如何在短时间内确定淘宝店铺的精准人群

2020-10-22 09:00:05

如何在短时间内确定淘宝店铺精准人群

这是我在平台上发布的第一篇图文内容。商业朋友对我来说自然是陌生的,我也不是专业讲师。

自我定义更多的是商家运营。和大家一样,在店铺一线运营多年,经常工作到半夜。共同的目的是让店铺好,稳定,长期发展。

从电商小白到现在,四年不知不觉过去了。这一路走来,从开始的运营方向迷茫,店铺数据惨淡不堪,不堪入目,不知道终点在哪里,需要多久,一切未知。看到身边的朋友,虽然不专业,只是夫妻店模式和几个打包人员(2016年),而我一直坚持心中的信念,经常告诉自己,成功并不容易。

以店铺为例,做得好,长期的,自然离不开公司格局,发展方向,高效团队,运营技能,资金,供应链,时机节点.

它是决定最终结果的许多因素的组合。那时候的我,似乎除了年轻和时间什么都没有。只要我愿意学习,这些东西是可以慢慢改变的。最后我也明白了一些道理。我不可能具备所有这些条件,那店铺就不做了吗?最后选择了主攻运营,花时间学习换取知识,慢慢开阔眼界。,这也是成本最低,自认为最适合自己的。
现在我依然认为在于当时的自己,那样的选择也是最正确的,即使我们不学习,不思考,每天也是24小时过去,但凡我们主动一些,学习的知识就是自己的,时间依然是每天24小时,也许当初学习养成的习惯,现在页会继续坚持,思考一些运营内容,尤其是推广方面,我们更重要是学习底层逻辑,并不是所谓的技巧,再好的讲师,他的内容也不可能适合所有商家,但是内容的逻辑是我们值得学习,思考的,找到适合我们现阶段的店铺情况,毕竟知其然,知其所以然
这几年来,我学习的渠道也是很多,一些在线教育平台,学习网站,也是接触了很多,也买了很多所谓的VIP内容,从几百到几千的都有,但是我依然坚持下来,再后来也遇到了自己的师傅,真心实意的教我运营教我推广,给了我不断学习和实践的机会。
我相信只要我们愿意努力坚持,每个人都会有属于他自己的一份回报,现在我每年依然会花钱付费学习,我相信看到这节内容的朋友,也自然是有所体会,
我也很能理解中小商家的处境和难处,这里也是为了帮助更多的商家,学习正确的内容,帮助商家成长,建议也希望,各位商家朋友多多学习平台的内容,不要相信所谓的神奇绝技,能够让店铺效果飞速增长,还是要踏踏实实,做好本质内容,做好内功,这才是正确的方向和选择
我会在平台分享自己做店铺的经验和感悟,内容也尽量做到简单明了,通俗易懂,包括一些运营小工具,如:百度指数,数据雷达,阿里指数...,这些正规而且免费的工具,推荐给大家
回归主题,这节内容是店铺精准人群,提到人群又会想到标签,最后=人群标签
确实没错,现在的淘宝,更新变化是很快,从以前的免费流量以搜索为主,推广工具更多的是直通车,钻展接触的人很少,使用的自然更少
到现在,搜索流量不再是主流,推荐流量,内容流量,站外流量,私域流量...,形成我们店铺的流量结构,
推广工具也是多样化:直通车+超级推荐+超级钻展+极速推+品销宝+淘宝客

当然近期接触的几个标品类目,以搜索流量为主的还是多数,但是从全网相比跟以前,就各不相同了
随着流量的变化,对于商家来说,个性化标签也越来越重要,对于有些类目来说,还是有一定基础的店铺,如果标签不准,甚至连 一些基础流量都拿不到,
这对于我们的精准人群要求越来越高,毕竟有了人群才会形成标签,不同的人群后续会为我们匹配不同的标签
那么店铺的精准人群更多是由我们的,产品标签+后续引流是否精准,决定的
如果你是单爆款店铺,全店的订单,主要是由一个链接决定的,这对于后面的精准引流,要求会更高,平台发展的趋势,早已经过了单品爆款的模式,
反而,全店动销模式,更适合我们的新手卖家,试想,如果我们的品类,某一个细分的属性就有一定的市场容量,为新手卖家带来相对的订单量,岂不是更好,
不论是某个单品引流,所带来的人群都是我们店铺大部分或者是所有产品的适用人群,提高转化率,连带率,也就是订单量,还有UV价值的提高,也是可以帮助我们获取更多免费流量
首先,介绍1种最简单也是最常用的方法,判断我们现有的店铺人群标签
进店人群:女,54.61% 男,42.64%
商品访问人群:女,54.61% 男,42.68%
最后,也是决定我们订单转化率的主要人群:女,60.78% 男,39.22%
进店人群: 女,54.61% 男,42.64%
商品访问人群:女,54.61% 男,42.68%
转化人群: 女,60.78% 男,39.22%
这样很简单的数据可以看到,我们的男性人群,在引流方面和实际转化方面的占比差距
翻看我们的女性人群数据变化,在后面我们需要从 店铺风格,引流渠道,推广工具,侧重这部分
上面介绍的是店铺具有一定基础,如果我们是新入行的商家,店铺没有一定的数据支持,可能会比较懵,其实这种店铺,更适合找对精准人群,分析了解,提前做好布局规划。
那就找到我们的竞品,拆分标题,判断核心词,用到流量解析工具,直通车的板块啦!

我们先简单的预估人群方向 和 核心词,进行数据查询
人群方向:儿童 + 女童 核心词:椰子鞋 运动鞋 网面鞋
精准关键词: 女童椰子鞋 女童运动鞋 女童网面鞋

如果我们产品同时具备这3种属性,面临不同关键词的数据不同,我们的选择不同
女童网面鞋,点击指数 75,我们不适合数据分析
女童椰子鞋具备一定的数据量,根据自己的店铺阶段来决定,当然适合中小商家,4层级店铺以下的
女童运动鞋,相对 女童网面鞋和女童椰子鞋,不够精准,小商家就不建议选择了
下面我们以 ‘女童椰子鞋‘ 为准,分析他的相关数据,作为我们新店铺的规划依据

最后行业的转化数据
如果我们呢购买了市场洞察专业版,那是最好的,毕竟这个版本小商家现阶段不适合
前面竞品核心词的拆分,流量解析的数据分析,我们对于自己这个所属类目的,行业增长时间,用户性别,年龄,客单价占比,转化数据依据
再结合自己的实际情况,产业带,最终决定我们对于店铺精准人群的布局方向,毕竟关于定位这个概念,我们不同阶段,定位方向不一样
店铺其实并不难,只是他的成功因素有很多,我们要有自己的信念,相信自己,坚持学习,我依然认为是成本最低也最适合新手商家的做法。

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