拼多多-货比别家,明明我家价位低,为啥还是没销量?

2020-10-20 09:00:05

前两天,一位网友私信我说,她从注册到选品,再到上架一切就绪,商品价格也设置得比大多同类商家更低一些些,结果两三周过去了,还是没啥销量,别家价格比自己还高,销量却一直蹭蹭的往上涨,看着实在是又憋屈又着急。

低价≠有曝光

其实很多一开始做拼多多的朋友都会下意识的认为,拼多多是一个价格便宜的商品销售平台,谁的价格低,谁就是王,只要我家店铺的商品价格足够低,爆单肯定是分分钟的事。而事实却是啪啪啪打脸。拼多多平台并不会因为你家价格低就给你曝光,产品只有得到平台给予的足够曝光率,店铺出单才有希望。

拼多多平台有着自己的推广规则,主要还是根据咱们店铺的产品数据是否符合平台考核而给予一定的曝光度。

低价对于平台考核的影响:

两个一样的产品,在访客量、转化量都一样的情况下,客单价一个高,一个低,那么两者的GMV(成交总额)也不一样,相对比之下,客单价高的产品GMV会高过客单价低的产品。平台考核时也会更偏向于客单价高的产品。这也就是为什么明明价格低,却没啥销量的原因了。

平台自身的考核

除此之外,曝光度还跟系统自身对不同产品的价格定位有关,当你价格过低,平台可能会认为你家产品有着恶意竞争,或以次充好的嫌疑,因此也就没得到相应的推荐和曝光。

另外,拼多多平台也会针对不同消费者的消费习惯性推荐不同的产品。因为咱们消费者的在收入水平、购买爱好上都有差异,因此在他们心中对同类产品的喜好及价格定位也不一样,正所谓千人千面,这也就出现了消费者在操作价格排序时,你家产品明明价格低却看不到你的原因。

好啦,关于价低却没销量的原因就讲到这,希望以上的分享能为大家解疑答惑。如果你对对拼多多开店感兴趣,但是没有一个明确的运营思路,欢迎私信/评论[学习],我给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你,帮助你在电商少走一点弯路!

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