拼多多直通车总是翻车亏损严重?你这样操作了嘛?

2020-10-25 09:00:04

接下来我带大家逐一分析一下你们可能没有做好的几个方面的准备工作:

一:内功太差

1.系统显示最低拼单价格过高(比同行高),不具备引流优势。

解决方法:设置低价引流款来进行引流。(注意SKU价格差距不能太大,否则容易被系统判定为低价引流。150%差距即可)

2.图片(包括主图、轮播图、详情页)等不够幼稚,作为电商平台,买家看不到、摸不着你的产品,前期这个是代表你产品形象质量的,一定要做好。

解决方法:某宝请专业美工设计、自己PS则参考优秀同行设计图片。

二:评价买家秀太少

产品没有销量、评价买家秀,大部分买家都会很犹豫,这就相当于口碑!那么前期没有做到二十个以上的优质带图买家秀之前不要去开车,否则就是打水漂,转化率肯定是很低的!

解决方法:找亲友做分享单,快速积累基础评价数据,具体操作方法可以看我前面分享的帖子——[哲文教你新店快速积累基础销量和评价!(小白也适用!)]

三:没有测图

通过测图来确定最优质的那张图片,并设置为主图,用来保证点击率!虽然开车做推广都是按照点击来收费的,但是点击率高低也决定你权重高低,直接影响你接下来的流量大小。

解决方法:通过多多搜索推广来测图!具体操作方法可以去看我前面分享的帖子——[拼多多测图测款实操流程]

四:人群不精准

如果说测图是为了保证点击率,那么人群是否精准就是保证转化率!平台流量很多但是人群也很广,老人、青年、男人、女人、学生、宝妈、白领等等,每一个不同的人群他们的消费购物选择就会不同!你总不可能把裙子卖给男人吧?(特殊情况只是个例,看总体)所以当你的裙子这个产品如果都是展现在男人面前那么转化率绝对很低!开车不亏死才怪!而这个流量人群是系统根据人群标签来给的流量,前期新店没有人群标签所以流量很乱是很正常的,那么怎么去做精准人群标签呢?

最后:

我发现很多商家的,运营知识非常的薄弱,开店一直踩坑,所以在这里分享自己5年拼多多总结的经验,都是干货从基础的开店选款上货,到后面的精细化运营都是有的,希望能够帮到更多的商家朋友。免费分享给大家,特别是关注我的粉丝朋友

电商旺季小伙做拼多多关键词这样出价,卡首页月销售额50W+

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