电商巨头聚焦下沉市场,拼多多、阿里、京东将上演“三国杀”

2019-08-02 12:00:39


今年以来,中国电商行业讨论得最多的关键词不再是新零售,而是下沉市场(指中国三线以下城市及乡镇农村地区)。作为下沉市场的代表,2018年拼多多的快速上市,刺激了一众投资者和互联网公司的敏感神经,原本不被看好的三线以下城市,成为各大企业追捧的风口。



随着中国互联网人口红利渐失,行业天花板已现,下沉市场成为电商新增用户的粮仓。第三方研究机构Quest Mobile的报告显示,今年第二季度移动互联网用户净减200万,而且用户使用时长的增速放缓至只有6%,移动互联网的流量红利几近殆尽。

不过互联网市场并非全无机会。QuestMobile的报告指出,下沉市场在移动电商细分行业用户增速均较高,并且线上消费能力也在提升;目前下沉用户的电商渗透率仍低于全网,有较大的提升空间。

这是电商平台主动下沉的主要原因——三线城市以下的下沉市场代表着电商市场的未来增长点。


美国投资公司Infusive Asset Management分析师黄炎表示,虽然ARPU(每用户平均收入)值并不高,但下沉市场的投资是值得的,也是必需的,“中国的三线以下城市和地区有70%的人口,代表了未来十年五亿潜在的消费能力增长。这个可以说是兵家必争之地。”


蓝鲸财经援引QuestMobile CEO陈超的话表示,当前下沉市场已经成为各大电商平台争夺的目标,目前电商行业中的下沉市场用户在整体用户规模中的占比已经过半,未来仍有较大的增长空间。



拼多多近年来走出一条“农村包围城市”的路径。“拼购+低价是拼多多发家的核心优势,目前该平台已培养出用户的拼购习惯。”北京一位券商人士称。


拼多多的极速成长对电商领域中的其他玩家来说,无异于极大的挑战,即便是被誉为电商巨擘的阿里和京东,也都开始通过加码拼购业务来加速“下沉”。



根据艾媒北极星系统后台的统计数据,拼多多和淘宝的用户重合度接近70%。显然,拼多多对淘宝构成的威胁较为明显,阿里亟需牵制住拼多多。


今年3月,阿里淘宝旗下的聚划算与天天特卖、淘抢购合并,并在新版手淘六宫格上占据半壁江山,被视为阿里开启下沉之路的标志性动作。



相较而言,拼多多与京东的用户群体有较大差异,但后者也提前布局,自去年底便将拼购业务提升至战略层面。京东商城在最新一轮组织架构调整中正式成立“拼购业务部”,负责拼购业务的发展、探索社交电商的创新模式,且负责人直接向京东零售集团轮值CEO徐雷汇报。



整体而言,拼多多目前依然在电商行业的下沉市场快速成长,发展潜力不可小觑。而随着阿里与京东对拼购业务的不断蓄力,可以预见的是,拼购市场“三国杀”很快将一触即发。