亚马逊旺季到来,做好这4个步骤助力卖家爆单

2020-10-15 09:00:07

熟知亚马逊的人都知道“七分靠产品,三分靠运营”,但这句话的意思并不是说产品选好了直接上架就可以有70%盈利的概率,往往30%的运营才是最重要的,如果没有安排好最基础的运营工作,产品的销量根本上不去。东西卖不出去又何谈盈利。所以接下来我们给卖家们介绍最基本的几个运营操作,亚马逊旺季已经到来,卖家们更需要重视。

亚马逊旺季到来,做好这4个步骤助力卖家爆单

一、产品的定位和售价

卖家选好要卖某个产品之后,首先就要把这个产品的定位和售价定下来。比如:

1、产品的基础功能有哪些,是否还有附加功能;

2、产品形态:它的外观、形状、款式、颜色是什么样的;

3、产品的质量:是由什么材质做成的,品质如何,数量多少;

4、使用的场景和人群:有什么用途,适合在什么场合、季节使用,适用于哪些人群;

产品定位做好之后,定售价有两种方法:一是对比竞品,如果产品有突出的优势,比如质量较好,功能较多,都可以在价格上比竞品高一些,相反则设置低一些的价格,突出价格优势;二是根据市场需求定价,比如一些季节性产品,或者特殊时期(如疫情时期)需求突然暴涨的产品,价格都会随之上升,相反则下降。

亚马逊旺季到来,做好这4个步骤助力卖家爆单

二、了解消费者的需求

有三个步骤:

1、产品的目标受众是哪些人群

2、他们对产品有哪些需求

3、反观产品,思考是否有符合消费者的需求

如果产品是符合消费者大部分需求,那么引进的流量转化率就会比较高,但如果没有符合需求,有条件的可以改进产品,没条件可以优化listing,增加产品好评review,让消费者看到产品的突出优点和好口碑,同样可以提高转化率。更多亚马逊干货或测评需求,请关注公众号:百口电商,回复:PD。

三、提高品牌意识

一个产品,想要保持好的销量,需要忠实粉丝的用户。建立品牌是很重要的步骤。好处有以下几点:

1、产品质量有保障,可以赢得顾客的信赖;

2、品牌效应,可以吸引更多消费者的关注;

3、可以参加亚马逊平台的一些保护计划,比如透明计划、零容忍计划,可以防止产品被跟卖、打击假冒伪劣,以防产品销量受影响。

亚马逊旺季到来,做好这4个步骤助力卖家爆单

四、挖掘产品潜能

以上三个方面是常规操作,如果卖家希望产品销量能够再有一些提升,可以挖掘一下产品的潜能。可以从以下两个方面入手:

1、挖掘产品卖点

一方面可以放大产品的优点,更加清晰明了地介绍产品的具体细节,操作方法,功能用途等;另一方面,可以开发创意,比如产品功能的创意开发。以衣架子为例,既可以晾衣服,也可以当钩子使用。

2、挖掘潜在消费者

比如产品搭配销售,原本不买A产品的买家,为了买B产品,而不得不买A产品,从而促进了A产品的销量。卖家可以多看看买家反馈的QA、review等,或者观察市场上竞品的做法,可以获得一些灵感。

亚马逊旺季到来,做好这4个步骤助力卖家爆单

所以亚马逊卖家想要爆单,不能仅仅重视选品,需重视选品和运营相互配合,做好了产品运营才能更好地带动产品销量。亚马逊旺季已经到来,预祝卖家们爆单!

人工收藏

如何提高网店的排名

店铺人气

拉趣首页

新试客官网