私域流量玩法解析

2020-10-22 09:00:05
首先,这篇文章是看到了@大王真 的文章后想到的,在此感谢他的文章。

说到私域流量,其实也是现在中卖家比较关注的一个点。小卖家暂时还没到这个级别,关注了用处也不大,大卖家的玩法不一样。大卖家还是建议按照大王真的玩法来,像我这么搞要死人的。我的玩法适合那些用户不是很多,但却每一个都十分重要的卖家。

那么中卖家有哪些特点呢?一、消费者不多,没法跟大卖家比,预估也就几十个几百个的级别。二、店铺还处于不稳定的级别,转化时高时低的,有时候还需要找人销量优化稳定一下转化。三、没有形成站外流量,主要依靠平台流量来的消费者,或是完全依靠平台流量。符合这三点的买家,实际上从整体来说已经算做的不错了,不过跟好的比依然有差距,这类人最需要的就是如何突破到大卖家的级别。

那么常规的套路,比如说折扣、优惠券啥的,想必大家已经用烂了,如果还没用就赶紧用上呗。除了常规套路外,还有什么新鲜的玩法呢?这里给大家抛砖引玉一下。

一、销量优化的时候,可以在买家群里吆喝一声,带上佣金或是礼品。实际最好是礼品,理由稍后说。看看谁刚好有空可以帮忙的,帮你来上一单。这个叫啥?这个叫老客户回购,对于店铺的整体权重而言是有利的。当然能按照流程会更有利,不过老客户这不要要求太多。

二、通过以上步骤,次数多了你可以掌握哪些人是热心人,平时爱帮你忙的。哪些人是嘴上说的好听,真到需要的时候就不认识你了,这两种人可以有个很好的区分。然后么,平时愿意帮忙的,在有优惠的时候,优先想到他,给他最实惠的信息,平时不帮忙的在那晾着就行了,反正好歹也是人气嘛。

三、逢年过节的时候,给所有人送点小礼品,嗯嗯,所有人。不过平时帮忙的就送点实用的礼品,或是零食啥的,不帮忙的送张贺卡就行了。

四、拉人进群有一定的奖励,比如说优惠券,比如说新宝贝的折扣力度等,这些都是不错的营销方式。

五、新人加群的时候,送点免费的小玩意,不用很好的东西,表表心意即可。

六、类似上新品让真实消费者帮带销量的常规手段,自然就不用说了,加群的主要目的之一对吧?

那么为啥销量优化的时候,在经济条件允许的前提下,最好送实物而不是给佣金呢?因为送实物你可以顺便了解一下他个人的情况,对他会有哪方面的需求有个大概的了解,这样比较方便以后对产品做改进,也方便下次送东西的时候拉近与他之前的关系,这样以后市场上有同类产品的时候,他第一个想到的就是你,同样是让人赚钱,为何不让你赚呢?而你给佣金,那你怎么知道他喜欢啥呢?因此条件允许,最好是送礼品而不是佣金。

当然,要做这些有一个前提,就是你的回购率要高。怎么提高回购率?一方面跟你产品有关,有些产品比如说零食,天生回购率就高。有些比如说电脑主机,回购率再高也高不过零食的。不过你卖电脑主机的估计送个鼠标垫也没多少钱,做零食的就要看下平时回购的频率如何了。

要做私域流量,首先需要你的心意,也就是平时的一些不值钱的小东西。其次也需要一些技巧,比如什么人该送什么东西,什么人不该送等,都很有讲究的。

至于怎么让人加你微信的方法嘛,发货的时候直接给微信二维码好评返现就行了。不过肯定是有人加有人不加的,这个没办法,想要别人加的多,返现额就要有诱惑力。返现太多你自己的利润就下降,这个急不来,所以才说中型卖家才需要,小卖家没用。

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