内容电商之风吹起,「助农」再现新玩法

2019-08-06 14:00:16


内容电商时代的来临,同时也在牵引着一个产业朝更大的商业版图走去。


内容电商,助农流量必争之地


先来看一份数据:


《2019全国县域数字农业农村电子商务发展报告》显示,2018 年全国县域农产品网络零售额总计 2176.3 亿元,占全国农产品网络零售的 94%,其中天猫、淘宝等综合电商平台起主导作用,其他电商平台也在不断追赶。


可以看到,农产品的电商化程度越来越高。值得注意的是,随着近年来内容电商的兴起,越来越多优质的农产品开始走出原产地,通过新的流量渠道提升销量以及原产地的知名度。

如今,传统电商平台都在尝试内容化带货,而新兴的内容平台也通过各种连接工具变得电商化,以内容为基础,最终导向商品转化率。


不同于传统电商,内容电商的流量是自主可控的,销售的对象也是精准的集群,一个商品如果有用专门的文案内容去推,对销量的提升有很大作用。


内容引流 + 电商变现的方式,给农产品营销带来了更多的机遇。继图片之后,内容电商也出现了多样化的表达形式,短视频、直播……边播边卖,更直观地展示了产品,让用户买得更放心。


2018 年以来,自媒体「三农」(农村、农业、农民)内容迎来创作高峰,成为巨大的流量入口,李子柒、巧妇 9 妹、华农兄弟、快手主播袁桂花等三农创作者成为知名度较高的博主,也给农产品销售开辟了一条新路子。


  • 李子柒通过拍摄古风田园美食视频吸引大量粉丝,天猫旗舰店上线一周销售额破千万;


  • 巧妇 9 妹在网上帮乡亲们销售农产品,一年卖出300多万斤水果;


  • 乡野丫头 5 小时卖出 3.6 万多颗猕猴桃,销售额 9.8 万多元;


除此之外,专注为内容电商服务的有赞,在助农上也起着越来越重要的作用。盛产「梯田红米」的云南省元阳县在有赞开店,2016 年 9 月开始,截止2017 年 4 月,零广告投入,靠大家的口碑和有赞其它商家的分销,卖了 600 多万的红米。


可以预见,内容电商助力农产品销售是将来的趋势,借助内容优势,获取流量从而降低获客成本,对于一个地方的农业发展可以说是双赢。


内容电商+农产品=?


因为内容电商这个新渠道的出现,农产品正在经历从粗放式生产到品牌升级的蜕变。


有人说,电商的本质是产品和服务, 「电商竞争实际是供应链竞争」。一般来说,一条完整的供应链应包括供应商、制造商、分销商、零售商以及消费者,除了自建电商团队,想要迅速扩大农产品市场,实现销售额的增长,借助专业电商平台以及自媒体内容的力量,不失为一个好渠道。


新媒体内容电商时代,酒香也怕巷子深,对于不少优质农产品来说,可能只是在当地出名,缺少进入市场的场景。


然而,随着大众的生活水平不断提高,对优质农产品的需求也越来越大,通过像有赞这样的平台触达用户,并让拥有流量的商家上去分销,有利于迅速扩大市场,积攒影响力。


例如,福建是全国最优质的的葡萄产区之一,被誉为「南国葡萄之乡」的福安盛产巨峰葡萄,如何借内容电商之风把地方农业做大做强,让外界了解福建农产品的优势,值得思考。