电商直播争夺战:赛道红利,才刚刚开启

2019-08-22 12:00:06



网易考拉正式宣布上线直播功能,称直播初期将以美妆、母婴等品类为主,进行知识类导购,同时在未来还将推出全球溯源直播栏目,通过头部明星达人连接海外原产地和产业带。
至此,包括京东、蘑菇街、唯品会、聚美优品、网易考拉、苏宁易购等国内各大电商平台的直播战役正式打响。
直播早已不是新事物,但是对于电商而言,通过直播来进行销售的电商直播赛道红利才刚刚开启,对于不断向下沉市场渗透的各大电商品台而言,直播无疑是一块“必争之地”。
纵观各电商平台布局,淘宝显然是快人一步,根据阿里巴巴2019年第三季度的财报显示,淘宝的直播规模已经达到千亿,单单在今年618期间,淘宝直播的交易额就达到了130亿元,主播薇娅viya开场仅一个半小时就爆卖6200万,其中19个单品成交额过百万,创造了一天单个直播间成交额过亿的新记录。李佳琦3分钟卖了5000单红腰子,仅这个单品成交额就过600万……。
据2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》称,直播已经发展成为电商在新时代的新产业,电商+直播呈现出极强的爆发性,正在创造一个千亿级的新市场。
那么,当前的直播战场形势如何呢?抢人成了关键,前有京东投入10亿资源推出红人孵化计划,并邀请知名MCN机构参与其中,计划最终孵化出不超过5名的超级网红,成为京东平台独有的“京品推荐官”。后有蘑菇街发布了“ 2019 蘑菇街直播双百计划”,计划面向全网招募优质红人主播,并鼓励拥有优质主播资源的机构或供应链入驻。在有淘宝百位明星参与的“启明星计划”,优秀的电商主播,内容成了发展最重要的任务。
这也使得大量 MCN机构起飞,据消息,淘宝直播机构「纳斯」日前已完成数千万元天使轮融资,用于全平台网红的孵化。数据称,2018年纳斯全年引导销售额在10亿元左右,以服装和美妆为主,共有100多位主播,粉丝量都在80W左右。
像雪梨、张大奕、于momo、林珊珊、赵大喜等这批人气网红也是直播电商带火的,张大奕的如涵控股甚至在纳斯达克上市,成为了中国第一网红股。
零售商业评论曾总结了直播电商的3个关键点:一是电商平台和社交平台有天然土壤优势,所以电商平台和社交平台应该是将直播电商作为纽带形成一种是共生关系。二是头部网红将越来越“值钱”。三是下沉市场的空间持续放大,会带来更高的增量。
2019年,号称直播电商元年,除了淘宝等电商平台的直播高速发展,抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市场,小红书也不甘示弱,据说已经开始内测直播。越来越多的用户正在通过直播购买商品,大家谁也不愿意放弃这个市场,也不能放弃这个市场。
如果过去的几次电商发展机遇你都没有把握住,那么现在的直播电商一定不能错失。