淘宝推广详细

2020-10-24 09:00:06
可能大家对于店铺运作方式的定位不是很明白,那就往下看,我先给大家分析一下,目前主流的店铺运作方式有哪些。

1、活动、低价店铺

这类店铺,它的定位就是不管你怎么推广,我的价格就是最低的,我就指着谁能做到更低的价格来拼。对于这种店铺来说,他想要获取流量、销量的方式就是不断冲淘客、报活动,活动一波接着一波,也不在乎说什么人群标签是否精准等等。



这种店铺可能乍一看,月销几千、几万加,但由于利润被压的过低,很难赚到钱。

2、高消耗模式

这种模式简单来说,就是各种砸钱,从淘客,到直通车,再到站外等等,通过多个渠道砸钱去推广。

比如直通车就以高价卡位获得高展现、高点击,通过这种高预算的方式去把产品的数据砸出来,把数据全方位做好后,再通过自然流量来收割用户,赚取利润。

3、佛系模式

这种店铺能否做起来就看命,店主很少分析也不会去分析店铺该怎么操作,把宝贝上线后就等着它自然起量。

如果没流量了也可能会去烧个几百块钱的付费推广,有流量了就不投放,将能否做好店铺大部分的决定权,都集中在系统能否给到流量加持身上。

4、精细化运作

这种模式和佛系模式正好相反,佛系模式不分析店铺,而精细化运作则从店铺上线前,就对自己该怎么样操作店铺有着清晰的定位。

比如店铺的人群是哪些,价位在什么区间,什么阶段该做什么,该怎么操作,都会有明确的思路。在操作时,也能够明确怎么样才能让我们以最低的成本、精力,来获得效果最大化。

其实大家可以看到,在这几种店铺运作模式中,第四种精细化运作对于卖家,对于系统来说都是最友好的。当然,除了佛系模式外,另外两种类型也是我们做店铺的一种方式,大家可以选择适合自己的去定位。

定位了之后,我们就要清晰自己店铺定位后操作的思路了,那在这个阶段,最忌讳定位不清晰,一会儿操作低价,没效果又转向砸付费推广,砸了一段后发现资金不足,就又变成佛系模式。

那这种情况对于我们做店铺来说肯定是不利的,定位不清晰,想要做起店铺,做好效果的希望也会很渺茫。

所以我们在正式做店铺前,首先要把自己店铺的运作模式给清晰了,再根据定位来操作才能做好店铺。那么问题来了,我们不知道自己该选择什么样的模式怎么办呢?其实可以从以下几点来分析。

1、类目

在确定模式前,我们先要知道每种模式会适合于哪些类目,再来判断。

比如拿活动、低价类店铺来说,会比较适合于标品、高消耗类目。因为标品以及高消耗类目会比较看重价格、销量,并且只有高消耗的类目,去报活动、报淘客的效果才会比较明显。



如果是非标品类目做这种方式效果就不是很明显,因为对于用户来说,非标品看重的更多是款式,价格就成了次要因素。一款优秀的款式,用户会愿意花更多的资金去入手的。

2、价格

宝贝价格也是影响我们店铺运作模式的因素之一,如果我们的产品是主打高端消费群体,那同样是不适合于活动、低价店铺。

因为你本身面对的人群,他对于产品质量,性能的看重会远高于价格,所以针对这部分人群去主打价格战是没有意义的。

3、资金

商家自己手中的资金是否充足,也是判断自己能以什么样模式运作的关键。尤其是针对于活动、低价店铺以及高消耗两种模式来说,都是需要有充足的资金来做投入储备的。

具体需要投入多少资金,大家最好也要心理有数。不要自以为资金充足,结果到头来,资金已经见底了,想要的效果还没有达到,那到时候后悔可是没有用处的。

那要怎么判断我们需要多少资金投入呢?首先确定我们投入资金所想要达到的目标效果,以及预期目标能够带来的收益。

比如我们的类目至少要到类目前三才能够抢占类目流量,那我们就要清晰想要做到类目前三,我们需要做到多少的销量。再根据我们产品的客单价、利润、成交每单消耗资金来计算,想要做到类目前三的销量,我们需要投入多少的资金。

并且,在资金预算方面,我们一定要留有一定的余地,以应对竞争对手同步冲销的情况。其实这种方式大家也看的出来,就是拼谁的资本更雄厚,所以想要操作这种大力消耗模式需要的资本是比较庞大的。

其实在这几种运作模式中,适用最广的当然还是精细化运作,即商家根据不同店铺情况来定制操作思路及方式。

在资金方面,虽然会需要一定的投入,但无论是在打造产品基础还是在做付费推广的时候,我们都是以精细化为主。在一段时间的投入后,我们可以很轻松的实现付费推广收支平衡甚至盈利的状态。

但想要真正做好精细化运作,却又不是那么容易的,一方面要求大家能够有一定的电商运营经验,掌握牢固相关基础知识。

还需要能够实时掌握淘宝的最新动向,主流趋势等等,才好根据淘宝的大趋势去走,获取大趋势下的流量红利。

就拿超级推荐来说,自从18年推荐式流量超过了搜索流量以来,淘宝整体上就对推荐式流量格外青睐,所以在19年取消原本的直通车定向,推出了超级推荐这一全新的付费推广工具。

那作为商家的我们,就要熟悉淘宝的趋势,通过超级推荐这一付费渠道去拉动我们推荐式流量。

当然,这一趋势目前还是淘宝的主攻方向,在最近改版的手淘中,手淘整体的流量趋势会更偏向于个性化、内容化以及视频化这三个方向。那我们在原有操作计划之外,就需要额外把短视频内容这一块去做好,才能紧跟淘宝趋势做好。

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