拼多多代运营 从月销20万到月销900万,“拼多多的奥特莱斯”有什么魅力

2020-10-21 09:00:06

大家好,我是老宋,今天给大家说一个品牌的故事。

七匹狼品牌于2018年8月入驻拼多多,最初开店时,没有找到销售技巧,盲目铺货的成效也不佳。后来,随着对频道资源位、推广等的不断玩法创新,今年4月月销售额突破900万大关!

从月销20万到月销900万,有哪些值得借鉴呢?听听七匹狼品牌运营的看法吧。

一、借助断码清仓,打开流量渠道

在入驻拼多多2个多月后,品牌方了解到断码清仓这个资源位,被定位为拼多多的奥特莱斯。那时还没有百亿补贴,断码清仓就是最适合品牌发育的资源位之一,于是品牌方决定逐步深耕这个资源位。

1.选择商品提报断码清仓

断码清仓是长期曝光资源位,流量稳定,而且提报的门槛也不会很高,所以七匹狼的提报策略就是店铺内能够提报的品就都报上,因此绝大部分的商品都在断码清仓里,通过该资源位给店铺带来更多的精准流量。果然有了断码清仓助力,当月品牌销售额翻了3倍。

2. 争取断码B/A/S级大促

断码清仓的流量加持让商家看到了这个频道的潜力,为了让店铺崛起更迅速,在19年1月他们成功争取到了断码清仓的B/A/S级大促,获取了以下2股流量来源:

① 断码清仓频道绝大部分流量资源都倾注给七匹狼品牌来做爆发

② 通过资源置换等方式,争取了很多秒杀坑位,在秒杀继续收割流量

当月,七匹狼的销售就迅速突破了300万,达到了一个全新体量。

二、业绩下滑,转精细化运营

在前一阶段,七匹狼的运营方式相对比较粗放,只是把商品放到资源位,凭借资源位的流量以及品牌优势来卖货。

虽然月销售额一度突破500万大关,但是连续两个月淡季业绩的下滑,使他们意识到店铺运营不能只单单靠上上商品,报报活动,就完事儿的。所以接下来的3个月里,他们重点进行以下动作:

1.主图

主图不是一张白底图就够了,而是可以用文字、场景等表现出商品的特殊之处。例如男装,可以提示面料材质,用数据说话,理性地表达,比较吸引眼球。

2. 广告投放

19年下半年,商家也更注重广告投放了,对于款式多、上新快的七匹狼品牌来说,他们的广告推广策略是:

① 成本有限,优先给新上市、库存多的品进行投放,刚上新的链接同时开,一段时间后,把不适合的品拉下去。

② 店铺款式众多,日销比较好的款都可以去投,尽可能让热销款多一些,而不是单独集中火力打爆1个链接。

3. 抓住大促节点

经过淡季销量下滑,商家深刻认识必须要抓住好的时机,10月和11月紧跟着就是周年庆和11.11大促,必须要抓住平台这波上涨的流量。

商家建议在大促期间,除了报名搜索池,还可以通过频道资源位,例如断码大促、品牌特卖等等,获得大促期间的叠加流量,并且更有机会进入主会场。

经过这次11.11,七匹狼销售额突破860万,在男装类目成为榜样。

三、跟随平台脚步,进化新玩法

今年受疫情、春节的影响,物流停运,2月份七匹狼的销售额出现过下跌。但是到了3月,七匹狼通过不断尝试平台的新玩法,把月销售额最多做到了900万。

1.多频道获取流量

今年,七匹狼品牌开始持续参加百亿补贴活动,品牌方运营说:“断码清仓是我们的大本营,维持日销的利器,B/A/S大促时爆发力很强,因此我们的品都会先报断码清仓。此外我们会把一些主推款推到百亿补贴,百亿补贴的流量很集中,双管齐下更利于商品快速爆发。”

2.加大直播力度

随着电商趋势的发展,七匹狼品牌方对直播越来越重视,他们反馈直播的转化确实更高,粉丝粘性也加强了许多。所以现在他们已经组建了自己的内部团队来直播,根据粉丝特性,安排在早上9-12点和晚上7-10点直播,直播成交占全店10%左右。

面对接下来的大促,品牌方运营告诉老宋,去年的产品备货没有非常充足,今年的款式要比去年更丰富,力争做出更好的成绩!

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