拼多多店铺不会做?教你轻松掌握拼多多店铺运营核心3步骤

2020-10-19 09:00:03

大家好,我是白羊。今天为大家带来的是拼多多店铺运营核心3步骤:

一、运营的必备逻辑思维

(一)电商运营逻辑思维

1、用户逻辑思维

用户逻辑是以用户的视角来推动运营,是围绕用户和产品本身以及服务互动的流程点。也就是说我们不要站在自己的角度,想自己的产品有多好,这并不一定是用户想要的,我们一定要站在用户的角度来想,他们真正的需求是什么?这是产品的核心,也是运营的核心。很多商家都会说自己的产品好,有优势,拿到的价格是最低的。但是,这些商品真的是你的用户群体所需要的吗?

2、运营逻辑思维

运营逻辑是将目标按层级结构进行拆解并逐一实现,也就是进行结构化的思考,按照“确定目标-制定策略-执行-数据分析-反馈-总结-改进-新策略”的完整逻辑进行。

运营是什么?运营就是精细化的数据,流程化的执行,做到别人都能做到的,做到别人做不到的,这就是一个出色的运营。

(二)运营思维

1、流程化思维

一个优秀的运营和一个普通人之间会存在的一个核心差别,就是优秀的运营拿到一个问题后,会先回归到流程,先把整个问题的全流程梳理出来,然后再从流程中去寻找潜在的解决方案。而对普通人来说,则更可能会直接拍脑袋决定结果。

2、精细化思维

一个厉害的运营,很多时候真的是通过大量的细节和琐碎事务,最后堆砌出来了一个神奇的产出。你必须要能够把自己关注的一个大问题拆解为无数细小的执行细节,并且要能够做到对于所有这些小细节都有掌控力。

比如点击率不够,就要分析哪些因素会影响点击率。主图、价格、基础销量是基础的三点,再一个个的分析,一个个的排除,找到最终的问题出在哪里,并进行解决。

3、杠杆化思维

好的运营必须要有层次感,需要先做好某一件事,然后再以此为一个核心杠杆点,去撬动更多的事情和成果发生。

也就是说,一定要按照流程去做,比如刚开始商品商家上架,就要填写好所有的标题属性等,达到100%完成度;其次就是去做好的主图,并测试选出高点击率的图,这样才能为后期的推广节省更多的成本。

4、逆向思维

是一种比较重要的思考能力,是指为实现某一创新或解决某一因常规思路难以解决的问题,而采取反向思维寻求解决问题的方法。

解决问题分为两种,一个是正向解决,一个是反向解决。自己的逻辑思维不够缜密,考虑问题不够流程化,东一块西一块,这样是很难做一个合格的运营的。

拿到一个问题不要想着先去问先去做,而是要先思考,按照正常的想法在脑中去实操一遍,如果行不通,就采取反向的方式进行解决。要考虑做这件事的目标,为什么要做这件事,再反过来考虑怎么做,这可以解决运营过程中的遇到的一些问题。

(三)执行力

懂了运营者的思维就一定要执行,看十遍不如写一遍,写十遍不如操作一遍,执行力不是靠嘴说,是要动手做。

二、核心:布局和规划

(一)格局

1、格是对认知范围内事物认知的程度。局是指认知范围内所做事情以及事情的结果。

俗话说:你的心有多宽,你的舞台就有多大;你的格局有多大,你的心就能有多宽。目标还是要有的,管他能不能实现。我们只管努力,结果交给天意。

2、格局就是指运营者的眼光、胆识和心态的内在布局,一个运营者必要布大局,对于电商这盘棋来说,我们首先要学习的不是技巧,而是布局。

(1)眼光

是指在某一时刻,对某领域趋势准确预测的能力。你能不能看到别人看不到的东西,能不能够透过表象看到事情发展的本质?

对于事物的评判要有自己的标准,并能够极为准确的根据现在的情况对未来进行预测。知道这些道理后,自己能不能做得到,要做在自己能力范围内的事情。

(2)胆识

不是说什么都不怕就是干,而是说凡事都要大胆假设,小心求证。做一切事情之前都要有数的支撑,看看这事情是否成立,这个产品是否能去做。

只有想法却不敢实现终究不会成功,不看数据不去分析就去匆忙实行必然会导致失败。

一定要有自知之明,知道什么可以做,什么不能做。如果这个产品一定要去做,要去想怎么样才可以做,什么时候才能去做。

(3)心态

有坑是常态,人人都会造坑。埋了坑不可怕,填坑的能力才是关键。尽力去做,每次都让自己埋得坑比之前小一点。要有现在把你归零,你仍然可以再来一次的心态。

(二)布局

通过一系列的逻辑思维和数据分析。在脑中假设你已经开始做了这个事情,把整个流程用思维导图一步一步的写出来。

例如应季产品一般是5个月,前期准备15天,后面清库存15天,真正销售周期是4个月。那么确定了销售的产品之后,我们要做出这个产品4个月的销售布局。

冲量期:目标量是多少,多久,花费多,能带来的结果

盈利期:利润率,盈减亏,余利

清货期:时间节点分析,预计清完期,清货亏损

总盈利

这还不算完,这是对一个产品周期的一个大布局,在这个布局里还有每一步拆分开后的各种问题,比如营销方案,技术,数据控制等等,思维导图要详细的记录下一切推广过程中可遇到的任何问题。

(三)破局

对自己的布局,可能遇到的问题,要有针对性的落实方案,否则等到真正出问题的时候,就没有办法控制了。比如供应链出问题了,比如推广的点击率和ROI并没有达到预计的效果等,这些情况要如何应对。

三、营销方案(套路)

运营的是什么?就是营销方案。所有后期的推广、技术都是围绕着营销方案来制定和操作的辅助工具。

1、目的

在有限的时间内,用最少的花费,赚更多的钱。

(1)有限的时间内是指大多数产品都是有淡旺季的,在旺季销售的时间内,就是有效的时间内。

(2)用最少的花费是指合理的利用自己的推广预算,让推广效果更大化。

(3)赚更多的钱是指利润更高,竞争更小,且有需求量的商品。

2、竞品的分析

找出竞品的货源,了解竞品的成本和利润,以及销售的SKU区间价格,了解竞品的销量和大概的推广方式,大概的推广费用(出价*平均转化率)

(1)统计竞品数据的最低SKU价格:不是绝对的,但是有必要的

(2)人无我有,人有我优,人优我廉:对比自己的产品,看看是否可以做到

(3)流量渠道分析:自然搜索、搜索推广、场景推广、多多进宝、活动量

(4)对竞品营销的分析来决定自己的营销方案:重点是要避其锋芒

3、成本的算法

成本最低的SKU亏损和利润SKU的利润率,估算最低价的SKU日常销量的占比+利润SKU的日销量占比=成本+利润。

好了,这篇文章就分享到这里。如果你对对拼多多开店感兴趣,但是没有一个明确的运营思路,欢迎私信/评论[学习],我给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你,帮助你在电商少走一点弯路!

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