素排序,那肯定是,产品(品牌)>视觉>价位>推广

为什么要把推广放最后?其他的东西能比推广重要?

那确实,推广永远只是助力,它本身的定位就不是一个做爆款的工具,你玩好它也不一定能想做爆款就做成爆款,它更明确一点仅仅是一个一个增加产品表现机会的手段。

如果你的产品本身够好,那你推广也只是加速助力你产品达到它应该达到的位置,而不是因为推广,你的商品才成为了爆款。

这也是为什么大型团队,会单独划分运营和推广两个职位,推广这么牛逼咋不自己去干爆款呢?

当然,一些偶然的现象也说明不了这个问题,所以在此我也不接受大家可能因为一些因为自己的推广而做了一个爆款所认同的反驳,你要明白,依靠推广,是无法复制你做爆款的本事的。一个出色的推广也会往往向往一个好的产品。

说到这,我也得解释一下,虽然我认为我说的很明了,什么产品好,但做产品一样难做,凭什么你做的产品就能好于同行呢?你的产品价值,你的视觉,你的营销,凭什么提升?当然!相当不容易,不比推广简单,但电商发展至今本身就已经变得不简单了,你不努力去学,去提升,总会有人在用别致的方法赢得平台的认可,而你还坚持的认为,我一样给淘宝投了直通车,凭什么不给我流量。

但你想过没有,直通车的广告位永远都是固定的,你不投,有的是人投,并不是说平台对广告营收不注重,但他们更注重的是他们的根本,淘宝会员,如果淘宝没有那么多消费者,那它将变得一文不值,在淘宝的定位里,你献出去的广告费,不是你给的,是他们的会员给他们挣的,所以在平台眼里,消费者体验高于一切。

你刷单,你推广,你能讨好得了消费者吗?

但你做产品,做服务可以。

所以你总是在分析,你的转化率高于同行哪个商品多少,你的UV价值高于同行哪个商品多少,但就是没他卖的好。

你可劲的刷吧,刷到自己都在骗自己。我比它好。

再回到做产品,当然,我不仅仅是说卖的产品本身,因为这个词汇包含太多的东西,包括它的视觉,它的价格,它的营销,它销量设计款式所赋予的价值。

它本应该是得到最多投入,最多精力的一块,去学,去尝试,直到你把它做的比别人好,它才有机会去抢到比它差产品的流量。

淘宝零售,本身比的就不是推广,而是产品。推广只是你增加产品表现力的手段。等到你运营到了top,你才再需要运用到它去直接竞争。

在这我就不详细哔哔产品又是怎么做了,我也教不了别人。

当然,其实我说的也是比较片面了,对于现如今的淘宝来说,方方面面所发生的情况和变化多了。

有些时候,你也不得不面对一个非常现实的问题,那就是“店铺层次”

注意,是店铺层次,不是层级,这个区别又在哪呢?

那就说一说,不管任何类目,总有一些大佬上新就跟天选之人一样,上架就开始就涨,一路爬坡,比刷的还好看。

这又是咋回事?这是马爹他侄子的姑父的二舅姥爷的孙子开的店吗?这么牛掰?

还是说他就是我刚刚所说的,产品好?

当然,也不一定哈。

但他产品并不一定比你好,但是就是比你涨的好,为何?

因为他店铺层次高,他因为店铺经营好,店铺定位精准,店铺受到大多消费者的喜欢(注意哦,是店铺,不是商品),并且经营的稳定。那他就应当得到了平台相应的认可。

他所发布商品,和普通人发布的商品,不在一条起跑线上。

看到这,你是不是想爆一句粗口******

然后再爆一句粗口***

最后在抱怨一下,那这它喵的现在的淘宝还怎么做啊,不是不给新卖家一点机会吗?

当然,也并不是没有机会,只不过是随着时代,你晚入局或者你的不进步,会逐渐的更加有难度而已。

作为早入局,早尝试,早付出的那些商家,也理应得到他们相应的回报。

不要怨天尤人。

也不要试图去找什么隐秘的爆款大法,什么特殊干货,试图去拯救你那还能维持一两年的产品。

不进步,就迟早被淘汰。

目前很多出色的新型店铺,运营已经是00年的了,您又是在第几层呢?扎心窝啊老铁。

将来的电商,运营推广所能对产品造成的影响力,只会越来越小了。

就说到这了

最后在补充一下我开头故事哈哈。

我是因为追我学校的女神而做淘宝的(她出社会之后做的是美工)最终也圆满了,但是爱情的酸甜并不像期待的这么好。最终分开了。

于是后面,我在谈的一个女朋友,是因为我做运营时候在派代发的一篇文章,所吸引来评论的派友,最后成为了朋友,再最终成为了恋人。

是的,狗血不狗血?

是我创造了派代的第一份爱情故事。

这狗粮,你们是吃,还是吃?

买家秀评价范文

如何提升店铺流量

提高淘宝店铺流量

淘宝补单技巧

试客联盟怎么赚钱