对淘客和引流的分析:如何让公域流量变成私域流量?

2020-10-17 09:00:08

在今年私域流量很火的情况下:如何将公域流量池内的流量引流到自己的私域流量池中,就简单的私域流量这块做简单的介绍。

什么是私域流量?公域流量与私域流量的区别是什么?为什么要做私域流量?私域流量的载体有哪些?淘宝客如何玩转私域流量?

一、什么是私域流量?

私域流量:指的是品牌或个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量。随着时代的进步,如今的私域流量是一个完全属于“你”自己的私人地盘,大到年入上亿的商家,小到个人经营者。这些流量存在于公众号、WX好友、微博、社群、朋友圈、头条号、抖音等社交媒体里,它是一切你可以随时掌控的私人流量池(既私域流量),这个流量池里聚集的是你的粉丝、客户和潜在客户。

一个好的产品:则是承载用户流量的工具,即使用户分布在不同的产品里,但只要是在个人账号的,就是你的私域流量。顾名思义,私域流量就是属于自己的流量,相对公域流量而言,主要指个人或品牌自主拥有的自由流量,它需要通过沉淀和积累来获取的更精准、转化率更高的垂直领域流量。

二、公域流量与私域流量的区别是什么?

对互联网时代来说:流量就是市场,流量就是用户,流量就是商机。我们讲的私域流量就是这部分流量属于商家或个人的“私有资产”。既然有私有,那必然有公有。与私域流量对应的是公域流量,比如淘宝、京东这些大的流量平台,所有的流量都要花钱买,而且越来越贵,这里的“花钱买”指的是广告推广、排名推广等。有了曝光率,用户的关注点(浏览行为)自然就来了。

两类流量本质的区别:

公域流量:

公域流量也叫平台流量,它不属于单一个体,而是被集体所共有的流量。

比如:

电商平台(淘宝,京东,网易考拉等);内容聚合型平台(腾讯新闻、网易新闻、今日头条等);社区平台(百度贴吧、微博、知乎、简书等);视频内容型平台(腾讯视频、爱奇艺、抖音等);搜索平台(百度搜索、谷歌搜索、360搜索等);

私域流量:

我们常见的私域流量都存在于个人号中,他们可以完全掌控自己的流量分发。比如在WX中,好友也是我们的私域流量,我们可以选择不同的好友分组推送消息,所以私域流量最大的特点是直接触达用户。比起公域流量,私域流量更注重引导和运营。如果用一句话概括私域流量和公域流量的区别,就是:私域流量的用户属于个体,公域流量的用户属于平台。

三、为什么要做私域流量?

1、流量更可控

假设某平台有一百万用户,然而这一百万用户跟我们没有任何关系,我们只有把里面的用户导入到自己的平台,才算自己的用户,后续对这些用户的针对性服务才有可能发生。

就拿“douyin”来说,用户喜欢的短视频很多,当对其中一个视频感兴趣时,可以选择关注号主,关注后可以第一时间享受到号主提供的视频服务,而对号主来说,关注者就是从平台引入的私域流量。

2、塑造品牌和个人IP

私域流量的交互,可以拉近品牌和用户之间的距离,通过产品提供的服务把同类人群聚集在一起,这些人累计起来的影响力不可小瞧。不管商户大小,掌握私域思维,都能有效的促进与用户的沟通,增加用户粘性和忠诚度。

在运营私域流量时,私域流量转化的核心是信任,是基于人与人之间的信任。这里有一个非常重要的环节,就是个人IP化打造,打造一个行业KOL或专家的身份,比如你在某个领域有丰富的行业经验,通过某些途径将你的经验分享给有需要的人。

企业的私域流量池载体:

与个人不同的是,企业有更大的体量和资本,企业的私域流量比个人可以多做一个APP。

一些做公众号有了百万用户的,都会去开发APP,对他们来讲,自己的公众号是个私域流量池。但是自己开发的APP,是超私域流量池了,把用户导入到APP中去,才真正的完成了洗用户的闭环。

主流淘客APP模式是怎样的?

1、纯领券工具APP :通过发放优惠券,并没有任何返利,进行导购作用,用户就是把它当成一个领券的工具。

2、返利模式APP :通过返利和代理的佣金,来达到留存。

3、内容导购APP :通过客观性的内容,进行引导。

4、代理分销APP :通过代理的模式逐渐成为淘客圈的风口和主流。通过熟悉的人群发展。

5、理财式淘客APP :通过平台进行下单消费的金额为基数,类似于银行存款。然后平台设置一个动态的年化率,用户获得相应的奖励。

这属于利用金融理财的概念,用户相当于在平台开了一个动态的银行存款账户,用户每次消费的金额都会存入这个账户中,定期产生利息收益。

7、任务型淘客APP :通过比如淘小橙,有阅读新闻、看小说赚钱,下载APP赚钱、申请信用卡赚钱,看广告等等。以提供赚钱方式来吸引人。

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