618电商狂欢 一向低调的耐斯开始做互联网营销了

2020-12-26 09:00:09
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在以往行业印象中,传统品牌的营销方式缺乏多样性,营销的方式基本固定。我们发现一些传统品牌开始学习、模仿,做数字化营销,并且营销方式贴合创新。与很多品牌一样,耐斯作为台湾日化的龙头品牌,还不为大多数的内地消费者所熟知,存在着认知的危机。“酒香也怕巷子深”,相对地域性的品牌想要向全国推广,空有优质的产品是远远不够的。

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借618电商大促之际,耐斯凭借一系列的营销动作打破了声量不足的僵局,获得全网累计曝光超过200万,互动超过2万,在网络营销领域崭露头角。


老品牌也有新天地,

耐斯是如何交出这份答卷的呢?


d1a83c57ea77bacaf80f297703cccb2c1摆脱小众印象 提升消费者认知


在拓展内地市场时,耐斯一直面对着声量不足的痛点,恰逢618的天时地利,耐斯早早布局,准备借此时机一举打破藩篱。


耐斯把营销的重点精准定位在了“提升消费者认知”上,本身具有优质的品牌和过硬的产品,有理由相信,一旦将认知提高,品牌与消费者之间的沟通障碍会逐步改善并解决,助力耐斯在内地市场的快速发展。


事实证明,耐斯的选择是正确的。再多的广告都没有真实的使用感具有说服力,只有让消费者真实感受到产品的美好,他们才会成为产品的拥护者。广告最初的起点不就是简单的口耳相传么?不过在互联网时代,耐斯用了更新潮快速的方式实现了这个过程——


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耐斯招募数百名普通消费者免费提供明星产品试用:澎澎系列沐浴露。这些消费者后续在小红书、微博、微信等多平台对于产品百余次的正面客观评价为耐斯618做了铺垫,建立一定的人群认知。


2H5裂变传播 寻找澎澎girl


区别于其他品牌通过高大上的明星代言,拉开了品牌与消费人群的联系,耐斯反其道而行之,让目标群体成为品牌无距离对话的朋友,做自己的代言人——

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一款名为“寻找耐斯澎澎girl”的H5在朋友圈大范围传播,H5以选拔耐斯2019年澎澎系列的形象大使为主题,采用图文快闪的形式,用洗脑的吐槽加上魔性的广告语,向用户介绍耐斯澎澎对女性消费者的关怀。通过不同场景突出耐斯澎澎的洗护功能:成功赢得男生青睐、客户信任、家庭幸福。在结尾福利环节设计上,参与者有机会获得产品和优惠券,并有机会报名澎澎girl。

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通过H5的传播形式,让大量的参与者初次认识了耐斯品牌、享受到产品甚至参与品牌形象大使的选举中。这在“明星效应”盛行的今天是难能可贵而又魄力十足的!


3新品首发  聚焦年轻消费群体


618前夕,天猫耐斯官方旗舰店持续发力,由H5中选拔而出的澎澎girl拍摄的“澎澎一夏”广告片为主题,隆重首发全新的“魔法肌”洗护礼盒和其他产品的海量优惠。


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配合前期微博、微信、小红书、抖音、快手等多领域的宣传布局,力求为天猫店铺做持续拉新动作。当众多的地域性老品牌还在绞尽脑汁如何加大投入提高品牌声量时,耐斯已经用互联网的思维打了漂亮的一仗,成功开拓了内地市场并实现了“品效合一”的目的。

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回顾耐斯618营销的整个过程,不可谓复杂却是精耕细作,每一步都在用心布局:


思路上,从消费者角度出发,不走弯路直接以产品触达最深层次的需求;


形式上,以“寻找品牌代言人”的方式,进一步拉近品牌与消费者的距离;


内容上,以全新的产品套装和海量的优惠为支撑,提升品牌声量的同时也提高了实在的销量。


整体围绕“提升消费者认知”这一个重点,以强大的产品实力为核心,借助618这一关键时期,完成了一次成功的营销。


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耐斯本次618营销活动只是一次首秀,不应止步于此,在给众多的“小众大牌”打了一个榜样的同时,继续谋求蜕变,以更加年轻化、时尚化、全国化的思路去巩固成果,后续打开更广阔的市场。


“开弓没有回头箭”,期待这个觉醒了互联网思维的老品牌在将来有更多的营销动作,在洗护领域继续开疆拓土,有朝一日站在真正与它的实力相匹配的高度。

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