[直通车干货]拼多多直通车低消耗高投产玩法,八年运营经验分享调试技巧,商家必学知识

2020-12-03 09:00:06

直通车是展现既是曝光,也是获取精准流量的重要工具。

但是有很多开店对直通车出价溢价还是不太了解,不了解出价的原理。随意更改直通车出价,这样会导致钱烧得快,效果还不行。所以来说一下出价的原理。

直通车如何出价?怎么调价合适?什么时间段溢价?怎么调整精准人群?

大家对此都有同样的疑惑,下面我就来为大家讲解。

一:直通车的玩法技巧

1.限额:前期的话建议100-200(土豪随意)首先要观察各项数据,再进行优化;

2.关键词:不要一下子加太多关键词,这样会把直通车计划权重拉低的;

3.出价:调整出价时,尽量1分1分的调整,幅度太大直通车的排名权重影响也会比较大

4.主图:主图适当加点牛皮癣,这样的点击率输出会比较高;

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二、直通车调试方法:

调价技巧

1、当曝光低、点击低、ROI低的时候就加大出价,观察3-5天,没有起色再删除;

2、当曝光高、点击高、ROI低的时候可以观望,观察3-5天,没有起色的话就开始缓慢降价,直至ROI起来后根据自己账户的情况,决定是否保留;

3、当曝光低、点击高、ROI低的时候可以加价,观察3-5天,流量大了以后,点击率是否稳定,在综合ROI是否观望或者删除;

4、当曝光低、点击高、ROI高的时候可以加价,给商品多点曝光。

拖价降PPC:

在通过初始出价和进阶调价之后,已经获得大量曝光的基础上,通过第三阶段的调整来降低PPC,提高ROI。

三.关键词的出价方式

1、新品的出价方式

新品出价是单品的10%,人群圈定的计划最好是1:50,而且这个单品必须达到5万人以上。

2、大词的出价方式

关键词测款时出价排名在6-10位,关键词出价*10,人群溢价×1000。

圈定人群的竞品无论品牌、价格、赠品、活动力度有一定优势

(1)在圈定好人群后,如果在品牌、促销、活动、价格在有把握能够做的过别人你就可以直接在别人的流量下面调整转化。

注意:不要圈拟定消费群体,拟定消费群体就是拟定产品相关的一些产品。

四.人群

人群溢价:拉取高价值人群

3天点击率高的溢价10%-15%

7天收藏加购高的溢价在15%-20%

注意:两个数据还不错的加强人群出价,在人群投放的过程,我们需要多方面考虑去调整。

访客重定向

相似商品定向

这类有利于积累产品精准人群标签的人群是可以进行溢价,一般可以从10%起步,逐步增加。

总结:以下几个维度一定要维护好

1)、五张主图的逻辑详情页

2)、详情页的卖点和文案写的有差异化

3)、产品的晒图基本功够多

4)、基础评论疑问解答

5)、你的评论数(信任度)

直通车展现并不是越多越好,因为有点击率制约,展现高了点击率跟不上必然拉低点击率,点击率低了会拉低质量分,最终影响推广排名和点击扣费。

因此需要权衡各方面的因素,根据推广费用来调整出价,选择有优势产品进行推广,舍去不精准关键词,布局和开发更适合的关键词,让产品找到精准客户。

最后:

很多朋友开店之后很迷茫,不知道下一步怎么做,和怎么去了解规则技巧,我这里呢也是我几年来总结的经验,全是干货,电商就是不断学习的,所以呀这个2020最新的技巧玩法我总结在这里,希望能帮到更多的朋友,少走弯路。免费分享

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