佳德智诚|电商营销手段应如何取舍

2020-10-28 09:00:05

开一家店铺很容易,可是想要把店铺一直开下去就比较困难了。如果凭借一腔热血就进入网店行列,那这条路是走不远的,因为网店经营这条路很长。首先我们应该熟悉的就是电商平台的规则和规律,然后再根据自己店铺的定位和产品的竞争等情况,制定相对应的活动和运营策略,才能让你的店铺走得更远。

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随着市场的经济日益繁荣,竞争相对也更加激烈,各路商家在争夺流量的路上大打出手,各种营销手段层出不穷,以此吸引买家点击和购买。这种为了流量“不择手段”的精神值得学习,毕竟不是只把店铺商品上传了订单就可以上门了。不过在寻找流量和活动的时候,不是各个方法都适用,在选择中要有所取舍,病急乱投医不可取。

每一种营销手法都有其针对的地方,有些方法看别人用了自己也想用,却没有考虑到底适不适用或者是否全部适用,不能按部照搬。

针对这些营销误区以及其解决方法,佳德智诚就来给大家分享一下。

1、盲目引流,并无实际转化率

做营销的都知道,网店想要有销量,那么就必须要先有流量,引流是商家首先需要解决的问题。

很多新手卖家喜欢在一些不相关的论坛、微博、贴吧等地方乱留下一些链接和广告,以此来提升店铺的流量。先不说这是否引起别人的反感,就算引来了流量,也基本都是垃圾流量,转化率更是接近于0。产品的转化率太低会使得在搜索中排名靠后,甚至没有排名,那就是得不偿失了。

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针对这点,需要做好店铺整体优化,从平台的自然搜索流量着手;站外的话可以通过分享和自己店铺产品的定位领域做推广,寻找自己的市场,而不是狂轰滥炸。

2、眼中只有爆款,忽略其它产品

爆款作用的确不容小觑,因为这是吸引买家的主力军,也是店铺的招牌。很多商家都拿出很多资源来打造爆款,以此作为突破口,从选款到主推都投入了绝大部分精力和成本。

不过再好的爆款也不会一直火下去,就像一些季节性服饰,还有一些没有掌握在自己手上的代销,那么试想一下爆款倒了,我们怎么办?

如何打造爆款.jpg

那么利用爆款来做其它产品的关联搭配,带动其它产品销量才能提升店铺整体竞争力,才不至于因为爆款倒了,整个店铺销量就直接被拉下去了。

3、先抬价再打折

打折应该是商家们用得最多的促销,因为很多买家喜欢打折商品,所以很多产品的打折就可以吸引很多买家。不过有的商家为了“加大力度”,就先把价格大幅提高,再打折,以为顾客是傻子。如果人家事先就收藏了,或者是老顾客早就看到了之前的价格,商家这样一搞难免会引起反感。

所以,促销的话量力而行,如果能保证利润,那就可以尽量让利给买家,达到共赢。

还是那句话,开店是件很容易的事情,不过想要把店铺长久经营下去,营销手段、店铺优化、引流手段等都需要学习,把相应的资源用到位,少走弯路,离成功更近一步。

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